河南日报客户端记者 赵振杰 代娟 通讯员 郭鹏

12月30日，太行山脚下的卫辉市苍峪山旅游度假区游客中心，一家特别的店铺悄然开张——“村民与福贵的农货铺”。店主是拥有千万粉丝的河南博主李福贵。在社交账号停更50多天后，她再次露面，带来的不仅仅是视频动态，还有一家实实在在的线下店铺。

“你们好，我是李福贵，我开了一家农货铺，希望可以把乡亲们的东西卖出去！”开张前一天，她在视频里发布预告动态，里面有她走进深山卖货、收货和布置店铺的场景，一点点布置，语气朴实，眼神坚定。

店铺不大，却装满了山里的心意。老竹筐里整齐码着干野菜、萝卜干、花椒；一面墙上挂满手工包、木铲、杯垫，每一件都出自山村老人之手；还有一处特意布置的老式合作社场景，陈列着从山里回收的老物件。目前，店里已有四五十种产品，分山货、预包装食品、手工艺品、粗布四大类。

上午10点正式开业，但9点多，店里已陆续迎来客人。新乡市区的赵女士开车一个多小时专程赶来，成为当天第一位顾客。“昨天看到消息就想来支持，这些山货看着就亲切。”她选了花椒、山核桃、小米和干豆角，满满装了一袋。来自鹤壁市的赵蒙姑娘则是李福贵的“老粉丝”，她挑了一个手工包和一兜零食，还开心地与福贵合影：“早就关注她了，她的初心特别打动人。今天来看，货好，人真诚，必须支持！”

李福贵的仓库里，堆满了各色编织袋，每袋都标着来源：王大爷的葛根、张大娘的核桃、刘大娘的萝卜干……这些来自千家万户的农产品，质量不一。 “比如这种大红袍花椒，从农户家里收购来时可能还混着不少花椒籽和花椒枝叶，上架前必须经过分拣、筛选，去除杂质，只留下最好的。”店员介绍说。

细心的人会发现，李福贵农货铺里的价签颇有“胖东来”风格，上面不仅写着售价，还标注了收购价与分拣成品率：

黄花菜，收购价19元/斤，成品率99%，售价20元/斤；

花椒，收购价20元/斤，成品率80%，售价26元/斤。

然而，售卖价与收购价相差无几，李福贵为何标出这种“刀刃向内”的定价？

“我们向农户收的价格不低，但市面上同类产品也多，我们只能把售价拉低，和市场价持平。”李福贵说，“我没想从中赚乡亲们的钱，只想帮他们把东西卖出去。”第一次开店，她反复修改标签，生怕一个字错了影响销售，“总怕货卖不出去，对不起乡亲们的信任。”

山货有季节，李福贵又动起了心思。她从网上买来手工艺样品，发给村民学习制作，“这是张大哥做的布包，那是王大爷刻的木勺……一开始可能不完美，但我们一起慢慢改进，手工艺产品还在增加。”她希望，即便不在收获季，乡亲们也能靠手艺获得收入。

“我不知道这件事能不能做好，但总要试试。”李福贵说，“我不想只做一个卖货的人、赚他们钱的人。我想成为一个让他们赚钱的人。”

店铺不大，装的满是山里的味道，也是李福贵沉甸甸的心意。她还有一个心愿：希望这个农货铺不仅能让山里的好物被看见，也能让在外的子女常回家看看——看看山，尝尝这些山货，也看看渐渐老去的父母。