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文丨中童传媒记者 原野

作为微信生态体系内重要的内容与商业载体，视频号凭借其社交传播优势与用户精准触达能力，已成为品牌和渠道商不可忽视的商业阵地。

友望数据《2025年度视频号电商生态观察》中显示，视频号核心用户为30-50岁女性群体，主要集中在二线及以上城市，具备较强的消费能力和品质需求。2025年，视频号电商生态持续释放增长潜力，维系了核心类目的稳定增长，同时也在细分赛道展现出蓬勃活力，店铺类型分布呈现企业店主导、品牌自营崛起态势，小店类目格局呈现刚需主导、多元发展的特点。

其中，母婴＆营养健康品类成为亮眼的品类。

数据显示，视频号直播电商品牌数中，母婴类目位列品牌数TOP15，且2025年下半年较2024年，母婴在“增长TOP5品类”中占据一席，品牌商家入驻速度明显提升。视频号平台以30 - 50岁用户为核心群体，该年龄段与母婴消费主力人群高度重合；同时平台女性用户占比超60%、一、二线及新一线用户超60%，兼具消费能力与品质需求，为母婴品类发展奠定坚实用户基础。

在食品饮料大类中，传统滋补品类与视频号用户画像契合度高，增速表现亮眼；2025年4月微信小店开放“保健食品/膳食营养补充食品”类目定向准入后，营养健康品类迎来快速发展期。从细分品类看，药食同源食品成为增长亮点，2025年下半年同比2024年销售额增长位列前三。在三级品类中，药食同源食品表现突出，2025年下半年同比2024年销售额增长位列前三。在饮料冲调大类下，全家营养奶粉以6.86%的占比成为重要细分品类。其有机纯驼乳粉以320g/罐规格，售价区间499-2988元，全年销量达数万件，显示高端营养奶粉的市场接受度。

报告还显示，目前达人直播与品牌商家自播销售占比几乎是对半分，但品牌自播的占比仍有待提升。在带货达人行业分布中，时尚、生活类达人是带货基本盘，人文艺术类达人带货表现亮眼，转化率较高，美妆护肤、运动户外等品类以品牌自播为主，食品饮料则仍以达人推广为主。矩阵化运营成为品牌标准策略，通过多账号布局实现流量最大化。从销售商品价格分布来看，低价商品是走量款，但主要GMV贡献来自中高端商品，300元以上商品GMV超50%。千元以上商品市场潜力巨大，GMV占比达到23.4%，显示视频号用户具有很强的消费能力。

报告指出，成功的品牌普遍采用精细化运营策略。在货盘方面，聚焦核心单品打爆策略；在内容方面，注重专业知识输出和场景化展示；在运营方面，通过矩阵账号实现全天候流量覆盖。此外，积极参与平台大促活动，结合投流策略实现销售爆发。基于2025年发展态势，视频号电商呈现以下趋势：一是垂类细分市场机会凸显，母婴、营养健康等品类增长潜力巨大；二是品牌自播占比将持续提升，专业化运营成为核心竞争力；三是产品创新驱动增长，次抛型、便捷型产品更受市场欢迎；四是用户体验优化，直播内容专业度和信任度建设愈发重要。