春意渐暖，一场关乎家装行业未来走向的年度大会如期而至。

3月27日，以“向阳而生”为主题的2026天猫家装行业商家大会在杭州召开，数百位品牌商家的掌舵人与从业者齐聚一堂，会场座无虚席。

作为洞察行业风向的关键窗口，大会复盘了2025年天猫家装行业的韧性生长，重磅发布2026年的战略蓝图。面对消费理性化、需求场景化的新常态，平台释放出明确信号：将重点提升“供给质量”，投入“焕新基建”，为商家提供全链路成长扶持，助力大家在存量时代中把握确定的增量路径。

天猫家装行业总经理冬一在接受《天下网商》采访时道出了平台的两大责任：“一是做品质供给与消费者的链接者，将好商品推送给更多家装用户，二是做趋势浪潮的探路者，以平台之力挖掘和引领行业趋势，让商家享受到增长红利。”

一场春日之约，既是沉淀过往的回望，更是奔赴未来的启程。天猫家装以“向阳而生”的战略定力，为行业指明了一条穿越周期的应变路径。

超100家品牌破亿，天猫家装托举商家韧性生长

2025年的家装市场，结构性变化正在加速。存量房取代新房成为装修市场的核心增长极，线上焕新用户已经占据主流。

消费者的决策逻辑悄然转向，从盲目比价到价值认同，他们愿意为趋势新品与极致服务支付溢价；家装需求也从“全屋整装”的大而全，走向针对“兴趣、宠物、适老”等具体生活场景的解决方案——装修不再只是装扮一个空间，而是在构建一种理想生活；此外，AI从辅助工具变为基础标配，也深刻改变着用户的决策路径与购物体验。

复杂变局中，天猫家装交出了一份扎实的年度成绩单。据大会现场公布的数据显示：2025年，天猫家装共有106家品牌销售额破亿，孵化出136家千万级新店，确收破百万的新品超过2700款。这些数字背后，是平台与商家共同应对市场变化的系统性成果。

商家过去一年的韧性生长，离不开平台战略的全力托举。2025年，天猫家装围绕导购搜索、价格管理、营销活动、服务体验、国家补贴、场域运营和平台投资七大方向深度布局，为品牌业绩的健康增长筑牢了压舱石。

对此冬一表示，特别是搜索算法对大件品类的升级，让更多高单价商品能找到对品质生活有要求的消费者，获得更好的展现机会；消费券的大规模投放，精准撬动了用户转化；焕新服务基建的持续落地，则不断改善用户体验。那些在过去一年实现高倍数增长的品牌商家，均与平台节奏同频共振，在消费变迁之中率先抓住了潜在机遇。

2026年，“新质供给”开辟家装增长的新航道

“天猫将持续与优质品牌站在一起，加大平台投入，与优质商家实现共生和共赢。”大会现场，这一战略定位被反复强调。基于此，天猫家装明确了2026年五大经营方向：提升供给质量、聚焦超趋类目、升级服务基建、加大广告投入、优化补贴策略。

其中，包括新品、趋势品、高阶服务品与搭配购品在内的“优质供给”被定位为未来的增长基石，这番表态背后是对行业变局的清醒认知——在原材料涨价、合规成本上升的当下，商家无法靠“平地涨价”维持利润，唯有以差异化的新供给打开利润空间。

在冬一看来，家装行业需要真正具备颠覆力与创造力的新品，商家要在设计、材质、功能等维度开展价值创新，打造出具有断代领先意义的好商品，才能真正打动消费者。

为商家辨明趋势方向，大会公布了2026年天猫家装行业的200个趋势赛道，其中两大“超趋赛道”成为全场焦点。

其一是“轻定制”。这一模式精准切中了焕新人群的痛点：成品家具无法严丝合缝，全屋定制周期长、成本高。而“轻定制”切入二者间的市场空白，承诺以接近成品家具的效率和价格，实现接近全屋定制的空间适配和颜值表达，赛道规模已接近500亿元。

索菲亚验证了这一模式的可行性。作为最早入局的品牌之一，索菲亚的轻定制业务已实现销售额月环比高达327%的增长，解决了“非标品标准化履约”这一行业难题。其逻辑在于：通过AI用户自主设计，生产端以“标准化柜体和定制化门板”的柔性供应链快速响应，15天交付，一次性交付率超过90％，让消费者“用成品柜价格买到心仪的定制柜子”。

其二是“变形家具”。随着一线城市进入高房龄、小面积、高流动的居住深水区，变形家具成为提升坪效的刚性解决方案，比如能拆分的模块沙发、可折叠的桌椅、可升降的榻榻米等。据大会公布，全球变形家具市场年复合增长率近9%，国内市场规模破百亿，潜在客群超1700万。更关键的是，70%以上的年轻用户表示，愿为解决空间痛点的创新设计支付更高价格。

小半家具的实践提供了一份参考范本，其模块化变形设计让家具实现“1变N”的多场景通用——同一套模块化柜体，可根据家的需求变化自由重组，效果立竿见影：对比单个书柜类，客单件数从平均1.2件提升至4件，复购率提高30%。小半家具在分享中坦言：“家的需求是流动的，家庭结构在变，房间功能在变，如果家具一成不变，就跟不上家的成长。”

平台对两大“超趋赛道”的重视也体现在资源倾斜上。“轻定制”将被升级为二级行业，“变形家具”被提升为一级类目，天猫将从供应链到流量给予全方位支持。

《天下网商》认为，这两大赛道的共通逻辑，是用标准化的供应链承载个性化的需求，精准回应了城市居住空间功能复合化、场景化与品质化并存的深层变迁，是家装行业“新质生产力”的生动注脚，为商家在存量时代提供了潜力空间。

焕新基建与分层扶持，在存量时代种出增量果实

家装行业的特殊性在于，商品与服务本质上是一体化的。尤其在焕新场景中，消费者购买马桶、花洒等产品时，不仅关心配送安装，更困扰于“旧物谁来拆、拆完如何处理”等实际难题。服务履约质量，正成为与产品本身同等重要的决策因子。

基于这一现实，天猫家装将在今年大幅提速三大服务基建的覆盖：拆送装一体、送装一体、免费安装。以“拆送装一体”为例，去年9月试点以来，卫浴品类好评率提升22％，消费者咨询和投诉率下降58%，意味着商家若采用官方服务，售后客服成本将大幅减少。

据悉，天猫家装的“拆送装一体”服务在去年已覆盖杭州、上海、广州、深圳等10座城市，预计在2026年双11前将扩展至100城，逐步覆盖建材全品类，并尝试与家具类目融合。

与此同时，“真实体验分”将在2026年进一步深化应用，是商家需要重点关注的指标。平台数据显示：4.6分以上店铺，2025年下半年成交额同比显著增长，用户体验好和成交好成正比关系，真实体验分越高，能获得的平台支持和增长动能就越强。

此外，在商家成长层面，平台的分层扶持体系变得更精细。从激励优质新商的“星跃计划”、助力新商爆款加速的“聚星计划”，再到针对潜力商家扶优的“千星计划”，平台构建出覆盖商家成长全周期的扶持体系，让每一类商家都能找到自己的增长坐标和跃迁路径。

“焕新市场的渗透，决定了家装商家未来5—10年的生死存亡。”针对存量博弈时代的竞争赛点，冬一提出判断：“家装的增长动力本质源自行业与商家对‘新供给’和‘好服务’的持续挖掘。”

这一论断也回应了大会传递的核心议题，无论是轻定制对效率与个性的平衡，还是变形家具对空间利用率的极致探索，亦或是焕新服务基建对消费体验的重塑，都指向同一个方向：真正扎根于用户对理想家的渴望，品牌才能在天猫这片沃土上向阳而生，实现穿越周期的韧性生长。