（来源：贺泓源，莫子腾 21财闻汇）

作者：贺泓源，实习生莫子腾

编辑：陶力 吴立洋

国内乳企正在大力出海。

8月31日，伊利披露的机构调研纪要向外界展示了该公司的出海进程。

伊利提到，对于冷饮业务，印尼营收同比增长约20%，菲律宾作为新拓展的市场，实现了营收同比翻倍增长。对于婴配粉业务，澳优品牌在中东主要市场，如阿联酋、科威特等国家的市场份额持续提升。

在东南亚市场，伊利除现有冷饮业务外，将进一步拓展乳饮料业务，完善品类矩阵、做深区域布局。新西兰公司则将持续推进高附加值产品与原料战略，持续提升蛋白类产品的收入占比，同时也可以向中国市场提供关键原料，有力保障国内营养品等业务的发展，形成境内外业务的有效协同。

盈利方面，据伊利透露，东南亚部分市场仍处于战略投入与规模扩张阶段，整体尚未盈利；随着业务布局的完善和产能的逐步落地，盈利潜力将逐步释放。新西兰市场目前已经实现盈利，未来随着高附加值产品占比的持续提升，将为集团带来更多利润贡献。

“未来，我们将坚持稳中求进的节奏，优先巩固东南亚基本盘，同时把握海外消费升级趋势，依托公司海外供应链优势，稳步推进国际化进程。除东南亚、新西兰外，也将逐步推进非洲、中东等潜力市场的开发。”伊利称。

事实上，蒙牛出海也在加速。

据蒙牛半年报，其收购的冰淇淋品牌“艾雪”稳居印尼份额第一、菲律宾即食冰淇淋第二，跃居越南行业第二；有机奶粉品牌“贝拉米”得益于中国跨境渠道及国际市场的高增驱动，收入增长超60%。同时，蒙牛奶酪业务也在积极开拓中东及其他国际市场。

此外，君乐宝旗下“悦鲜活”“简醇”等产品已进入新加坡市场，并希望借此打开东南亚市场。

需要注意的是，为了出海，君乐宝的华南江门基地于今年4月投产，设计年产能18万吨，辐射粤港澳大湾区及东南亚。

伊利们竞相出海背后是国内市场竞争走向白热化。

尼尔森IQ数据显示，6月，乳品全渠道销售额同比下滑8.6%，线下渠道销售额同比下滑11.9%。

受此影响，在今年上半年，燕塘乳业营收同比下滑2.11%至7.49亿元。

亦要看到，乳业巨头稳住了增长，但增速明显承压。

在上半年，伊利营收同比增长4.13%至643.31亿元；蒙牛营收同比增长7.8%至447.95亿元；飞鹤营收同比增长2.3%至93.62亿元；新乳业营收同比增长5.2%至58.13亿元；三元股份营收同比增长4.11%至34.68亿元。

同时，激烈竞争下乳业巨头的利润也在波动。在上半年，受各种减值影响，伊利归母净利润同比下滑20.0%至57.6亿元。

而面对海外市场，国内乳企有着优势。

“国内竞争太激烈了，产业链也有优势，我们在东南亚市场就是降维打击。”有头部乳企高管说。

亦要看到，目前伊利、蒙牛海外业务的营收占比依旧相对有限，这是一块有待开发的市场。

8月31日，伊利报收26.5元/股，跌幅1.34%。

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