最近两年大家有没有发现，购物时更在意 “花得值不值” 了——商场里会对比不同品牌的单价，线上购物时会留意折扣活动，就连选大牌商品，也更倾向于在靠谱的折扣渠道入手。这种消费心态的转变，其实也推动了全球折扣零售业态逆势增长。

无论是国外的平价超市，还是国内的奥莱、线上特卖平台，都在零售市场整体承压的环境下，交出了相对稳健的成绩单。美国折扣零售巨头罗斯百货（Ross Stores）最新披露的 2025 财年第二季度业绩，就很能说明这一趋势。

该季度罗斯百货同店销售额同比增长 2%，超出市场预期的 1.9%，总销售额达 55.3 亿美元，同比增长 5%，在经济环境充满不确定性的当下，其实已经算是不错了。能实现这样的表现，离不开其精细化运营策略：通过动态供应链管理让年库存周转率保持在 6-8 次的行业高位，稳住了利润，也稳住了增长。

这种折扣零售的韧性，在国内市场同样有体现。就比如以砂之船为代表的奥莱业态，长沙砂之船奥莱连续7年实现了营收正增长，2025年更是将目标定在了20亿元营收。底气来源就在于“折扣+大牌”模式，为消费者带来了极具性价比的购物体验，收获了消费者的认可。

以及被称为“线上奥莱”的唯品会，也是凭借深耕多年的供应链所打造出的常态化折扣，这些年吸引了越来越多的忠实粉丝。第二季度数据显示，平台SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献了线上销售的52%，不难看出，用户粘性还是比较高的。

像8月份以来，户外消费爆发，唯品会就凭借较高的性价比，平台多款运动品牌销量都迎来了不小的提升。例如Lafuma、HOKA ONEONE、凯乐石、阿迪达斯这些品牌，销量增长分别达到了107.27%、78.93%、58.21%、44.75%。

归根结底，折扣零售能持续发力，核心源于两重逻辑。一是消费理性化，消费者不再盲目追求高价，更看重 “品质与价格的平衡”，罗斯百货的女装、化妆品品类增长，唯品会的大牌商品热销，都印证了这一点。二是供应链效率提升，两者都通过减少中间环节实现了价值让利。

可以说，折扣零售正在用 “以效率换价值” 的逻辑，穿越市场周期。未来随着消费理性的进一步深化，这种 “让品质可感知、价格可接受” 的业态，或许会成为零售行业更可持续的增长方向。