2026年3月27日，第15届广州定制家居展暨轻高定展在保利世贸博览馆盛大启幕。作为中国定制家居行业的风向标与“中国定制家居第一展”，本届展会以“定制+好房子”为主题，汇聚800余家参展品牌，展出面积达10万㎡，全方位呈现全屋定制、整家整装、轻高定、智能家居等全产业链创新成果，聚焦行业高质发展新趋势。

巨高家居携旗下全新极简意式系列——羽简荣登展会。展会现场，搜狐焦点家居对话羽简家居董事长卢青，深度解读品牌的创新实践，以及对行业发展趋势的独到洞察。

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：这是羽简首次在定制展现场亮相，请您介绍一下羽简品牌，以及本次参展带来的特色产品与核心亮点。

【卢青】：羽简从2016年开始研发布局，主打别墅、大平层家居产品，十余年来专注深耕北美黑胡桃家具领域。本次参加定制展，核心目的是对接全新的合作人群，以往我们接触的多是活动家具领域的定制专卖店、设计师，这次希望切入定制家具赛道接触经销商与设计师，凭借差异化产品形成更强的市场吸引力，也借助他们的行业传播，共同推广茶室、别墅配套家具，我们的产品体系打造得十分全面。

【搜狐焦点家居】：本次参展主打差异化赛道，也契合当下国家“好房子”的政策导向。您认为“好房子”概念的提出给家居企业带来了哪些利好与发展机遇？

【卢青】：我们始终看好行业未来发展，结合“好房子”的提出与当下大众修心养性的生活需求，我们全新打造了茶室空间，同时拓展了办公区域、会所区域的家居产品；以往我们核心聚焦别墅、大平层场景，如今加入这些刚需空间品类，进一步增强了企业的发展动力，也让产品从服务豪宅用户，延伸至中等消费人群，为大众提供茶室、家庭办公等小众空间的一站式家居解决方案。

【搜狐焦点家居】：本次展会羽简的展馆设计精美、展品设计感十足。请您分享下本次参展的新品特色、展馆亮点，以及参展的整体感受？

【卢青】：本次展会的人气远超我们的预期。我们周边都是上市企业，借助大企业的流量平台，也为我们带来了不少自然客流。

再加上我们家具自身的设计感与美学质感，成功吸引了众多新客户加入合作体系。对我个人而言，本次展会的效果十分满意，也非常感谢展会平台与各位展商的支持。

【搜狐焦点家居】：当下家居各赛道竞争都十分激烈，高端家居领域同样竞争白热化。羽简家居如何通过产品设计、材料选择、渠道模式创新等，打造品牌独特的客户端核心竞争力？

【卢青】：羽简品牌定位中高端，主打北美黑胡桃材质，我们的核心优势首先体现在供应链上：原木直接从美国进口，在越南完成加工后运回国内销售，规避了相关成本问题，用料与品质均采用顶级标准。同时我们走多元化发展路线，将别墅、茶室、办公等场景家居融合一体；销售模式上，我们深耕自媒体引流多年，采用线上引流、线下承销的模式，搭配专卖店、独立店的线下布局，多模式整合发力，让品牌发展更具强劲动力。

【搜狐焦点家居】：当下高端消费者需求愈发“挑剔”，在服务高端客群的过程中，洞察到了哪些消费痛点或需求变化？羽简又是如何应对的？

【卢青】：近几年高端客群的消费需求变化非常大，受经济形势影响，高端消费呈现降级趋势，但消费者对品质的要求并未降低。

对此我们主动优化价格体系，不单纯追求高利润，依托工厂源头优势，给出亲民定价，只收取合理的生产与营销费用；同时我们从美国源头采购原木并自行储存，从未给经销商涨价，通过供应链优势把控成本，让终端客户能以亲民价格买到顶级品质的北美黑胡桃家居，实现真正的物超所值，这也让我们企业的经营状态始终保持健康。

【搜狐焦点家居】：非常期待羽简家居这样差异化、有设计感的品牌，能走进更多中国家庭，让更多人拥有好房子的优质居住体验。