超市里的寻宝游戏，藏着盒马的新年仪式感

12月29日，上海龙之梦商场的盒马鲜生店被喜庆的红色装饰包裹，首批百位参与「盒马年货节 为好运加码」线下寻宝的消费者手持寻宝手环和集章卡进场，根据现场工作人员指引，在互动区内寻找活动字卡。同时，水产区玻璃缸里的帝王蟹正挥舞着大螯——这只来自深海的珍馐，正是本次年货节万元大奖的硬核配置中的一员“大将”。

而在此之前，盒马在小红书平台连续 3 天的猜谜抽奖，以及阿里巴巴1688、飞猪、天猫等6大兄弟官号的同步联动，不仅让“为好运加码”的新年主张刷屏社交网络，也为本次活动揭开帷幕，为消费者植入盒马x年货节的强联动心智。

这场联结线上线下，覆盖上海、杭州、北京、成都、合肥五大城市的万元购物车活动，并非单纯的营销噱头。从基地直达门店的鲜活帝王蟹，到直采引入的奔富红酒，再到盒马自有品牌“盒补补”系列滋补品等等，盒马用当家产品组成的豪华奖品矩阵，实则是对自身供应链实力的一次公开检阅。通过全球直采与规模化采购，让高端生鲜走进普通家庭的年货清单。

“新鲜不隔夜”，用科技重构鲜美标准

盒马年货节的“好运”大礼，根植于其深耕多年的新零售基础设施。自成立以来，盒马鲜生已经在全国几十个一二线城市开设近五百家家门店，在上海新建的水产活鲜仓内，自研的“控水大师”系统正精准调控着多个温层的水质参数，数十种水产品在此实现集中暂养，大幅提升仓配效率以及活鲜暂养存活率。这种技术赋能的供应链，让万元大奖中的帝王蟹从深海到餐桌，保持鲜美状态。

“新鲜不隔夜” 的盒马日日鲜系列，更是将这种标准推向极致。通过对接几百个直采基地和“盒马村”，并通过物联网技术对冷链运输环节进行实时监控，确保生鲜商品在运输过程中的温湿度稳定，降低损耗，确保每⼀份⻝材都能在最佳赏味期送达消费者⼿中。

对消费者而言，寻宝途中随手拿起的一颗草莓，也靠盒马的大数据在 “背后发力”。以前怕遇到 “去晚了没货”“挑到不新鲜的”，如今不管是早下班的打工人，还是周末带娃的家长，在盒马都能随手拿到新鲜的草莓、水灵的青菜，这背后就是技术在悄悄解决生鲜零售最让人头疼的 “供需错位” 问题。没有复杂的道理，就是让你在找好运、备年货的轻松氛围里，不用为 “买不到新鲜货” 操心，只管安心享受这份鲜美。

阿里生态协同，让“好运”触手可及

盒马年货节的声量裂变，离不开阿里生态的强力支撑。早在12月26日，盒马小红书官号发起的猜谜抽奖活动，联动了6 大兄弟平台，形成跨场景的传播矩阵。这种协同并非简单的流量互导，而是阿里大消费生态的深度整合：88VIP会员可免费领取盒马X会员权益，淘宝闪购开设一级入口直达盒马专区，实现“一个会员身份，覆盖全链路生活服务”的体验闭环。

对消费者而言，生态赋能下的便捷性在年货采购中尤为凸显。线上 APP 根据用户后台的消费习惯，对偏好的年货组合进行智能推荐，同时线下门店的电子价签也会实时同步促销信息，也有扫码购、自助结账省去排队烦恼。职场白领下班后，通过盒马的健康标签体系找到控卡轻食，让做饭从负担变成解压方式；宝妈宝爸也可以带着孩子在海鲜区观察帝王蟹，采购有机蔬菜作为辅食，将逛超市变成亲子互动的日常。而线上多个下单入口，让“坐在家里备年货”成为现实，这种“线上种草-即时下单-极速送达”的消费路径，正是盒马“社区化一站式体验中心”定位的生动体现。

直面价格争议，用性价比平衡品质与普惠

尽管在新鲜度与便捷性上优势显著，但逛盒马的时候，不少人心里会犯嘀咕：“海鲜鲜得能蹦，蔬菜带着露水，可对比家门口菜市场，价格还是偏高”—— 这大概是很多喜欢盒马的消费者心里藏着的小顾虑。

对此，盒马给出了双重解决方案：一方面通过产地直采的包销机制降低采购成本；以用户年货中常买的蔬果为例，盒马直接跟新疆泽普的苹果园、浙江景宁的高山蔬菜园这些源头产地建立供应链关系，比如整片果园的苹果、整棚的蔬菜，都是直接从田间收，跳过了中间批发商、分销商，大幅减轻采购成本。

另一方面提升自有品牌占比，比如日日鲜的鸡蛋、盒补补的银耳，通过直连工厂省去流通环节，在保证毛利率的同时，为消费者提供高性价比选择。

而本次年货节，同步在盒马站内推出 “上盒马APP搜「加码」，抽取最高588元红包”活动，也是为了进一步拉进消费者和品质年货的距离。这种“品质不降、体验升级、价格惠民”的策略，让更多消费者能感受到“鲜美生活”的魅力。

寻宝之外，是对生活方式的重新定义

当杭州、北京、成都、合肥的线下寻宝活动即将陆续启动，盒马年货节的第一枪已经超越了促销活动的范畴。这场以“为好运加码”为主题的狂欢，本质上是 透过活动、奖品，传递品牌价值观：探索鲜美，乐享生活。

这样的活动并非第一次。从天津大悦城首店开业时，员工为顾客介绍海鲜做法，到社区门店建立的邻里拼团社群，盒马始终在通过各种方式，将大型门店的“鲜活”体验不断延伸，拉近与消费者的距离。

这样通过科技升级，赋能供应链，让⻝材本味尽情绽放，让新鲜触手可及；通过生态协同，让消费更便捷高效，服务生态更全面；通过品质与性价比的平衡，提供更多元、更专业的健康选择，让每个人都能探索生活的鲜美。

从一场寻宝游戏，到一套完整的生活解决方案，盒马年货节的深层逻辑，是用科技保障新鲜与便捷，用人情味连接品牌与消费者。当帝王蟹的鲜甜、奔富酒的醇厚、盒补补的滋养，与寻宝的乐趣、家人的欢笑、新年的祝福交织在一起，盒马“探索鲜美，乐享生活”的品牌主张，便有了最生动的注脚。