● 本报记者 欧阳剑环

一条宠物牵引绳的出厂价从17元提高至30元，一个飞织包的利润率飙升至50%以上，跨境电商是如何帮企业卖出更好价钱的？

中国证券报记者近日在福建省石狮市调研时了解到，当地的一站式跨境电商服务，为企业提供创业孵化、品牌服务、数字展示、商家交流等全方位支持，不仅助力企业开拓全球市场，更让企业得以自主议价，重塑经营逻辑，在提升利润率的同时迈步高质量发展，为企业架起通往全球市场的高速通道。

开拓全球市场

成立于2022年的泉州市逸顶宠物用品有限公司，曾是外贸企业深陷“代工薄利”的典型。公司总经理王利勇介绍，作为德国知名品牌的代工厂，公司生产的牵引绳贴上品牌标签后在欧洲能卖到17欧元，但其出厂价却仅为17元人民币，利润十分有限。2025年，由于关税成本上升，该公司的利润被摊得更薄。

转机来自福建石狮跨境电商公共服务中心（下称“服务中心”）的介入。作为政府付费引入第三方专业机构运营、企业免费参与的公共服务平台，服务中心为逸顶宠物用品有限公司提供了产业调研、平台运营等系列跨境开店服务。

“我们在调研中发现，欧洲的宠物消费较成熟，而且这家企业的产品在欧洲市场已经打下了比较好的基础，所以我们为他们匹配了Temu、亚马逊国际等深耕欧洲市场的跨境电商渠道。”石狮市跨境电商公共服务中心负责人方祥介绍，通过自主渠道售卖，定价权回到了企业手中，目前牵引绳出厂价已提升至30元一条。

重塑企业经营模式

逸顶宠物用品有限公司并非孤例，石狮市元德飞织鞋业有限公司同样靠跨境电商实现了“利润翻身”。

这家主营飞织面料的企业，曾深陷“层层转卖”的利润困局：生产的鞋面产品经鞋厂、外贸公司转手出口，利润率仅有5%至10%，回款常常要等半年以上。“一年做2000万元的产值，1000万元是应收账款，愁得睡不着觉。”公司总经理王经炜说。

2023年，石狮市元德飞织鞋业有限公司开始在服务中心帮助下转向跨境电商直销，将自主研发的飞织包直接售往海外。更关键的是，公司的飞织包获得了迪士尼等IP官方授权，将多个经典IP形象融入产品设计，凭借独特创意在海外打开了市场，利润率飙升至50%以上。“现在跨境电商平台每隔14天或21天固定打款，让我们不再为应收账款发愁。”王经炜说。

利润空间拓宽的同时，企业的经营逻辑也发生了深层次变化。王经炜坦言，过去处在外贸链条最底层时，公司的经营策略是“扩大产能、低价冲量”，如今利润有保障了，研发投入变得更有意义。当前，公司正不断加大研发创新力度，升级自动化设备，将更多资源向直销产品的研发和生产倾斜。

推动贸易创新发展

一条牵引绳、一个飞织包的“身价大涨”，折射出跨境电商正成为外贸企业打破“低价内卷”、实现利润倍增的关键变量。

方祥表示，自2023年服务中心启用以来，已多次举办跨境电商资源对接会、卖家交流会、创业大赛等活动，形成良好发展氛围。截至今年2月，服务中心已累计服务企业开店326个，2025年石狮企业在跨境电商平台实现销售额达100亿元，助力企业拓展韩国、俄罗斯等市场。

在石狮，依托“中国休闲服装名城”的制造底子和商贸优势，跨境电商正通过跨境开店、品牌出海等分层孵化机制，为企业架起通往全球市场的高速通道。放眼福建，跨境电商业态创新也不断取得突破，成为闽货出海的重要通道。福建省已成为全国三大跨境电商货源地之一，海外仓面积约占全国十分之一，并已连续六年举办中国跨境电商交易会。

从全国来看，海关总署数据显示，一季度，我国跨境电商进出口规模达6184.6亿元，其中出口4735.5亿元。商务部等多个部门近日印发的《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》提出，推动跨境电商综试区高质量发展，发展“市场采购+跨境电商”“中欧班列+跨境电商”模式等具体举措。

可以预期，作为我国外贸出口的新动能、新业态，跨境电商将更好发挥赋能中小外贸企业、推动贸易创新发展的重要作用。