理财业务是银行提升客户服务能力的重要抓手。苏州农商银行坚持“以客户为中心”，不断提升专业能力，连续五年获评“金誉奖”，连续四年获评“金牛奖”，三次获评“金理财奖”，致力于打造“百姓首选的财富管家”。

内外兼修，丰富产品货架

该行坚持自营与代销并重，搭建覆盖广、选择多、更适配的理财产品矩阵。

提升自营理财管理水平。打造“锦鲤鱼”自营理财品牌，形成覆盖不同期限、风险等级的产品体系：短期“鑫动季享”主配高信用固收类资产，挖掘稳健收益；中期“半年享A款”严控信用风险，打造低波动体验；长期“添盈2号”依托“固收+”策略，兼顾收益与安全。截至2月末，自营理财规模突破151亿元。

丰富代销理财产品货架。引入南银、苏银、兴银、信银、招银、杭银六家优质理财子公司，在售代销产品超40款。截至2月末，代销理财规模突破50亿元。

试水含权理财运营模式。年初上线2只代销含权理财产品，增加收益弹性。创新发行首只代销“小雪球”产品，以信托计划保障基础收益，搭配股指期权增厚收益，首发募集6250万元，其中代销4250万元，打通银行代销与信托直销联动新模式。

总支联动，开展个性服务

从客户需求出发，构建高效协同服务体系，推出专业化、定制化财富管理服务。

信息共享零延时。强化“小快灵能”优势，畅通总行与支行信息交流。汾湖支行获知某企业有大额闲置资金后，总行快速响应，紧扣该企业资金使用节奏与配置需求，定制发行首笔私募理财产品，募集4000万元，打通需求挖掘到服务落地全链条。

协同走访齐发力。组建“支行营销人员+总行业务专家”专业服务团队，开展高净值客户“多对一”走访。在走访中精准挖掘某头部企业需求，结合资金灵活性与安全性诉求，推荐代销现金管理类产品，单户募集理财资金5亿元。

互动交流共提升。加强同业学习，更新经营理念。建立内部定期学习机制，理财部门通过例会、培训为一线人员讲解最新产品与知识，同时收集客户反馈，提升产品竞争力。

点面结合，打造特色品牌

完善投资者宣教体系，塑造专业、稳健、亲民的品牌形象。

以“单点爆品”唱响强音。锚定春节、国庆等节点推出“爆品”理财产品，专属理财产品募集近5亿元，带动活期存款沉淀。打造“苏农财富节”活动，针对妇女节、教师节等定制专属方案，实现客群黏性与业务规模双提升。