话说，你们过年期间都在干嘛呀？

说实话，小雷我最近刷短视频都快看腻了。前几年还能多看看技术流视频，现在不是“下方小黄车刷新去拍”，就是“点击下方开启人生蜕变”。

除了卖货就是卖课。

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不过不知道你们有没有发现一个怪现象吼，现在直播卖货的少了，教你怎么赚钱、怎么搞流量、怎么提升个人魅力的直播间反倒多了起来。而且，里边不乏有一些以往直播带货的大佬。

为啥都转型卖课了？是互联网新风口还是新的“割韭菜”套路？小雷今天给大家盘一盘。

其实两者都有。

你们看看，现在直播带货的赛道依旧是人山人海，有人退出有人入局，像董宇辉、李佳琦、广东夫妇这些直播大佬的 GMV 依旧很高。但问题是，他们是头部主播。如果我们抛开头部主播，来看看其他主播的话，就知道资源分配有多不均了。头部手握绝大多数的流量和供应链资源，谈合作也相对简单。但一些小主播、素人主播，完全靠运气，大多数时间下都是对镜头前的十多位观众介绍产品，一天下来能有几单都算不错的了。

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更要命的是流量成本。以往自然流还好一些，多少能碰点运气。现在不烧点钱搞推流，完全没啥曝光的机会。再者平台监管严打直播带货，想要整虚假宣传、货不对板这一套，可走不通。

还有审美疲劳这一块。随着入局的主播越来越多，大多数直播间都在重复大差不差的话术和套路。美妆赛道“一秒遮瑕”、服装赛道“显高显瘦”、吃播赛道“猎奇拉丝”......看多了，只会一秒划走，不带半分停留。辛辛苦苦讲大半天，一看订单寥寥无几，谁顶得住啊。

于是，“卖课”成了选择之一。

还记得直播带货的罗永浩不？当初凭借卖课狂揽百万销售额；紧接着，东方甄选的俞敏洪也跟上了脚步，说是今年要成立电商培训学校来着；以往的顶流小杨哥更是没闲着，准备了不少线下培训课程，还有面向海外的直播培训课程。

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除了这些以往带货的大佬，还有一个小雷之前跟你们唠过的“性商教母”周媛。她主打一个“情感赋能”课，从 9.9 元的引流小课，再到 999 元的线上全维提升营；还有线下那 2999 元两天两夜、4980 元三天两夜的训练营。最夸张的是，还整了个导师班，直接开价 8.8 万元！顺带卖点内衣、成人玩具，形成一套完整的商业闭环。

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不过小雷说句实在话哈，卖课卖得成功的话，可要比卖货成功多了。

首先，它成本低利润高。直播带货你还得试品，得保证质量始终如一，不然光售后就够你头疼的。卖课的话，一节上千块，一大半都是利润。

其次它的人设立得住。卖货说不好听点是“销售”，而卖课却是“老师”。在身份感这方面，给人的感觉都不一样。一个是交易，一个是交付信任。

至于课程内容到底真的有没有用，这个不好说。但小雷觉得，有些课程卖得不是知识，而是希望和情绪，是“我也可以翻身当地主”的感觉。在这个焦虑横行的时代，还挺多受众群体的。但不少网友们也看得很清醒。以前是割消费者的韭菜，现在直接割想当主播群体的韭菜，反正这个刀不会停下。还有人说：“教你赚钱的人，才是真的想赚你的钱。”

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说到最后。

无论是直播带货，还是直播卖课，作为普通消费者的我们，都要擦亮眼睛多对比对比。而对于想入局的主播们来说，也希望提供一些好用、实惠的产品，毕竟用户不是傻子，大家的钱也不是大风刮来的，你们说是不是这个理。

不知道在座各位平时有没有刷到卖课程的直播间呢？感觉是风口还是割韭菜呀？欢迎评论区留下你的看法~