作为高增长的赛道，天猫服饰已连续3年保持新商家入驻数量及成交额均实现双位数增长的稳健态势。在今年双11销售的第一波段，首次参与双11的服饰新商家便展现出强劲实力，成交确收金额同比增长显著，达到超200%的亮眼成绩，带动百万新商数量实现爆发性增长。

在服饰行业，天猫一直是新品牌孵化与快速成长的核心引擎。

目前，天猫服饰已构建起涵盖五大核心赛道的协同发展新格局，展现了天猫服饰在服饰行业的战略布局。同时，天猫服饰联合专门面向新商家的“天猫蓝星计划”，通过为不同类型的新商家制定精准成长路径，在各细分赛道成功孵化出一批黑马新商家。

在电商头部品牌赛道，在电商头部品牌赛道，数码界顶流Tim（潘天鸿）创立的影视飓风服饰品牌“STORMCREW飓乐部”正式入驻天猫，上线不到一个月便迅速跻身男装新锐品牌TOP1，彰显出头部内容创作者在消费端的强大号召力与转化势能。

在品牌经销商赛道，马克华菲凭借成熟的经销体系，快速布局不同细分赛道下的品牌店铺矩阵，助推品牌在今年实现超100%的同比三位数增长，其男装旗舰店仅入驻半年，便稳居男装品牌经销赛道首位。

在内容型赛道，Momordica旗舰店依托达人直播实现快速起量，入驻6个月，冲进女装内容赛道前列，彰显了内容驱动的商业价值；作为一个2024年成立于广州的全新服饰品牌，Momordica的主理人江兰女士希望将其打造成一个融合自然艺术和手工治愈的多元生活方式品牌。

在潮流品牌赛道，明星蒲熠星创立的LOGICAT品牌凭借全网超1500万粉丝的影响力、独特设计感的服饰及生活方式衍生品，为消费者带来浪漫、愉悦、充满想象力的产品和生活方式体验。LOGICAT入驻天猫四个月成交亮眼，跃居潮流品牌赛道头部阵营。

在产业趋势赛道，箱包类目新锐品牌ecoday旗舰店凭借“高级感、高品质”的独特优势，在短短两个月内实现快速爆发，跻身箱包产业趋势赛道领先位置，迅速成为市场瞩目的黑马品牌；羽绒服类目新锐品牌亮世秋旗舰店则依托“高品质、低价格”的差异化优势，同样在两个月内实现爆发式增长，快速跻身女装产业趋势赛道领先阵营，成长为备受关注的黑马品牌。基于服饰行业季节性需求趋势的变化，天猫服饰每月推出趋势洞察，商家可借助平台的商机产品工具获得前瞻性指导，精准预判类目趋势和消费者偏好变化，从而实现销售业绩的持续增长。

以上五大核心赛道共同构成了天猫服饰多元化的商业生态，为不同背景、不同模式的服饰品牌提供了个性化成长路径。

在服饰行业竞争日趋激烈的背景下，新商家们仍能在天猫平台实现强劲增长，这既源于天猫依托海量优质用户所形成的平台优势，更得益于天猫商家成长团队和天猫服饰精准把握市场动态的敏锐度与快速响应能力。

同时“天猫蓝星计划”作为一项面向天猫新商家的长期扶持项目，为优质新商家提供开店支持和成长加速服务。一方面针对优质新品牌的入驻，蓝星计划持续推出6个月最高激励250万元的顶级新商入驻权益，同时还能免费解锁20多项入驻权益”冷启动大礼包，包括物流/金融/店铺运营工具/培训以及新商基础流量扶持，助力新商家在平台快速开店和冷启；另一方面，为助力新商家生意持续增长，蓝星计划也在淘客、直播、阿里妈妈等场域渠道提供专属权益。同时蓝星计划也联合淘宝教育在双11全周期开展蓝星新商特训营，为商家提供促前、促中、促后全周期大促经营指引。

除此之外，天猫服饰也在持续加码不断强化对新商家的扶持体系，共同为新商提供精准助力。特别是双11前夕，天猫服饰新商运营团队化身"超级陪跑官"，为中小商家打造了一场"量身定制"的突围战。从规则解读到流量爆破，针对五大新商赛道定制专项解决方案，针对不同赛道的"疑难杂症"，他们开出了三味良药：

• 规则解码器：把双11活动玩法规则浓缩成"服饰新手村必做指南"，连活动报名都做成"填空题"，让商家秒变规则达人；

• 增量加速包：为产业型商家定制"平价优选项目+新商速销宝"，为品牌型商家制作"商业化新手投放建议"， 为内容型商家打造“新商全域种草计划”，为电商型商家设计“新商0-1爆款加速计划”，为潮流设计师型商家推出"新商知识产权专项保护"举措；

• 24小时急诊室：从保障大促超卖延迟发货权益，到解决商家的错价资损问题，平台专属小二全程盯盘，为商家提供及时的答疑回复与解决方案。

天猫服饰相关负责人表示，平台将持续基于服装行业的发展趋势，为不同类型的品牌量身定制丰富的激励举措与成长路径，涵盖从店铺入驻、品牌孵化直至品牌影响力深化等各个环节，全方位陪伴服饰新品牌在天猫平台上高效成长。

（备注：本文提到的双11第一波数据统计时间为10月15日-24日）