文 | 迈点

2025年的中国文体旅市场，活脱脱一场“冰火两重天”的魔幻大戏。

一边是苏超、赣超、浙BA们草根狂欢，把“为家乡而战”的情绪玩成百亿级消费引擎;

一边是多地马拉松紧急刹车，曾经的全民运动因政策收紧和运营失控黯然退场;

更有网球旅游异军突起，日均千元的高价套餐让中产趋之若鹜，硬是把小众运动做成了新风口。

这不是简单的「此消彼长」，而是一场深刻的市场重构。当大众赛事的粗放式增长触顶，圈层化、情感化、精细化的玩法正在接管文体旅的话语权。

说白了，现在的消费者不满足于凑个热闹，而是要“找到组织”，比起办一场人人能来的活动，服务好一个精准圈层的确定性，要高得多。

大众赛事的黄昏，马拉松停摆不是意外

曾几何时，马拉松是城市文旅的流量密码。小到县城大到省会，都想靠一场万人奔跑刷存在感，仿佛少了马拉松，就不算懂文旅。但2025年集中叫停的赛事，撕开了这场狂欢的遮羞布。

大众赛事的低门槛，终究扛不住高风险和低收益的双重碾压。马拉松的倒掉，本质是粗放模式的破产。

中国田协新规只是导火索。取消C类赛事、严控县区级赛事数量、要求每2公里设降温海绵、终点配移动ICU，这些要求看似严格，实则戳中了此前赛事的核心漏洞。

过去很多县级马拉松，把重心放在「凑人数、拉赞助」上，医疗保障靠凑、应急预案靠编，安保预算被压缩到最低，甚至出现过选手中暑无人及时救治的丑闻。

当政策要求把安全成本拉满，运营成本瞬间飙升，那些靠财政补贴和小赞助商撑着的赛事，自然难以为继。

更致命的是，大众赛事的流量根本不赚钱。一场马拉松看似能吸引上万人参与，但欢乐跑、健康跑选手占比极高，这些人大多本地参与、赛完就走，根本带不动住宿、餐饮等延伸消费。

反观赞助商，也早就对这种广撒网式曝光审美疲劳，没有精准用户转化，自然不愿持续投入。当政策收紧拿掉了凑数空间，马拉松的商业逻辑瞬间崩塌，停摆只是时间问题。

没有精准需求支撑的全民参与，本质上是资源浪费。城市以为办了赛事就有热度，却忘了大众赛事的用户需求是便宜、方便、随便玩玩，这种需求既没有付费意愿，也没有忠诚度。

当运营成本和安全风险超过了流量价值，被市场淘汰是必然结局。

圈层赛事崛起，把比赛做成社群生意

和马拉松的黯然退场形成鲜明对比的，是苏超、赣超们的逆势爆发。这些区域性赛事没有国际明星，却能带动异地消费百亿级，核心密码就在于它们放弃了讨好所有人，转而服务有共同情感的圈层。

苏超们的成功，本质是情感圈层的商业化胜利。首先是地域认同的绑定，球员为家乡而战，这种家乡荣誉感比任何广告都管用，让观众也从看客变成参与者。

其次是低门槛高体验的平衡，赛事门票免费或低价，比赛安排在周末，普通人既能进场助威，也能参与互动。而景区推出的看球+旅游套餐、商圈的嗨购满减，又把这种情感共鸣转化为实实在在的消费，银联渠道异地文旅消费145.07亿元。

图源：苏州文旅官方微信公众号

更聪明的是，这些圈层赛事把赛事变成了超级接口。苏超带动主场城市A级景区接待外地游客超2511.71万人。

它们不只是办一场球，而是搭建了一个情感和消费紧密链接的生态。球迷因为地域情感而来，因为赛事体验留下，因为配套服务消费，形成了闭环。

图源：苏州文旅官方微信公众号

这里的关键是精准圈层的高价值。苏超的球迷是家乡情怀和足球热爱的双重属性，赣超叠加了红色文化和休闲需求，这些圈层的用户有明确的情感诉求，愿意为相关消费买单。

比如苏超球迷看完比赛，会去平江路逛市集、夜游山塘街;赣超观众看完球，会顺便去三清山打卡。

小众旅游爆发，圈层认同感比钱重要

如果说苏超们服务的是地域圈层，那网球旅游瞄准的就是精英圈层。日均千元的套餐、3000-10000元的价格区间、不含往返交通的「高冷定价」，却让28-40岁的一线城市中产阶级趋之若鹜。

网球旅游的火爆，本质是精准圈层的需求满足。首先是门槛筛选，网球本身就需要金钱和时间投入，学球、买装备、订场地都是不小的开支，这种天然门槛让参与者形成了高净值圈层。

图源：小红书

而网球旅游的定价，进一步筛选出愿意为品质和社交付费的核心用户，这些人不在乎多花几千块，在乎的是能和同圈层的人一起，接受金牌教练的指导，打卡稀缺的红土场或海边球场。

其次是痛点解决，网球爱好者最大的烦恼是找不到球友，网球旅游正好补上了这个缺口。上海博主牙叔组织的网球旅行，很多人都是独自报名，就是为了认识同水平的球友，甚至有人在旅行中求婚、组建家庭。

这种社交价值，让高价套餐有了合理性。用户买的不只是教练课和酒店住宿，还有进入一个精准圈层的入场券。

这印证了一个趋势——未来的文旅消费，圈层越小越精准，价值越高越稳定。网球旅游没有追求全民参与，却靠着服务高净值圈层，实现了稳定盈利;而那些试图讨好所有人的项目，往往在激烈竞争中迷失方向。

文体旅的未来，从流量思维转向圈层思维

苏超爆火、马拉松停摆、网球旅游崛起，这三个现象串起来，其实是文体旅市场的一次集体觉醒——流量时代已经过去，圈层时代正式到来。

过去大家追求人多，觉得参与人数多就是成功;现在大家追求人对，只要服务好一个精准圈层，就能实现可持续发展。

对于城市来说，这意味着文旅发展要告别大而全，拥抱小而美。与其花大价钱办一场没人消费的马拉松，不如像苏州、江西那样，深耕一个有地域特色的圈层赛事，把为家乡而战的情感转化为消费动力;与其盲目跟风做大众旅游，不如像山东日照、湖北京山那样，聚焦网球这样的小众运动，打造差异化的圈层目的地。

对于创业者来说，这意味着要放弃赚所有人的钱，转而赚一个圈层的钱。网球旅游的成功证明，只要找到一个有痛点、有付费意愿的圈层，哪怕用户基数不大，也能做出好生意。

关键是要抓住圈层的核心需求——地域圈层要讲情感认同，精英圈层要讲品质社交，兴趣圈层要讲专业体验，把这些需求做深做透，比盲目扩大用户规模更重要。

而对于消费者来说，圈层化的文体旅产品，其实是提供了一种精准匹配的便利。喜欢足球的能找到志同道合的家乡球迷，爱网球的能结识同水平的球友，不用在大众活动中凑数，不用为自己不需要的服务买单。这种各取所需的消费模式，正在成为新的主流。

说到底，2025年的文体旅洗牌，不是偶然的市场波动，而是消费升级到一定阶段的必然结果。当大家不再满足于有没有，而是追求好不好、合不合拍，圈层化就成了必然趋势。

未来，能真正站稳脚跟的文体旅产品，一定不是那些试图讨好所有人的大众款，而是能精准服务一个圈层、满足一种情感、解决一个痛点的专属款。

精准为王，生态为基，专业为魂。与其盲目跟风，不如沉下心挖掘自身优势，服务好“对的人”，这才是文体旅融合的终极答案。