昆凌现身小红书直播间，为品牌带货

谁能想到，有朝一日能看到“天王嫂”昆凌在直播间带货。

近日，昆凌现身主持人Melody刘恭显的小红书直播间，为其品牌JENDES站台带货。

图源：小红书

昆凌是模特儿、主持人、演员，早年间在演艺圈便小有名气。而其在和天王周杰伦结婚后，更是备受关注，还被亲切的称为“天王嫂”。两人婚后的甜蜜生活，也时常引起网友热议。

昆凌在小红书开设有个人账号，目前有一百多万的粉丝，经常分享日常生活。在其所发布的作品中，也能经常看到周杰伦的身影。

图源：小红书

值得一提的是，昆凌开设有自己的服装品牌JENDES，品牌“致力于通过时装传递女性的自信和力量”，该品牌在小红书同样开设有账号。作为品牌主理人的昆凌，此次现身直播间，也是为了给该品牌站台宣传。

图源：小红书

为了这场直播，昆凌早早就做了准备。9月底，昆凌和Melody合拍了一个视频，预告主题为“姐妹悄悄话”的一场直播，时间订在10月11日。10月9日，昆凌又和Melody合拍了一个有关秋日穿搭视频，进一步为这场直播预热宣传。

图源：小红书

直播当天，昆凌一出场便吸引了众多网友的注意，不少网友夸其漂亮。期间，昆凌亲自上身试穿品牌的衣服，并进行讲解。同时，她还和Melody畅谈“姐妹”间的有趣话题。昆凌出镜期间，该直播间上升至买手榜第三名。

图源：小红书

本场直播结束后，品牌JENDES发布了直播战报，该场直播总成交额超327万。对于一个在小红书仅有2万粉丝的品牌来说，这一成绩相当不错了。

图源：小红书

其实，昆凌本次参与到直播带货中来，很大程度上是为品牌JENDES站台，因此没有涉及其他产品。不知道，后续昆凌是否会自己开播带货，真正参与到直播带货中来。

不同于昆凌活跃在小红书，周杰伦选择了抖音。前段时间，周杰伦突然入驻抖音，短时间内涨粉千万，热度爆棚。虽然周杰伦发布的作品不多，但其吸粉能力强劲。目前，周杰伦抖音账号粉丝数已高达2348.4万。

图源：抖音

其实，不论是周杰伦还是昆凌，本身作为明星就自带热度和流量。而昆凌选择小红书带货，或许是因为小红书的社区生态和直播氛围与其品牌概念相符合。

小红书的带货直播间，偏爱女明星

近几年来，入驻小红书并开启直播带货的女明星不在少数。不同于其他平台明星的吆喝、整活式带货，小红书中女明星的直播间呈现出一种慢节奏的特点，并能凭借自身特色成功出圈。

昆凌之前，演员吴千语在9月21日开启了自己在小红书的直播带货首秀。数据显示，吴千语在这场直播中斩获了7000万的GMV，并登上买手榜第一名。

图源：小红书

其中，这场直播的总观看人数达到157万，14款单品销售额破百万，17个商品上线即售罄，带货成绩优越。

吴千语首战告捷，离不开其独一无二的带货风格，其直播间呈现出“沉浸式生活化分享”的鲜明特征。

吴千语直播间以“At my house（在我家）”为灵感，通过绿色基调的油画感场景布置，营造出温馨而有质感的家居氛围，很容易拉近和观众的距离。

图源：小红书

吴千语带货的商品多是价格偏高的小众品牌产品，有品质保障且品类多元化。在讲解商品时，她结合自身的经历和使用感受，以舒缓的节奏精准的介绍产品，易于让人接受。直播期间，其好友和老公来到直播间，双方互动也十分自然，直播间氛围很是和谐。

此外，董洁、吴昕、章小蕙、伊能静等女明星的直播间也在小红书频频出圈。对于女明星来说，似乎更容易在小红书找到自己的消费群体，也能打造自己的差异化直播风格。一定程度上，小红书和女明星之间是互相成就的关系。

小红书作为一个内容社区平台，用户以年轻女性为主。在女明星的粉丝群体中，女性占比高，且年龄、消费层次与小红书用户高度重合。

千瓜数据显示，董洁小红书账号中女性粉丝数占比超96%。而董洁直播间的slogan是“做自己生活的主理人”，传达出女性力量，更能吸引女性消费者。

图源：小红书

在2023年的首播中，董洁在小红书拿下了5000万的GMV。目前，董洁保持着一贯的直播风格，直播间常居小红书买手榜前列。

相比于其他电商平台的消费者注重于性价比，小红书的用户秉持着“品质生活”的理念，更多的追求质价比，超一半的女性用户愿意为提升生活品质额外消费。

章小蕙就秉持着精致生活的理念和其独特的审美眼光，在其“玫瑰直播间”中推荐小众、高端、有质感的品牌，契合大量追求品质生活的用户需求。

图源：小红书

值得一提的是，小红书明星直播间轻松、疗愈的氛围，也是其被用户选择的重要原因。

大多数消费者对吆喝式的直播间已经有了倦意，而小红书的直播间节奏偏慢，在介绍干货时还能和观众唠嗑，聊聊家长里短，这种直播氛围更能留住消费者。

在电商直播竞争日益激烈的当下，小红书巧妙的利用其平台优势，并结合女明星的个人特质，打造差异化的直播间，吸引、留住用户。

小红书加速推进商业化进程

同样作为内容平台，抖音凭借短视频的流量优势和直播电商的迅猛发展，已经和淘宝、京东、拼多多站上了同一竞技舞台，商业化成绩显著。而小红书的商业化，还处于不断摸索的阶段。

不过，今年以来，小红书进行了一系列的战略调整，加速布局电商业务，希望在商业化上取得更大的突破。

实际上，小红书多年来建设的内容生态以及逐渐形成的种草经济，为其电商业务的发展孕育了摇篮。

数据显示，小红书社区中每月寻求购买用户数 1.7 亿，单是 “求链接” 类评论每月就达到 8000 万。用户的种草、交易需求，助推小红书的电商业务站上C位。

今年8月，小红书开放电商一级入口“市集”，位于APP底部导航栏。在该入口，用户可以边逛边买。

图源：小红书

9月，小红书正式宣布，种草直达作为帮助品牌商家高效完成站外生意中的商业产品，目前已向全行业开放跳转淘宝天猫、京东、拼多多的链路合作。

此外，小红书还加码本地生活，推出会员业务“小红卡”，主打“精选吃喝玩乐一卡通”。让用户在种草后，直接进入消费环节。

值得一提的是，小红书还盯上了二手电商市场。近日，小红书正在内测“快捷售卖”新功能，用户可以在笔记下方直接挂上想卖的闲置商品链接，或者在跟别人聊天的时候，直接把商品卡片发过去，轻松实现二手交易。

图源：小红书

种种商业化尝试，无不透露出小红书的野心，也体现出其在商业化道路的探索上，步子越迈越大。

不过，需要认清的是，在追求商业化的过程中，小红书也要夯实其内容生态。前段时间，小红书因热搜榜单频繁出现炒作明星个人动态、琐事类词条等不良信息，被上海市网信办依法约谈处罚。

这次约谈为小红书提了一个醒，在整改的过程中正向调整其内容生态，保证其优势。不论是内容还是电商，小红书可以两手抓，但前进的过程中还是需要保持谨慎。

作者 | 赵云合