在由苹果和三星长期主导的中东高端手机市场上，华为正在奋力撕开一个口子。

近日，华为在阿联酋迪拜发布包括折叠屏手机Mate X7、开放式TWS耳机等系列产品。这是继今年早些时候推出Pura 80系列后，在不到半年内，华为向中东市场发起的第二次高端市场冲锋。

“这一市场正逐渐成为中国品牌在亚洲以外的关键增长支柱。”12月12日，Omdia中东非高级顾问Manish Pravinkumar对第一财经记者表示，中国智能手机品牌过去一年在中东市场呈现出差异化发展且整体态势向好，但从当地高端市场份额来看，依靠着成熟的零售布局和品牌效应，苹果和三星依然占据着当地超过九成的市场。

为什么是迪拜？

迪拜并非普通战场。它所在的海湾地区，是全球少数仍保持稳健增长的高价值市场。由于地理优势，迪拜已成为辐射中东、北非乃至南亚超10亿人口消费市场的战略枢纽。

根据调研机构Omdia最新发布的报告，2025年第三季度，中东智能手机市场出货量达1510万部，同比增长23%；其中阿联酋市场同比增长13%，展现出强劲增长力。

对于华为而言，迪拜更是全球市场蛋糕中的“必争之地”。在2019年之前，这里曾是华为海外的主战场之一，市场份额一度跃居中东地区第二。因此，重新夺取“全球高端市场”的认知高地，迪拜是绕不开的一站。

记者注意到，此次海外产品部署中，华为并没有同步推出直板机，而是将折叠旗舰机Mate X7作为核心产品，对三星Galaxy Z Fold系列发起直接进攻。目前，在中国折叠市场中，华为的市场占比达到70%。根据官方数据，上一代产品Mate X6目前已在欧洲、中东、南美等30多个国家和地区上市。

不过，破局之路仍然充满挑战。在分析机构看来，这次发布更像一场“压力测试”。目前，中东市场上，苹果与三星在高端市场的优势更为显著，华为要实现突破，还需跨越品牌认知与生态壁垒双重门槛。

Manish Pravinkumar对记者表示，苹果与三星主导着中东的高端手机市场。在500美元及以上的价格区间，苹果占据约46%的出货量份额，三星以45%的份额紧随其后。

他认为，能够在成本控制、产品组合优化和服务差异化之间取得平衡的厂商，才更有机会在该地区逐步回升的市场环境中取得优势。

海外持久战

对华为而言，重新夺回海外市场份额是一场艰难的持久战。除了手机的部署外，华为在中东的市场动作也在加快。

今年上半年，在迪拜SAMENA领袖峰会上，华为提出区域智能化转型战略并发布AI数据中心解决方案，从国家数字经济伙伴的层面建立合作根基，而非仅仅是手机供应商。在业内看来，这步棋意在对接阿联酋此前提出的“203年AI战略”。

随后，在迪拜举行的第三届中东非洲生态峰会上，华为进一步与阿联酋航空、音乐平台Anghami等本地龙头展开合作，将鸿蒙系统、HMS能力转化为具体的机票值机、城市服务、车载娱乐等本土化服务。这些合作本质上是在iOS和安卓的全球生态网络中，打造基于华为鸿蒙和HMS的本地化应用。

在分析机构看来，能提供更贴合本地生活需求的独特服务，是补齐生态的重要一环。但如何让国际版用户获得足以等同甚至超越安卓与iOS生态的、丰富且高质量的本土应用，是华为能否真正站稳高端的关键。

“高端市场的突破，不能仅依靠旗舰产品的发布，还需要通过强化品牌、保持生态系统体验一致性、建立深度的以旧换新合作体系以及制定系统化的产品试用与评测推广方案来达成。”Manish Pravinkumar对记者表示，如果手机品牌忽视高端体验的构建，即便硬件配置具备竞争力，也难以转化那些追求品质的潜在消费者。

不过，在他看来，中东市场既为中国品牌提供了中端市场的增长空间，也带来了高端及次高端市场的利润机会，这一区域正逐渐成为中国品牌在亚洲以外的关键增长支柱。但要获得最后的成功，中国厂商还需要做好长久的准备。

(本文来自第一财经)