6月18日晚，“2026年节庆电商618发展沙龙”举行，这次活动由中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会（简称“商工委）、网经社电子商务研究中心联合举办，由北京工商大学教授洪涛教授、网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江省人工智能学会特聘专家崔立标博士担任主持人。

参加会议的还有北京工商大学卢奇教授、宁波市电商学院原常务副院长陈明教授、浙江职业技术学院杨泳波教授、北京工商大学食品健康行业校友联盟常务副会长张彦、副会长斯波、中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会常务副主任徐少聪、张英秘书长、张丽艳副主任、杜克军副主任、杜陇南电商发展局副局长徐静婧、产品科科长赵炎强、北京工商大学85级校友段彤、北京工商大学校友瞿康华、宕昌鹿都产业园张鹏、应用创业吴刘兵、巧克力设计师黄明、宁波农科院孙志彤等。

沙龙总结了第19个“618”大促，指出行业正从流量与低价竞争转向价值回归，强调AI深度赋能、即时零售崛起及私域心智构建，呼吁通过标准化与品牌化实现可持续发展。

一、2026年618大促特征

崔立标博士总结了2026年“618”四个特点：

一是 AI 已经开始大量的进入到整个“618”的大促当中。前些年，AI 还仅仅是一个辅助工具。但是2026年 AI 已经深入的嵌入了整个的“618”的活动当中。

二是“国补”和平台让利“双剑合璧”，“国补”和平台促销两个方面，促进了销售，吸引了消费者，创造出更多的一些 GMV 来。

三是平台上的一些打折变得简单了，往年好像动不动就是满多少？减多少，哪个券跟哪个券可以凑在一起，怎么弄，非常的复杂，有人说，“只有数学家才能搞明白他们的平台的这些优惠券”。

四是即时零售，全量参战，比方说像美团各个界面都已经是“618”的一个促销信息全覆盖到了。原来“618”、双十一大促，三天之内能收到就算不错了。2026年即时零售30分钟送达，对传统电商形成降维打击。

（网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江省人工智能学会特聘专家崔立标）

二、地方电商借“618”赋能经济发展

1. 区域公共品牌建设

陇南模式的经验：陇南电商局赵炎强介绍了“拾味陇南”区域公共品牌战略，通过注册商标、统一标准，结合线下节会（如庙会、音乐节）与线上直播，解决农产品上行问题。陇南电商是我国农村电商的一块品牌，我们称其为“陇南模式”，多年来不断地创新发展，不断地在完善陇南模式，每年“618”和“双11”，也是陇南电子商务发展局的一个重要的活动，他们把节庆电商和本地的电子商务紧密地结合起来，又用电子商务来赋能当地经济的发展，积累了很多经验。2026年陇南电商在618节庆活动中，他们有一些什么做法和面临的一些什么问题，以及未来怎么样发展。

差异化与本地化运营：针对生鲜损耗大、流量分散的痛点，陇南电商局建议各县区进行差异化选品，并结合当地时令特色开展节会活动，以提升本地消费转化。

2. 产业电商的可持续发展

全产业链价值挖掘：斯波提出企业应深挖产品文化属性，通过“消费商”模式（消费者即传播者）构建全产业链闭环，实现从卖产品到卖文化的升级。

政策激励与生态共建：卢奇建议地方政府不仅提供正向补贴，更应建立负面清单加强监管，同时通过文化赋能与技术创新，构建和谐共创的电商新生态。

三、“618”变化的原因

洪涛教授总结，自2008年以来，“618”到今年是第19个“618”了，由京东的“618”变成全网的“618”，变成了一个公共性质的品牌。最近对“618”的看法有两种，一种就是说“618”已经走到头了，没有发展的空间了。第二种观点，就是说作为节庆电商来讲，“618”还必须继续发展，但是不能按照传统的“618”趋势来发展，必须要创新发展。

2026年“618”出现的新变化，主要是由四个方面推动：

一是政策的推动。它在改变过去，过去比较“宽松治理”政策，2026年进入“严监管”发展阶段，政府治理正在实现“三大转变”：市场监管从事后处理转向事前防控、从程序办理转向实质解决、从单一保护消费者转向保护多元市场主体，建立风险预警机制、提供精准政务服务、维护公平竞争秩序。2026年以来先后的多次进行约谈、指导、告诫的方式进行管理，使违规行为正在减少，规范合规的行为正在增加，这是一个变化。

二是消费的拉动。从消费端来讲，消费主体正在逐渐的理性，消费行为也在升级，由“性价比”向“质价比”，由“质价比”向“情价比”的这种转变。使低价的竞争正在向理性竞争过渡。当然，我们现在仍然是“性价比”、“质价比”和“情价比”这三种消费需求都同时存在的时期，但是，我们说，以低价为主要竞争手段的方式或者是追求单一“性价比”的消费群体在逐渐的减少。

三是科技的应用。包括这个AI等数字科技也已经渗透到整个电商交易的各个领域、各个环节、各个品类（含服务商品）都有应用，当然，人工智能是2026年“618”的一个特色了。

四是外部的推动。一个方面是国内电商市场的国际化，另一个方面就是大量的电商企业“走出去”，从“618”到“双11”来讲的话，这两个品牌本身就具有国际性，我们称之均为“全球最大的购物盛宴”。

（ 北京工商大学教授、网经社电子商务研究中心特约研究员洪涛教授）

这四个方面推动着“618”节庆电商向高水平的电商的跨越，也就是说，“618”未来的生命力在于其四个方面的发展趋势，遵循其发展规律“618”就可能生存和发展，否则，“618”就走到了尽头。

四、AI应用等新发展

宁波市电商学院原常务副院长、教授陈明指出，当前多数企业仅用AI做浅层营销（文案、数字人），未触及库存预测、智能投放等核心环节，且中小商家（尤其农产品）培训不足。AI正改变消费入口（对话框替代关键词搜索），企业应布局长期主义，如小红书视频、自媒体矩阵等。同时，经济呈K型分化，消费者追求性价比（如本地平价替代）和情绪价值（网红产品靠故事而非低价），企业需从“冲量”转向“价值创造”。

浙江经济职业学院电商教授杨泳波表示，AI的应用确实在降本增效上成效显著，但要在商业全链条深度渗透，仍需较长时间，目前势头良好。值得注意的是，AI并非带来新流量风口，而是优化运营效率，这对生态更为有利。因此，我不再纠结于大促的具体GMV或流量数字——多元化生态下的数据难以全面统计，且过度关注平台数据反而可能偏离“电商是否促进整体经济”的初心。即便电商增速放缓，只要它对商业生态起到平稳优化作用，便是积极信号。

北京工商大学食品保健校友联盟常务副会长张彦认为，电商下一场在于“好产品推荐”。我们深耕餐饮食品工业化，服务数百家连锁餐饮，提供产品设计与半成品供应链。将还原度高的酒楼级菜品搬到线上，让百姓在家享受放心、可溯源、零添加的餐食，是未来方向。我们也正从家宴场景延伸至一日三餐。放弃低价跑量后，销售反而平稳增长，更坚定了我们的信心——做好产品、做好服务，就是我们的下一程。

附：中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会介绍：

中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会，是随着我国绿色低碳可持续发展趋势而建立，2026年5月2025年12月20日商工委启动，2026年5月17日在重庆举办隆重成立大会。这里“可持续商业与创新”内涵，也就是说经济社会的发展的趋势是可持续发展，可持续发展的方向是可持续商业与创新的发展，这里所讲的商业不是工业农业商业的商业，而是指的可持续商业模式。

2026年5月17日，中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会（以下简称“商工委”）成立大会在重庆璧山区隆重举行。大会为商工委第一届负责人颁发聘书：主任委员洪涛、秘书长张英、常务副主任徐少聪、副主任张丽艳、杜克军。同时颁发常务委员、委员聘书，副主任单位、常委单位及会员单位牌匾，明确了委员会组织架构与成员单位，夯实了工作开展基础。该委员会旨在推动绿色低碳、循环经济及数字创新等新兴业态发展，促进经济效益、社会效益与生态效益的“三效合一” 。

网经社介绍：

网经社及前身成立于2007年，公司总部位于杭州，系国内唯一拥有A股上市公司背景的数字经济综合服务商。围绕“媒体+智库+媒介”三大战略，网经社打造了三个“中心”：媒体资讯中心、数据研究中心、资源连接中心，并赋能数字经济相关企业发展。

【小贴士】

2026年618大促期间，网经社第十七次启动“直击618”特别策划，通过十大方式包括滚动播报、短视频播报、专题直击、全媒体发布、社群直播、电商快评、媒体评论、数据发布、网购预警、投诉维权，从平台层、商家层、用户层，对618播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“六大中心”，即资讯中心、评价中心、数据中心、视觉中心、商家中心、 维权中心。