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没有技巧，全靠装

在跟创始人交流的时候，牢记以下话术：

你的竞争优势是什么

你的核心竞争力是什么

你在产业链的抓手是什么

你在产业链的切入点是什么

你做的这个事儿，壁垒在哪里

你做的这个事儿，战略意义是什么

你做的这个事儿，产业意义是什么

你做的这个事儿，knowhow是什么

你做的这个事儿，必要性和可行性是什么

你做的这个事儿，道、术、势分别是什么

你这家企业，成长性和延续性在哪里

你的目标行业，市场规模是怎么算的，测算逻辑是什么，基础数据的来源是什么

你的目标行业，发展逻辑和中观脉络是怎样的，底层趋势是怎样的

你觉得你这个项目的风险是什么，风险如何评估的

以上问题，你是怎么论证的

如果创始人年龄不算小，还可以问：你觉得你的人生过了窄门了吗？

适当提醒：以上问题，要区分场合，要区分甲乙方的角色程度。

如果是很抢手的项目，你好不容易得到见创始人的机会，问了这样的问题，容易被轰出去。

我经验中，最适合问这些问题的场合，是你作为嘉宾，参加多个项目的集中路演。

你坐在第一排，多个摄像头对着你，你向站在台上的创始人，提问以上问题。

在这样的场合，创始人肯定不好下来揍你。

如果不能装，那就来点实际的

如果一些装13的问题问不出来，或者是不太好问如此装13的问题，那就问一些简单粗暴的：

能返投落地吗

能给回购，尤其是创始人回购吗

创始人实缴了吗

接受并购吗

你觉得什么样的企业愿意并购你

你觉得你的盈利预测扎实吗

你创业的梦想是什么

lp爸爸面前，也可以

跟lp交流的时候，因为你是乙方，就不要提问题了，要多用陈述句。

可以拽以下的词汇：

投资逻辑是投产业链的：堵点 断点 卡点 痛点

招商返投逻辑是为当地：补链 延链 强链 拓链

在确保国有资产不流失方面做到：夯实 压实 做实 抓实

我们的工作作风：挂图作战 倒排工期 专班推进 责任到人

lp如何拆台

如果你是一名资深的lp，如果你遇到这么装的gp，你可以直接拆他的台：

如果是国内产业链的堵点断点项目，他就不太可能配合返投落地好吗？

除了少数城市，对绝大部分城市来说，“堵点 断点 卡点 痛点”跟“补链 延链 强链 拓链”基本就是互斥的好吗？

跟我这装什么装...

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