小李最近发现一家超市彻底火出圈：卖1.9元一罐的可乐、0.9元一瓶的矿泉水，店内连空调都没装，只有风扇吹风，环境简陋得像“叙利亚风”，却硬生生年入400亿，打工人宁愿排队也要疯狂买单。

明明现在超市都在拼环境、拼服务，这家“反其道而行之”的超市却能逆势崛起。没有舒适的购物体验，它凭什么让消费者心甘情愿掏钱？

1.9元的低价几乎没利润，又靠什么撑起百亿营收的商业奇迹？今天就来拆解这家“穷鬼超市”的赚钱密码，看完你就懂为什么打工人都对它情有独钟。

从地摊到超市

很多人认为硬折扣是近几年新风口，却不知陈正国早在2011年就开出第一家乐尔乐，比拼多多成立还早4年，堪称中国硬折扣“鼻祖”。

这份前瞻性并非源于精准行业预判，而是来自一段刻骨铭心的草根经历。

陈正国自幼父母双亡，与弟弟相依为命，考上师范院校端上“铁饭碗”后，每月800元工资根本不够支付弟弟学费，他毅然辞职创业。

其实大学期间，他就靠摆地摊卖书、杂货年入十几万元，早早摸清普通人消费心理，谁的钱都不是大风刮来的，能省一块是一块。

第一家乐尔乐开在中南大学附近，123平方米的小店主打“让学生用低价买到正品”。

当时一罐可乐市场价2.5元，他仅售1.9元；0.9元的农夫山泉、3.7元的东方树叶，价格低到让人怀疑是假货，前三个月生意惨淡。

为打消顾虑，他效仿王守义、老干妈等老一辈企业家，将自己的照片挂在店内最显眼位置，亲自为产品质量担保，还坐镇收银台，结账时零头直接抹掉。

个人观点来看，这份“低价初心”正是乐尔乐区别于其他折扣店的核心。

如今不少品牌做硬折扣，或是资本逐利跟风，或是清库存无奈之举，骨子里透着对消费者的算计。

而陈正国的低价源于对底层生活的共情，他懂学生想帮父母省钱的心思，懂普通人对性价比的极致追求。

这种发自内心的真诚，比任何营销手段都有效，很快让小店火出圈，一年营收达1700万元，甚至逼得楼下大超市拱手让贤。

更难得的是，这份初心始终未变，他取自《岳阳楼记》“后天下之乐而乐”中的“乐尔乐”作为店名，从一开始就定下“为民省钱”的基调。

比起动辄喊着“颠覆行业”的口号，这种接地气的初心反而成为穿越周期的底气。

抠门哲学

“谁敢跟我比价格？”乐尔乐店内的这句灯牌标语看似嚣张，却有实打实的支撑。

不少大牌产品售价低于供货价，甚至逼得农夫山泉、统一等品牌一度断供。

零售行业利润本就微薄，乐尔乐能实现低价不亏，靠的不是资本补贴，而是陈正国近乎偏执的“抠门”。

他的抠体现在运营每一个细节中，选址上，别人争抢“金角银边”，他专挑他人看不上的“边角料”，地下室、农贸市场二楼、偏远厂区周边，这些区域租金仅为黄金地段的三分之一。

他还专门接盘倒闭超市，沿用现成货架和装修，省下来的资金全投入进货。

行业内新店装修成本每平方米1200元—1500元，乐尔乐仅需268元，地面铺铁板，墙面不做修饰，唯一装饰便是直白的促销广告。

在空间利用上，陈正国更是将“抠”发挥到极致。

普通超市货架高1.8米，他直接加高至2.25米，顾客够不着的上层空间用作仓库，一举省出20%的仓储成本。

在长沙这样的“火炉城市”，两万多平方米的总店竟未装空调，仅靠电扇降温，只为节省水电费。

他将这种做法称作“针上削铁”，把每一分可省的成本都抠出来。

在小李看来，这里存在一个关键认知：真正的让利并非靠压缩供应商利润，而是靠优化自身成本。

如今不少折扣店的低价实则在压榨供应商毛利，长此以往终将陷入“品质下降—消费者流失”的恶性循环。

而陈正国的“抠门”是向内开刀，压缩的是自身运营、装修、租金等成本，反而能与供应商形成良性互动。

个人认为，这种“抠门”本质上是一种清醒的商业智慧，零售核心是性价比，而非表面光鲜。

不少超市耗费巨资打造豪华装修、雇佣大量导购，这些成本最终都会转嫁到消费者身上。

乐尔乐舍弃这些“非必要成本”，将资金用在刀刃上，要么降低售价，要么保障货品品质。

100平方米的小店年营业额可达11.7亿元，坪效是行业平均水平的3倍多，便是最好证明。

就连加盟模式，他也延续“抠门逻辑”，前期不收加盟费，100平方米的店铺加盟费用仅需3万元，还会手把手传授销售经验与定价逻辑。

他根本不打算赚加盟商的钱，而是想靠加盟快速扩大规模，借助规模效应进一步压低进货价格，最终受益的仍是消费者。

这种“先利他再利己”的思路，让乐尔乐加盟店迅速扩张，短短几年便从几家发展到几千家。

供应链江湖

硬折扣行业有个共识：规模=效率=利润，没有足够规模，便没有与供应商议价的底气。

乐尔乐未获资本助力，却能在行业内卷中稳如泰山，除十几年积淀外，更核心的是陈正国打造的“供应链江湖”。

在长沙高桥大市场流传着一句话：陈正国振臂一呼，10分钟内便能收到5000万元现金。

这份号召力并非靠资金堆砌，而是源于14年积累的信任。

陈正国的供应链逻辑带着浓厚“江湖气”，他大学摆地摊时，便靠邵阳老乡帮扶，无本钱也能拿到货源，这种“老乡帮带”模式后来成为乐尔乐供应链核心。

在高桥大市场，他组建由230家核心供应商构成的联盟，这些供应商并非单纯合作关系，更似共同创业者。

他每周都会与供应商老板开会，商讨采购计划，还签订独家包销协议，让供应商无需担忧销路。

更关键的是，他深谙“舍小钱赚大钱”的道理，乐尔乐取消上架费、条码费、授权费等一系列行业潜规则，将这十几个点的利润全部让利给供应商与消费者。

此外，他坚持现金结算，从不压账，对供应商而言，不压账的价值远超利润分成，这也是他们愿意低于供货价给乐尔乐供货的核心原因。

这背后藏着最朴素的商业逻辑：商业不是零和博弈，而是共赢。

如今不少企业做供应链，总想将成本压至最低，把风险转嫁给上下游，最终导致供应链脆弱不堪，一旦遭遇波动便崩盘。

而陈正国的供应链靠信任维系，靠利益共享支撑。

他对供应商真诚，供应商便愿意让利；他对加盟商实在，加盟商便愿意追随；他对消费者让利，消费者便愿意用脚投票。

结语

乐尔乐的500亿元传奇，从来不是什么商业奇迹，而是普通人需求得到满足后的必然结果。

它证明：无需依赖资本输血，无需借助营销炒作，只要坚守初心，真心为消费者着想，把每一分成本用在刀刃上，再普通的生意也能成就传奇。

这或许就是陈正国和乐尔乐给所有创业者的最好启示。