流量见顶、竞争加剧的市场环境中，多数品牌陷入“单点试错、增长乏力”的困局——要么盲目追流量却缺乏清晰战略，要么堆砌营销战术却无底层支撑。行舟品牌咨询提出的R¹⁸超级增长破局模型，以“Root（根本）”为核心，构建“本-根-果”的增长闭环，通过18个维度的系统布局，让增长从“盲目试错”转变为“精准破局”。

该模型的核心逻辑是：“本”为品牌战略底盘，解决“增长往哪走、凭什么赢”；“根”为业务执行抓手，解决“增长怎么干、在哪干”；二者协同发力，最终自然达成“业绩增长”的“果”。以下从18个核心维度展开全面梳理，每个维度均搭配真实经典案例，具象化呈现破局逻辑。

一、“本：品牌&战略层”8个维度——定方向、筑壁垒

“本”是品牌增长的底层基石，决定了增长的方向与核心壁垒，是企业长期制胜的关键。

1. 战略定位：开创新赛道，避开正面竞争

战略定位的核心是明确品牌“核心价值主张”，回答“我是谁、为谁解决什么问题”，通过差异化切入未被满足的需求，开创专属赛道。

经典案例：元气森林

在可口可乐、百事可乐主导的传统饮料市场，品牌竞争聚焦于“口味”与“配方”，元气森林跳出同质化厮杀，以“0糖0脂0卡”为核心定位，精准锚定“想喝饮料又怕胖”的健康消费人群，开创无糖气泡水新赛道。这一定位既避开了与行业巨头的正面竞争，又契合了消费升级下的健康需求，让品牌在短时间内实现爆发式增长，成为新消费品牌的标杆。

2. 市场定位：锁定细分市场，避免资源分散

市场定位是明确品牌的“目标市场边界”，聚焦特定行业、人群或区域，实现资源集中投放与极致覆盖。

经典案例：Lululemon

在竞争激烈的运动服饰市场，Lululemon并未追求“全人群覆盖”，而是精准锁定“SuperGirls”细分市场——25-40岁、高收入、注重健康与生活品质的职场女性。品牌围绕这一群体的需求，打造兼具功能性与时尚感的瑜伽服及运动单品，通过极致的产品体验与社群运营，实现对该细分市场的垄断，即使面对耐克、阿迪达斯等巨头，也能保持稳定的市场份额与高溢价。

3. 品类定位：让品牌等于品类，占据用户心智

品类定位的核心是在用户心智中建立“品牌=品类”的强关联，让用户产生需求时第一时间联想到品牌。

经典案例：戴森（Dyson）

戴森进入家电市场时，并未局限于“吸尘器”“吹风机”等单一产品定义，而是通过技术创新，将品牌定位为“黑科技家电”——以无刷电机、气旋分离等核心技术为支撑，打造“高端、智能、高效”的品类认知。如今，用户提到“高端吸尘器”“黑科技吹风机”，第一时间想到的就是戴森，品牌成功成为细分品类的代名词，实现了对品类心智的垄断。

4. 产品战略：打造战略大单品，支撑品牌增长

产品战略围绕战略定位规划产品矩阵，核心是打造“战略大单品”——既是营收主力，也是品牌认知的核心载体，通过大单品带动全品类增长。

经典案例：苹果iPhone

苹果的产品战略始终以iPhone为核心大单品，围绕iPhone构建“手机+平板+电脑+穿戴设备”的生态体系。iPhone不仅是品牌的营收支柱（占总营收的50%以上），更承载了“创新、高端、易用”的品牌认知，带动其他生态产品的销售。通过持续迭代iPhone的核心功能与用户体验，苹果保持了品牌的核心竞争力，成为全球市值最高的企业之一。

5. 战略视觉：统一视觉符号，降低认知成本

战略视觉是用统一的视觉符号（logo、色彩、包装、门店设计等）传递品牌定位，强化品牌记忆点，让用户快速识别并记住品牌。

经典案例：喜茶

喜茶的战略视觉以“黑黄配色+极简设计”为核心：黑色代表高端、专业，黄色代表活力、年轻，极简的包装与门店设计契合“新茶饮”的潮流定位。这种统一的视觉符号贯穿于产品包装、门店装修、营销物料等所有场景，降低了用户的认知成本，让用户在众多茶饮品牌中快速识别喜茶，同时强化了“高端、潮流”的品牌形象。

6. 战略动作：将战略转化为可落地的关键动作

战略动作是把抽象的战略转化为具体、可执行的落地计划，包括新品发布节奏、渠道拓展、用户运营等，让战略真正落地为增长动力。

经典案例：华为鸿蒙生态

华为“构建万物互联的智能世界”的战略，通过一系列明确的战略动作落地：发布鸿蒙操作系统（HarmonyOS）、开放生态接口吸引合作伙伴、推出华为手机、平板、智能家电等终端产品、搭建鸿蒙开发者社区。这些战略动作层层递进，将“生态化”战略转化为具体的产品、技术与合作计划，推动鸿蒙生态从无到有，成为全球第三大移动操作系统。

7. 竞争战略：明确差异化打法，构建竞争壁垒

竞争战略是明确与竞品的核心差异，选择适合自身的竞争路径，要么错位竞争，要么构建技术、成本等核心壁垒。

经典案例：蜜雪冰城

在喜茶、奈雪的茶争夺30元以上高端新茶饮市场时，蜜雪冰城选择“低价+下沉市场”的错位竞争战略。通过自建供应链、规模化采购降低成本，将产品价格控制在10元以下，同时聚焦三四线城市及县城市场，覆盖传统茶饮品牌忽视的渠道。这一战略让蜜雪冰城避开了高端市场的激烈竞争，构建了“低成本+广覆盖”的核心壁垒，门店数量突破2万家，成为全球门店数量最多的茶饮品牌。

8. 心智资产：积累用户认知，打造长期护城河

心智资产是品牌在用户心智中积累的“认知、信任与偏好”，是比流量、渠道更稳定的长期资产，让用户在决策时优先选择品牌。

经典案例：沃尔沃（Volvo）

几十年来，沃尔沃始终聚焦“安全”这一核心心智，从三点式安全带的发明到一系列主动安全技术的迭代，品牌所有的产品研发、营销传播都围绕“安全”展开。即使市场流行“智能”“运动”等趋势，沃尔沃也未偏离核心定位。如今，“安全”已成为沃尔沃不可动摇的心智资产，成为家庭用户购车的首选品牌，这种心智认知带来的忠诚度，是竞争对手难以复制的护城河。

二、“根：业务执行层”10个维度——抓落地、提业绩

“根”是战略落地的具体抓手，通过渠道、区域、人群、推广、场景五大模块的精细化运营，将战略转化为实际业绩。

模块1：渠道（3个维度）——搭建高效连接用户的“管道”

渠道是品牌与用户的连接载体，需兼顾核心渠道的深度运营与新兴渠道的红利抢占。

9. 主流渠道：做深核心渠道，构建渠道壁垒

主流渠道是品牌当前的核心营收来源，需通过精细化运营提升渗透率与动销效率，形成竞争对手难以突破的渠道优势。

经典案例：农夫山泉

农夫山泉的主流渠道覆盖商超、便利店、夫妻店、餐饮渠道等全场景，其核心策略是“做深做透”——通过密集的经销商网络，实现“随处可见、随手可得”的渠道覆盖。无论是一线城市的高端超市，还是乡村的小卖部，都能看到农夫山泉的产品，极高的货架占有率让竞争对手难以获得足够的陈列空间，构建了强大的渠道壁垒，支撑其成为瓶装水市场的龙头企业。

10. 潜力渠道：布局新兴渠道，抢占流量红利

潜力渠道是处于上升期的新兴流量入口，提前布局可抢占先发优势，获得低成本增长机会。

经典案例：完美日记

在传统美妆品牌依赖专柜、商超等线下渠道时，完美日记精准捕捉到内容电商的崛起趋势，将小红书作为核心潜力渠道。通过与KOL、KOC合作发布产品测评、妆容教程等内容，快速积累品牌认知与用户信任，再引导用户至天猫旗舰店转化。这种“内容种草+电商转化”的渠道模式，让完美日记避开了线下渠道的高成本竞争，借助流量红利快速成长为国产美妆头部品牌。

11. 空白渠道：挖掘未覆盖渠道，开拓增量市场

空白渠道是品牌尚未涉足的市场缺口，通过填补空白渠道，可挖掘新的增长空间，实现增量突破。

经典案例：拼多多

在阿里、京东聚焦一二线城市电商市场时，拼多多瞄准“下沉市场”这一空白渠道——三四线城市及县城、农村市场的用户，通过微信社交裂变、低价拼团的模式，快速覆盖这一被忽视的庞大市场。空白渠道的开拓让拼多多在短时间内积累海量用户，成为中国电商市场的第三极，市值一度超越京东。

模块2：区域（2个维度）——划定增长的“地理战场”

区域运营需兼顾“巩固基本盘”与“拓展新战场”，实现区域市场的梯度增长。

12. 核心区域：精细化运营，提升渗透率

核心区域是品牌的优势市场（如本土市场、高势能市场），通过精细化运营深化用户认知，提升市场渗透率。

经典案例：海底捞

海底捞的核心区域始于四川本土市场，在核心区域内，品牌通过密集布局门店、优化服务体验、深耕本地营销（如结合四川火锅文化推出特色活动），实现了极高的市场渗透率。核心区域的成功运营不仅为品牌积累了充足的资金与口碑，更为其全国扩张提供了可复制的运营模式，成为品牌增长的“压舱石”。

13. 机会区域：复制成功经验，开拓新增长极

机会区域是有增长潜力但未深耕的市场，通过复制核心区域的成功经验，快速打开市场，形成新的增长极。

经典案例：蜜雪冰城

蜜雪冰城的核心区域是三四线城市及县城市场，在核心区域站稳脚跟后，品牌将机会区域锁定为新一线城市——这些城市的年轻消费群体对低价茶饮有需求，但市场覆盖不足。蜜雪冰城复制了核心区域的“低成本+高性价比”模式，快速布局门店，借助品牌口碑与价格优势，成功打开新一线城市市场，成为新的增长引擎。

模块3：人群（4个维度）——精准触达不同需求阶段的用户

人群是增长的核心基础，需覆盖明确需求、潜藏需求、主流人群与流量人群，实现用户规模的持续扩大。

14. 明确需求人群：精准触达，高效转化

明确需求人群是已经知晓自身需求的用户，通过精准营销、促销活动直接触达，提升转化效率。

经典案例：飞鹤奶粉

飞鹤奶粉的明确需求人群是“0-3岁婴幼儿的宝妈”，这一群体有明确的奶粉购买需求，核心关注点是“安全”“营养”。飞鹤通过精准投放母婴类APP、母婴店导购推荐、宝妈社群运营等方式，直接触达目标人群，强化“更适合中国宝宝体质”的核心卖点，实现高效转化，成为中国婴幼儿奶粉市场的龙头品牌。

15. 潜藏需求人群：唤醒痛点，创造需求

潜藏需求人群是有需求但未被唤醒的用户，通过场景教育、内容种草，激活其潜在需求。

经典案例：Ubras（无尺码内衣）

女性对“舒适内衣”的需求长期存在，但传统内衣品牌聚焦“聚拢、塑形”，用户习惯忍受不舒适的穿着体验，需求处于潜藏状态。Ubras通过“像没穿一样”的核心卖点，结合场景化营销（如职场、居家、运动等场景的舒适体验），唤醒了女性对舒适内衣的潜藏需求，创造了新的市场，成为无尺码内衣品类的开创者。

16. 主流人群：深度运营，提升粘性

主流人群是品牌的核心目标用户，通过会员体系、个性化服务、复购活动，提升用户粘性与生命周期价值。

经典案例：星巴克

星巴克的主流人群是25-40岁的职场人士与都市白领，品牌通过“星享卡”会员体系，为会员提供积分兑换、生日福利、专属活动等权益，同时打造舒适的门店环境，满足用户“办公、社交”的需求。深度运营让主流人群的复购率持续提升，会员消费占比超过60%，成为品牌稳定的营收来源。

17. 流量人群：引流转化，扩大用户基数

流量人群是非核心但有转化潜力的泛用户，通过引流活动、低价体验等方式，将其转化为新客。

经典案例：肯德基“疯狂星期四”

肯德基的主流人群是家庭用户与年轻消费者，而流量人群是平时不常吃快餐的泛用户（如学生、职场新人）。品牌通过“疯狂星期四”活动——每周四推出低价爆款产品，结合社交媒体玩梗传播，吸引流量人群参与，将线上热度转化为线下客流。这一活动不仅扩大了用户基数，更提升了品牌的年轻化形象，成为现象级营销案例。

模块4：推广（2个维度）——线上线下协同，触达全场景用户

推广是品牌触达用户的核心手段，需实现线上线下协同，覆盖用户决策的全链路。

18. 线上推广：内容种草，构建转化闭环

线上推广通过社交媒体、电商平台、直播等渠道，实现“种草-互动-转化”的闭环，触达广泛用户。

经典案例：东方甄选

东方甄选的线上推广聚焦抖音平台，通过“知识直播”的差异化模式——主播在直播中讲解产品背后的文化、历史、地理知识，打造“有温度、有内涵”的内容，吸引用户关注与互动。同时，直播间直接链接电商店铺，实现“种草即转化”，快速积累品牌认知与用户基数，成为直播电商的新标杆。

19. 线下推广：强化体验，提升品牌存在感

线下推广通过门店活动、地推、户外广告等场景，强化用户的线下体验与品牌感知。

经典案例：江小白

江小白的线下推广聚焦年轻消费群体聚集的场景——高校、酒吧、餐饮门店。通过校园地推（赞助校园活动、免费试饮）、餐饮渠道联动（定制瓶身文案、餐桌陈列）、户外广告（商圈LED屏、地铁广告）等方式，强化品牌的线下存在感。线下推广不仅提升了品牌曝光，更通过场景化体验，让用户快速记住“年轻、潮流、有态度”的品牌形象，成为年轻白酒市场的代表品牌。

模块5：场景（3个维度）——覆盖全消费链路，提升用户体验

场景是用户与品牌互动的具体场合，需覆盖发现、购买、使用全链路，通过场景优化提升转化与复购。

20. 发现场景：优化触达，提升品牌曝光

发现场景是用户首次接触品牌的场合，通过优化场景设计与曝光路径，让用户快速发现品牌。

经典案例：泡泡玛特

泡泡玛特的发现场景聚焦商场核心位置的自动售货机（Roboshop），造型独特、色彩鲜艳的售货机本身就是视觉焦点，吸引路人驻足。同时，售货机布局在年轻人聚集的商圈、写字楼，精准触达目标人群，让用户在不经意间发现品牌，提升了品牌的曝光效率与触达精准度。

21. 购买场景：优化体验，提升转化效率

购买场景是用户完成交易的场合，通过优化场景设计、陈列方式，降低决策成本，提升转化与连带率。

经典案例：宜家（IKEA）

宜家的购买场景以“样板间”为核心，通过强制动线设计，让用户依次浏览不同风格的样板间。样板间还原了“客厅、卧室、厨房”等真实居家场景，将家具、家居用品组合陈列，让用户直观感受到产品的使用效果，不知不觉产生购买冲动。这种场景化设计不仅提升了单品转化率，更带动了连带销售，成为宜家的核心竞争力。

22. 使用场景：延伸价值，促进复购依赖

使用场景是用户使用产品的场合，通过延伸场景价值，让用户形成使用依赖，促进复购。

经典案例：星巴克“第三空间”

星巴克的使用场景不仅是“喝咖啡的地方”，更是“第三空间”——介于家庭与职场之间的社交、办公场景。品牌通过提供舒适的座椅、免费Wi-Fi、插座等设施，满足用户“办公、会友、休闲”的需求。用户对“第三空间”的依赖，让星巴克从“卖咖啡”升级为“卖场景体验”，极大提升了用户的复购率与品牌忠诚度。

三、R¹⁸模型的核心价值：从“单点试错”到“系统突围”

行舟R¹⁸超级增长破局模型的核心价值，在于打破了品牌“头痛医头、脚痛医脚”的单点增长思维，通过18个维度的系统覆盖，实现“战略+执行”的双重落地。无论是成熟品牌的第二增长曲线（如华为鸿蒙生态的战略布局），还是新品牌的从0到1破局（如元气森林的赛道开创），都能通过模型找到精准的增长抓手。

模型的本质是“回归商业本质”——所有增长都源于对用户需求的深刻洞察、对战略方向的清晰把握、对业务执行的精细化落地。当“本”足够深（战略定位清晰、心智资产牢固），“根”足够壮（渠道覆盖全面、人群精准触达、场景体验优化），业绩增长的“果”自然水到渠成。对于企业而言，R¹⁸模型不仅是一套增长诊断工具，更是一张清晰的增长蓝图，帮助品牌在复杂的市场环境中找到破局点，实现可持续的长期增长。