关于楼市这事，这些年大家的心态变化特别明显。以前是只要能上车，哪怕背上三十年房贷也要硬着头皮冲进去，因为谁都担心“再不买就买不起了”。现在风水轮流转，有人看着售楼处门口的冷清，有人看着朋友圈晒出成交价的“割肉”，突然发现那句“房价只涨不跌”开始出现松动。

再往深一点看，不止是三四线在“打骨折”，连一线城市也开始顶不住了，这才是让人觉得情绪变味儿的关键点。

前几年身边有个哥们在深圳买房，那时候的状态就是抢，开盘日一堆人排队号都领不到。售楼处的工作人员说话底气特足，恨不得把“不买拉倒，下一个等着呢”几字挂在脸上。到了这两年再看，茶水倒得勤了，销售态度柔软了，只差没给你一张小板凳让你慢慢挑。

有人说是市场周期有人说是趋势变化，但不管怎么说，“降价潮”是肉眼可见的。就拿广州某些老小区来说，之前的成交起步都在六万一平，现在挂四万八都有人谈价。上海有些远一点的板块，当初抢到手感觉赚大了，现在挂牌价比峰值跌了一大截，带看量却还是不多。

一线的核心区依旧稳，但外围区能感受到一种“松劲儿”。开发商要成交，房东也要成交，结果就是价格往下走。这一幕以前基本只发生在三四线，现在连北上广深也无法完全置身事外。

讲到这里难免要提一个比较现实的事，就是大家对房子的期待在变。以前房子被看成家庭资产的半壁江山，而现在年轻人想得更清楚了：买房不是为了升值，是为了自己住得舒服。在这种想法下，如果产品一般、通勤不方便、配套跟不上，价格的“神话”就很难撑住。

再看看成交节奏的变化，早几年新房开盘几分钟售罄，现在很多项目要办活动、要搞折扣、要拉人气，甚至有些城市出现开发商主动带头降价，希望以价换量。不少人说一句实话：“现在的房市走向，更像是在回到理性区间。”哪怕是北上广深这种天花板型的城市，也出现结构性的松动信号。

至于很多人最关心的点：一线城市也扛不住了，是不是意味着房价泡沫要被刺破？

如果仔细看，会发现问题并不简单能用“刺”或者“爆”去描述。房子不是股票，不会一天跌30%，它更像是一个慢慢失去温度的东西，价格从僵住，到松动，到折返，这个过程可能持续好几年。

以北京举例，核心区的学区、地段、资源堆在一起，那些房子不会轻易跌，因为承接的人多；但郊区的改善盘、通勤盘，过去靠情绪拉高的部分，就更容易出现回调。上海、深圳某些板块也有同样的逻辑。买房子的人开始分层，不是所有房子都能卖上价，更不是所有房子都能涨价。

那有人会说，那是不是趁现在赶紧捡漏？

这事没有标准答案，但能肯定的是，未来几年购房人的心态会越来越像买家电：要看产品本身值不值、会不会贬、售后能不能跟上，而不是看“别人都在买”。要明白，现在的房子不再是统一价格区间，而是分化得特别明显。

有些产品在跌，有些产品在稳，还有一些甚至还能涨，但你会发现，那些能涨的几乎都有共性——稀缺、成熟、可替代性极低。普通板块就没这么幸运了，尤其是前几年被情绪和故事撑起来的区域，现在故事变得不香了，价格自然要回归冷静。

更有意思的是，那些过去被当作“房价锚点”的例子开始失效。前几年有房产中介给客户看过去成交价，说“你看，这里一直涨”。现在买家会反问一句：“那是过去，不是未来”。逻辑变了，节奏就变了，市场自然跟着走形。

你怎么看，房子是已经开始“价值回归”，还是还有余温没散？如果让你现在做选择，是买还是继续等等看？欢迎说说你的判断，你觉得现在的楼市属于哪个阶段？