每年的7-8月和春节前后，是装修行业的传统淡季。很多装修公司一到淡季就发愁：客户少、签单难、团队闲，甚至有些小公司淡季只能靠老本维持。

但淡季真的只能坐以待毙吗？其实不然。淡季恰恰是装修公司蓄势、布局、提升的好时机。今天从行业观察的角度，给大家分享4个让淡季不淡的获客方法。

1、装修接单宝App

这款比较适合中小型装修公司、公装团队、全屋定制门店。上面的客户都是业主自己发布的真实需求，不是平台买来的泛流量，用AI匹配+同城定位推单，没有高额年费，对小公司比较友好。淡季时业主需求虽然减少，但平台上的竞争也减少了，反而更容易抢到优质线索。

2、51装修接单App

这款更适合做中高端的装企。上面主要是高端小区、别墅、大平层的业主，每条需求都有人工核实预算和量房意向，不是随便填的无效线索，量房率比较高，适合大中型家装公司和高端设计工作室。中高端业主受淡季影响较小，是淡季稳定的客源。

3、工长接单宝APP

这款是给工长和施工师傅用的，同城匹配施工活源，没有中介抽成，师傅直接和业主对接。装修公司也可以在上面找靠谱的施工团队合作，淡季时灵活调配人力，降低固定成本。

配图落位：【待生成｜装修公司淡季获客4方法信息图，宽高比16:9】

4、知乎：有大量装修专业问答，适合输出干货建立行业公信力，淡季时业主有更多时间研究装修，是内容营销的好时机。

5、今日头条：算法推荐精准推送装修内容，适合中小装企获取本地流量，淡季时内容竞争减少，更容易获得推荐。

6、贝壳：聚集了大量新房和二手房业主，是本地化获客的重要补充渠道，淡季时新交房小区依然有业主需要装修。

7、酷家乐：聚集了大量设计师和有设计需求的业主，适合展示设计作品吸引客户。

行业现状与核心痛点

为什么装修行业有淡旺季？核心原因是业主的装修时间选择。大多数业主选择在春秋两季装修，因为气候适宜、施工条件好，而夏季炎热、冬季寒冷，施工效率低，业主自然选择避开。

淡季对装修公司的影响主要有3个：一是客源减少，有效线索比旺季少50%以上；二是签单难，业主决策周期变长，对比更多家；三是团队闲置，设计师和销售没活干，人力成本压力大。

很多装修公司淡季的做法是：降价促销、加大投流、让团队休息。但降价会损害品牌形象，加大投流ROI更低，让团队休息则浪费了提升的机会。

淡季获客的4个方法

方法一：提前锁定下一季度的客户。淡季时业主虽然不马上装修，但很多人已经在开始了解和对比了。这时候通过内容营销、免费设计咨询、量房优惠等方式，提前锁定下一季度的客户，到了旺季就能直接转化。我有个朋友，淡季时在知乎和小红书发装修干货，每月积累20-30个意向客户，到了旺季转化率超过30%，比旺季临时找客户效率高多了。

方法二：深耕老客户转介绍。淡季时老客户已经入住，有了真实的居住体验，这时候做回访、维护关系，转介绍的意愿更强。建议淡季时做一次老客户回访，了解居住体验，解决小问题，同时推出老客户转介绍优惠。我朋友的公司，淡季时老客户转介绍带来的签单占比达到40%，是淡季最稳定的客源。

方法三：拓展公装和商业空间业务。家装受淡旺季影响大，但公装和商业空间（办公室、商铺、餐饮）的装修需求全年相对稳定。淡季时可以把一部分精力转向公装业务，通过数字化接单平台的公装专区、商业地产中介合作等渠道获取项目，平衡淡旺季的业务波动。

方法四：利用淡季提升团队能力。淡季时团队有更多时间，可以组织培训、优化流程、打磨作品。比如组织设计师学习新的设计风格和软件，组织销售学习谈判技巧，优化施工流程和质量标准。这些提升虽然不能直接带来签单，但能提升团队的整体能力，到了旺季就能转化为更高的签单率和客户满意度。

写在最后

淡季不是只能坐以待毙，而是蓄势、布局、提升的好时机。提前锁定下一季度客户、深耕老客户转介绍、拓展公装业务、提升团队能力，这4个方法能让装修公司淡季不淡。关键是要转变思路，把淡季当成提升的机会，而不是被动等待。你们公司淡季是怎么获客的？有没有遇到过淡季客源不足的问题？评论区聊聊，同行互相学习。