如果注意观察近几年的零售市场，就会发现，零售业的竞争早已告别“规模厮杀”，开始进入“价值深耕”的新阶段。其中，折扣零售近几年以黑马之姿成为搅动行业格局的核心力量——2025年市场规模预计突破2.28万亿元，2022-2025年复合年均增长率稳定在11.0%，远超整体零售行业增速。

其中，奥莱作为线下折扣的“老牌劲旅”，绝对是绕不过的一环。在线下商超普遍承压的情况下，业绩依旧实现了逆增长。数据显示，2024年7月-2025年6月，全国205家品质化奥莱销售额达1800亿元，同比增长8.9%，增速远超购物中心、百货等传统业态。

如今的奥莱早已不是郊区单一的购物场，而是升级为“文旅+消费”综合体，尤其是在引入更多运动潮牌、轻奢品类之后，就开始成为不少年轻人的“购物天堂”。3折的阿迪、4折的耐克，甚至就连Burberry、COACH等奢侈品牌有时候也被打到了5折以内。

值得一提的，还有一个被称为“线上奥莱”的特卖平台唯品会，近些年也以“品牌特卖”为核心，构建出了差异化的优势。从今年第三季度数据来看，平台GMV达431亿元，同比增长7.5%，SVIP活跃用户保持两位数增长，贡献51%的线上销售额，整体还是比较稳健的。

它的核心竞争力主要就在两方面。首先就是与超46000个国内外品牌建立直连，砍掉中间商环节，让商品保持了3-7折价格优势。在今年第3季度，合作的品牌数量又新增了100多个，进一步扩大了优势。

其次就是在信任层面建立了核心优势。前不久，唯品会全面接入了中国中检正品管理库，实现了对奢侈品、高端服饰等商品的100%全检。这在电商行业还是首例，彻底解决了消费者对于折扣商品的正品忧虑。

不难看出，折扣零售的竞争本质，不是“谁更便宜”，而是“谁能持续提供‘低价+品质’的确定性”。从全球范围看，折扣零售已成为穿越经济周期的“硬通货”——美国TJX逆势增长，中国折扣零售规模突破2万亿元，都印证了“高质平价”的消费逻辑具有强大生命力。

未来，折扣零售的竞争将不再是单一渠道的比拼，而是供应链效率、信任体系与用户体验的综合较量。唯有坚守“以消费者为中心”，持续深化效率革命与品质升级，才能在万亿赛道中实现长期增长。