2026年，正值“十五五”开局之年，在“好房子”建设政策的持续深化之下，房地产行业步入结构性转变关键期。新房市场退潮，存量焕新需求凸显，“原拆原建”与“城市更新”将成为主流趋势，行业迈入“存量提质”新阶段。在此背景下，如何深耕存量房及二手房新需求，助力终端培育增长新能力，成为家装企业亟待破解的核心课题。

1月8日-9日，欧派营销第三事业部在广州召开以“定新局 干整装 赢增长”为主题的零售经销商年终培训会，欧派营销第三事业部总经理张晓锋、副总经理刘兵等及核心团队，与经销商伙伴齐聚一堂，共同擘画2026年发展蓝图，聚焦定装一体化核心课题，共探新形势下的破局之路。

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因地制宜 顺势而为

差异化布局适配多元需求

当前家居家装消费呈现“两极分化”特征，消费者既重情绪价值与品质体验，也追求实用性与高性价比，千店一面的零售店态模式难以匹配不同城市、不同消费者的家居家装“真需求”。

基于对市场趋势的精准研判，欧派营销第三事业部提出“一城一策、一店一态”的迭代方向，要求经销商每一个店面都要找准自己的生态位，充分发挥自身资源优势，构建与本地市场特征、消费需求高度契合的店态模式。

与此同时，会议进一步明确，终端店态迭代应围绕“整装模式、城市家装服务商、零售及分销商”三重角色展开，结合市场级别进行灵活组合，实现因地制宜的店态布局。

（欧派营销第三事业部总经理张晓锋总现场致辞）

此外，会议强调，定装一体化的成功落地，离不开流量深度捆绑、老板躬身入局、总部赋能支持三大抓手，唯有三者同向而行、合力攻坚，才能有效突破市场瓶颈，实现高质量增长突围。

向阳而行者，所见皆是曙光。大理、中江、宁波、毕节、北海、龙泉驿、富阳等诸多优秀商场已率先迈出迭代步伐，以因地制宜的创新实践，成功探索出符合本地市场的店态模式，不仅打造区域标杆，更实现了业绩的逆势增长。多位优秀商场代表在会上分享了实战经验，极大提振了全体经销商的决心与信心。

优秀商场现场分享

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实干为要 全面赋能

夯实定装一体化落地能力

推动定装一体化落地，不仅是经营理念的转变，更是终端运营能力的系统性重构。欧派营销第三事业部聚焦流量获取、供应链、渠道开拓、M8定装运营系统、定装一体专项攻坚、生活方式2.0、营销活动等，为终端升级提供全方位支撑。

（欧派营销第三事业部副总经理刘兵总现场致辞）

流量先行，全域突破。构建“一体两翼”全域流量赋能体系：线上通过新媒体、电商与直播赋能等渠道提升曝光与转化，线下则通过小区深耕、中介、政企异业内购等深入终端市场，从线上找人、线下找房双向切入，为终端门店持续输送客源，开拓增长新曲线。

供应链协同，深度融合。通过增设配套模式打造赋能组，助力经销商提升配套产品销售能力；同时在产品开发上深化“一嵌到底”模式，推动电器与定制产品深度融合，构建真正一体化的家装服务生态，为消费者真正一站式的解决方案。

专项攻坚，系统支撑。全新推出“M8定装一体运营系统”，覆盖从流量、店态、运营、套餐、成交、转化、成控到交付全业务链路，实现标准化高效运营管理。同时，成立“定装一体化专项攻坚组”，针对落地中的难点痛点提供定向支持与解决方案，为经销商攻克难题提供强大赋能。

生活方式2.0，场景驱动。持续推进生活方式2.0战略，通过生活方式样板间落地，打造生活化、场景式空间，让产品成为美好生活的具象表达，激发消费意愿，加速成交转化。

（欧派生活化样板间）

整装渠道开拓，模式引领。总部通过整装A模式及战略装企合作，助力终端实现整装渠道业务拓展，抢占整装供货市场。

营销活动，精准破局。推进“398+N98”定装一体套餐落地，实现从定制到装修的一体化交付，为客户提供一站式省心家装解决方案。

为保障定装一体化顺利落地，总部将持续运营帮扶与政策支持，聚焦店态优化、多渠道运营等关键动作进行专项补贴，为终端提供坚实支撑与赋能。

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聚力同心 生态共建

推动好房子向好日子跃升

响应国家建设“好房子”的号召，满足用户对美好生活的向往，不仅需要总部与经销商紧密协同，更需要构建一个开放、共赢的产业生态。

生态的构建始于坚实的伙伴关系。现场隆重举行“「好房子」共建生态联盟”启动仪式。欧派整合家配、电器、主辅材等全链条资源，构建“产品+服务+供应链”一体化服务平台。

该联盟的成立，标志着欧派供应链整合迈入更深层次的合作阶段。终端门店在推进定装一体化过程中，可共享更具竞争力的产品资源与成本优势，打造高性价比与差异化兼具的产品矩阵，更好地满足消费者实现从“住有所居”到“住有宜居”的升级。

心有所信，步履不停，终将穿越风雨见晴空。2026年，欧派将与所有经销商、供应商伙伴携手同心，加快定装一体化落地，以坚定为帆，以执着为桨，共定增长新局，共赴高质量增长新未来。

文章来源：欧派家居集团