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大家好，我是Alex，今天我想和大家聊聊2025年保险行业“耀眼”的成绩单，希望能够通过这次的分析，给大家2026年的工作带去信心。

2025年，中国保险行业达成了一个新的里程碑——全行业原保险保费收入突破6万亿元大关，达到6.12万亿，同比增长7.4%，其中人身险原保费收入达4.65万亿元，同比增长9.1%，成为行业保费增长的主力军，也是人身险行业连续第三年保持9%以上的高增速；财产险实现原保险保费收入1.47万亿元，同比增长2.6%。

其实，人身险行业能在2025年取得这样的成绩，着实非常不易。因为从2023年开始，行业就在经历持续的阵痛，不仅“报行合一”严重压缩了保险营销的佣金水平，预定利率的持续下行也让保险产品收益的优势越来越不明显。

根据2025年4月中国保险行业协会发布的《保险市场观察》中的数据， 2024年人身险公司的手续费以及佣金支出同比下降25.2%。而伴随着“报行合一”逐步从银保向经代、个险渠道全面落地，2025年人身险公司的手续费及佣金支出预计会进一步下降，预计相较于2023年至少会下降30%以上，这无疑给行业的营销伙伴带去了不小的冲击。

除此之外，预定利率的下滑也不断冲击着不少销售伙伴原有的销售理念，“长期锁定高收益”的道路行不通了，而将原本行业热卖的普通型保险产品向浮动型的分红保险进行转型也并不是一件容易的事情，需要全行业对于产品的营销理念做一次全面的革新。

加之健康险的销售也十分疲软，虽然2025年的人身险保费增速十分亮眼，但健康险保费增速仅为2.04%，是过去十多年以来的新低，且规模占比也下滑至21.45%，是自2020年以来的新低。

然而，即便面临着以上种种压力，我们保险行业却仍旧展现出了极强的韧性，交出了一份十分不错的答卷，这也让我进一步确信，行业的“至暗时刻”已经快要过去，我们即将迈向行业高质量发展的全新篇章。我做出如此判断的依据主要有以下几个：

第一，严格的费用监管框架已经基本搭建完成，行业“降本增效”效果显著。

截至去年年底，《人身保险产品费用分摊指引》等行业细则已经陆续出台，“报行合一”也即将完成全渠道覆盖，能够引发大量行业乱象、形成恶性竞争的“费用”因素已经开始受到严格限制，游戏规则正在变得清晰，行业也在变得越来越规范。

虽然保险产品的销售费用较之前下降了30%以上，但是人身险行业的保费收入却仍旧达到了超过9%的增长，说明行业已经开始适应新的费用政策水平，行业“降本增效”效果显著。

这其实也从侧面印证了，监管在费用方面做管控的目的不是要把行业管死，而是要通过政策的“组合拳”把行业拉回到理性、健康、可持续的发展轨道上。阵痛期虽然难熬，但风险出清之后，往往就是新周期的开始。

第二，行业的分红险转型已经出现了积极的信号，各家保司新一年开门红阶段分红险转型效果显著。

其实从2025年9月新一轮预定利率的“非对称下调”开始，无论是监管还是行业，都已经清晰地展现了引导行业向分红险转型的决心。

根据2026年1月至2月的行业数据与媒体报道，2026年保险业“开门红”期间，分红险毫无悬念地占据了市场绝对C位，整体业绩超出预期，部分头部险企分红险新单比例甚至高达九成。

这其实也印证了，保险市场分红险的转型路径已经打通，市场已经开始接受分红险这种“保证收益+浮动分红”的产品形态。

第三，保险资金的投资收益率持续改善，投资端看到了新的曙光和政策的强力支持。

2025年，中国主要股票指数显著回暖，其中上证指数较上年末上涨18.4%，深证成指较上年末上涨29.9%，为保险资金的投资创造了良好的外部环境。

与此同时，在政策持续鼓励“险资入市”的背景下——比如要求大型国有险企每年新增保费至少30%投入股市，再比如上调权益资产配置比例上限、下调长期持股的风险因子等等，保险资金投资股市的规模大幅增加。

截至2025年三季度，险资股票投资余额较2024年底增长了50%，伴随着股市的持续回暖，保险公司投资端的收益水平也在不断改善，为保险公司化解负债端风险、提升盈利能力提供了可能，也进一步为行业向分红险转型提供了底气。

因此，费用层面的“降本增效”、产品层面的“分红险转型”、投资层面的“收益率改善”，保险行业都取得了非常显著的效果，这也为接下来保险行业迈向高质量发展的阶段奠定了坚实基础。

而身处保险行业的我们，也更要拾起信心，继续努力，相信2026年会是保险行业高质量发展扬帆起航的一年，就让我们大家共同努力，一起迎接希望的曙光吧！