新年伊始，万象更新。忻州农商银行奇村支行以昂扬的斗志、饱满的热情迅速投身新一年业务拓展，在信贷服务赛道上跑出 “加速度”。截至1月上旬，支行已成功审批发放各类贷款12笔，授信累计金额达140万元，涵盖农户春耕备耕、个体工商户备货经营、小微企业资金周转等多个领域，顺利实现新年信贷业务“开门红”，为全年高质量发展筑牢根基，也为区域经济复苏注入了第一股金融暖流。

精准领会战略，凝聚奋进合力。突出业绩的背后，是对发展方向的精准把握与全员思想的同频共振。在总行2026年首季“开门红”活动启动部署后，奇村支行第一时间召开专题动员大会，支行负责人牵头解读总行考核方案，拆解信贷投放核心指标，明确“以客户为中心、以市场为导向”的营销思路。通过分组研讨、目标认领、责任到人等形式，全员深刻认识到信贷业务作为“开门红”主战场的战略意义，牢固树立“早谋划、早行动、早储备、早受益”的工作理念，将考核要求转化为具体可操作的行动清单，形成“上下一心、全员联动、齐抓共管”的工作格局，确保每一项营销举措都与总行战略方针同频共振、同向发力。

内外联动，激活营销动能。面对激烈的市场竞争与多元的客户需求，被动守成难以破局，主动出击方能制胜。该支行坚持“走出去”与“请进来”相结合，积极开展多元化营销。一方面，客户经理团队深入街道社区、专业市场及田间地头，不仅宣传我行“开门红”专属优惠利率、高效审批流程等产品服务优势，更注重了解农户春耕备耕、个体工商户年末备货等实际金融需求，提供“一企一策”“一户一策”的个性化融资方案。另一方面，通过网点内布置浓厚的“开门红”氛围、摆放清晰的产品折页、利用客户等候时间开展微沙龙等方式，大堂经理与柜员密切配合，深度挖掘厅堂客户的潜在信贷需求，实现业务交叉营销。

厚积薄发，储备客户显成效。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”今日的硕果，离不开昨日的深耕。早在2025年第四季度，便启动了客户储备专项工作。客户经理对存量客户进行回访，对意向客户进行跟进，对潜在客户进行登记，建立并动态更新了详实的“开门红”意向客户储备库。此次1月上旬成功办理的12笔贷款中，有相当一部分便来源于去年末精准储备的客户需求，在“开门红”政策窗口期迅速转化落地，充分体现了“储备-转化”链条的高效性。

下一步，奇村支行将继续保持奋进姿态，深化外拓营销，优化服务水平，深挖客户潜力，确保全面达成并力争超越“首季开门红”各项目标任务，为区域经济发展注入更强劲的金融活水，奋力谱写2026年高质量发展新篇章。

图文：张国良