做餐饮的你是不是还在纠结：抖音团购怎么开通才能快速通过？开通后怎么设计套餐不亏本还吸客？投流后订单寥寥，问题到底出在哪？2025 年抖音团购对餐饮商家补贴加码，“随心通兑” 最高返 4.4% 佣金，本地流量倾斜 3-5 公里精准客群，这篇指南专为餐饮商家拆解开通全流程 + 爆单技巧，30 天从 0 到日销百单，新手也能轻松上手！

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一、餐饮商家必懂：2025 抖音团购开通核心新规（直接影响收益）

（一）餐饮专属补贴政策

“随心通兑” 餐饮专场：入驻后申请跨门店通兑套餐，用户核销后返 3%-4.4% 佣金，新手首月额外加 1%，相当于每卖 1 万元返 440 元 + 100 元；

巨量千川餐饮返点：投流满 5000 元返 5%，满 1 万元返 8%，投流成本比 2024 年低 15%，适合餐饮旺季快速起量；

0 保证金开通：中小型餐饮（面积≤300㎡）无需缴纳保证金，仅需营业执照 + 食品经营许可证即可入驻，降低资金压力。

（二）餐饮流量倾斜规则

LBS 智能定位：自动锁定门店周边 3-5 公里用户，发布视频勾选 “同城优先”，曝光量提升 40%，晚市（18-20 点）流量额外加权；

餐饮标签权重：添加 #同城美食 #餐饮团购 #XX 市火锅 等标签，搜索排名比普通标签高 3 倍，食客搜 “附近餐厅” 优先展示；

新号扶持：注册未满 3 个月的餐饮账号，发布原创美食视频可获 20% 流量倾斜，前提是无硬广、无违规。

二、餐饮抖音团购开通 + 30 天爆单计划

（一）第 1-3 天：开通前准备（资质 + 账号搭建）

必备资质（缺一不可）：

• 主体资质：营业执照（经营范围含 “餐饮服务”，注册地址与门店一致）；

• 行业资质：食品经营许可证（有效期内，经营范围覆盖售卖品类）；

• 辅助材料：门店门头照（含全称 + 门牌号）、后厨明档照、就餐区照（各 1 张，无水印）；

账号开通流程：

• 下载 “抖音来客” APP→用门店手机号注册→选择 “餐饮 / 美食” 类目→上传资质→完成企业号认证（免费，1-2 天审核通过）；

1. 账号人设打造：

• 头像：门店 LOGO+“餐饮团购” 字样，一眼识别；

• 简介：“XX 市 3 店通用，抖音团购人均 30 吃到撑，点击定位导航直达”；

• 置顶视频：拍招牌菜制作过程（如火锅现炒底料）+ 门店环境，标注 “团购链接在左下角”。

（二）第 4-7 天：餐饮专属套餐设计（引流 + 利润双收）

套餐组合公式（餐饮爆单必备）：

• 引流款：9.9 元 - 29.9 元单人餐（如 9.9 元招牌面 + 酸梅汤、29.9 元单人火锅套餐），核销率提升 67%，低于成本价 10% 也可，靠复购盈利；

• 利润款：128 元 - 198 元 3-4 人餐（如 168 元 4 人火锅套餐，含 5 荤 3 素 1 主食），定价为门店价 5-6 折，人均控制在 30-50 元；

• 特色款：抖音专属隐藏套餐（如 “99 元海鲜大咖”，其他平台无），打造差异化；

套餐文案技巧：突出 “新鲜”“量大”“性价比”，如 “每天现杀活鱼，3 人餐仅需 128 元，囤了不用随时退”。

（三）第 8-15 天：餐饮爆款视频 + 团购挂载（自然流引爆）

餐饮爆款视频公式：

• 前 3 秒钩子：“在 XX 市，人均 30 能吃现炒底料火锅？”“这家店的招牌菜，每天限量 100 份”；

• 中间内容：食材新鲜展示（如活鱼现杀、蔬菜现切）+ 菜品特写（如火锅沸腾、烤肉滋滋冒油）+ 食客好评；

• 结尾逼单：“只剩 50 份，周末通用，囤了不用随时退”；

团购挂载技巧：发布时点击 “添加团购”，优先挂引流款，评论区置顶 “点击左下角抢 9.9 元单人餐，手慢无”，点击率提升 82%；

热点借力：绑定本地美食热榜（如 “XX 市必吃榜”），使用同城热门 BGM，流量增长 300%。

（四）第 16-23 天：餐饮精准投流 + 达人合作（快速起量）

巨量千川投流（餐饮定向技巧）：

• 选择 “本地推”→ 定向 “门店周边 3-5 公里 + 25-45 岁 + 美食兴趣 + 外卖需求”，ROI 稳定 1:8 以上；

• 投放时段：11:00-13:00（午餐决策期）、18:00-20:00（晚餐决策期），点击成本降低 30%；

达人合作（餐饮高效获客）：

• 优先选择 1-10 万粉丝的本地美食达人，费用 500-2000 元 / 条，要求达人带门店定位 + 团购链接，单条视频可带动 50-200 单；

• 达人视频要求：沉浸式探店，拍菜品口感、分量，真实推荐，避免硬广。

（五）第 24-30 天：数据复盘 + 餐饮专属优化

核心数据监控（餐饮重点关注）：

• 点击转化率（目标≥6%）、GPM（≥1200 元）、核销率（目标≥15%）；

• 若引流款核销高但利润款滞销，设置 “9.9 元单人餐 + 168 元 4 人餐立减 30 元” 捆绑套餐；

核销优化：餐饮高峰期（周末、晚市）增派人手，设置 “无需预约”“周末通用”，避免食客跑空；

私域沉淀：食客核销时引导添加企微，备注 “凭核销码领 20 元无门槛券”，复购率提升 37%。

三、餐饮抖音团购开通避坑指南（90% 商家踩过）

资质缺失坑：未上传食品经营许可证，开通申请被驳回！解决：提前办理，确保经营范围覆盖售卖品类；

定价过高坑：套餐比美团贵 10%，食客不买账！解决：对标竞品，至少低 10%-20%，或打造抖音专属套餐；

视频硬广坑：全程念广告词，完播率低于 17%！解决：拍食材制作、食客体验，少念广告词，多展示场景；

投流盲目坑：泛地域投放（如全市投放），核销率低！解决：仅定向门店周边 3-5 公里，精准触达同城食客；

核销缓慢坑：食客到店需排队 1 小时，导致差评！解决：设置 “提前 1 小时预约”，高峰期增派人手，优化出餐效率。

四、餐饮零成本引流小技巧

评论区运营：人工干预 “已囤 3 份，上周去吃超划算”“食材新鲜，分量很足”，营造热销氛围；

线下引导：门店张贴抖音团购海报，标注 “抖音扫码下单立减 10 元”，引导到店食客线上购买；

节日营销：情人节推 “99 元双人浪漫套餐”，端午推 “128 元家庭聚餐套餐”，绑定节日话题；

福利裂变：设置 “3 人拼团立减 20 元”，鼓励食客分享给好友，扩大传播。