据《鹏行观商》独家了解，淘宝闪购团购业务已经开放代理商招募，现阶段只针对餐饮板块，未来代理商体系预计覆盖全国省会城市。

有相关代理商人士向《鹏行观商》透露，现阶段淘宝闪购对团购代理商的核心要求之一是需要具备BD（商家拓展）团队，对资金的要求包括保证金及BD前两个月的工资，预估20万元左右，未来也可能开放超市杂货类目，“这个主要看前两个月的开户速度，谁先开户就属于谁。”

（淘宝闪购的到店团购入口）

根据公开信息，淘宝闪购在2025年9月20日（当年十一假期前十天）正式推出团购业务，率先在深圳、上海和嘉兴三地展开试点，并在商家选择上对标美团&大众点评和抖音，覆盖核心商圈的连锁商家和广泛的非连锁商户。

（部分淘宝闪购团购的商家）

具体而言，原先饿了么的到店地方团队负责开拓中小商家，淘宝闪购总部负责开拓重点的连锁商家，并在消费端同时打通支付宝和高德；据对外宣传显示，淘宝闪购团购将触达近10亿的用户流量。

在商业模式上，比淘宝闪购团购早十天推出的高德扫街榜，主要是依照地图导航的工具逻辑，在用户进行路线搜索和选择的过程中，模式底色是LBS的逻辑；但淘宝闪购团购要对标大众点评，不仅是提供价格段丰富的团购餐饮选择，未来也有望搭建评分体系和用户自创内容，形成一套链接C端和B端的餐饮评价&消费生态。

再造一个大众点评，乃至覆盖小红书的部分作用，这对淘宝闪购团购而言自然不易，正如美团CEO王兴多次在公开场合所强调的：互联网巨头的优势是有流量……但光有流量是不够的，平台得有实际的商户，有整个运营体系，愿意干苦活累活。

再进一步，王兴曾解释说，做团购是非常“苦哈哈”的事情，“我们是找商家，空手去、空手回，跟他们介绍为什么会给他们带来顾客，在各个城市都有很多人去跑，每天去跑几十个商家。”

如今，美团在团购领域建立起深厚的商家板结和消费习惯，不过团购模式本身的商业壁垒并不高，抖音生活服务正是借助流量优势和前期的价格优势打出市场空间，但也免不了走入深耕商家运营的慢增长周期。

根据海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活GTV（总交易额）已经约占美团三分之一，接近2000亿元。

在美团、抖音之后，淘宝闪购团购显然也要把两家平台都做过的“苦活累活”重做一遍，而且要在即时零售计划做到绝对市场第一的前提下，实现广泛的商家覆盖，并且探索酒旅、休闲服务等更多新场景。

残酷的市场竞争和严峻的行业环境下，经历近半年的试点，淘宝闪购团购势必要以更轻量化的代理商模式，快速覆盖全国主要市场，先在市场卡住身位，再考虑精细化的策略打法。

不过，国内到店团购的市场前景依然广阔，根据浙商证券测算，2023-2028年，到店市场规模CAGR（复合年增长率）为13.7%，预计2028年市场规模将达到5.4万亿元。

当然，消费互联网另一个开拓市场、建立消费习惯的好办法就是价格战。

根据《鹏行观商》的对比，淘宝闪购团购和美团上线的相同商家相同套餐，现阶段前者通过新人首单优惠、平台红包和特价团补贴等方式，在价格上做出了一定的差异化优势，比如深圳的岳父烧烤红山6979店，其招牌东北烧烤双人餐在美团的定价为118元，而在淘宝闪购上叠加8元特价团优惠和10元平台红包，最终售价100元。

（对比美团及淘宝闪购团购的部分商家套餐价格）

长线的价格战势必对塑造消费习惯有作用，而淘宝闪购的底气是阿里核心管理层给业务团队发出的信号：继续大胆做、三年内不要有亏损的负担；但外部挑战是国内监管层对反内卷治理的持续趋严。

2026年1月9日，国务院反垄断反不正当竞争委员会办公室将对外卖平台服务行业市场竞争状况开展调查、评估，重点关注外卖平台服务行业拼补贴、拼价格、控流量等突出问题。

在新的监管环境和团购代理商加入后的复杂利益关系之下，淘宝闪购也将面临从爆发期到稳定增长期的精细化运营挑战。

因此，2026年的阿里集团必然会坚定“打造AI时代大消费平台”的总体战略，发挥其打通各垂直业务资源的既有优势，正如千问依靠春节前夕及假期中的免单活动，助推淘宝闪购增加超2000万日订单的战绩，淘宝闪购将在复合的消费场景中持续提高市场份额。

AI硬科技+即时零售、+团购消费，这可能是更有“阿里味儿”的战术策略。