“逆生长”的折扣零售
近几年，折扣零售正在全球市场上演“逆生长”。
麦肯锡数据显示，折扣店已成为零售业增长最快的业态之一，像在欧洲，硬折扣超市市场份额已经突破20%且在持续攀升。用一句话来形容就是：“折扣零售成功穿越了经济周期”。
在这场零售革命中，素有“硬折扣鼻祖”之称的ALDI无疑是一个极具代表性的案例。它的扩张版图上，每一个数字都写满硬折扣的底气——2023年全球销售额达1100亿欧元，同比增长8.5%；美国市场年销130亿美元，门店数突破2500家，未来三年将砸下82.2亿欧元新增800家门店。
支撑这种狂飙的，是其坚守百年的"铁三角"法则：精简SKU、自有品牌主导、源头直采。在德国本土门店，ALDI的SKU常年控制在1000-1500种，仅为传统超市的1/10，这种“少而精”的策略大幅降低了供应链复杂度和库存成本。并且通过直接对接工厂省去中间环节，同款商品价格比全价超市低30%-50%。
如果说ALDI是硬折扣的精密机器，TJX则是软折扣的灵活猎手。这家拥有5134家门店的零售巨头，第二财季净销售额达144亿美元，7%的增速在百亿规模企业中尤为难得。
其秘诀在于买手制驱动的“寻宝式消费”：1000多名买手游走于全球各地，寻找品牌商、制造商和其他零售商建立合作，采购热门款式。再通过动态定价机制快速流转。消费者通常都能以比全价商店低 20%-60%的价格，购入心仪的品牌商品，恰好契合了消费者对品质与性价比的双重需求。
而在国内，有一个被网友称为“线上奥莱”的特卖电商也是个典型，它就是唯品会。做的是品牌特卖的生意，虽然体量上比不上TJX，但年销售额也有2000亿。
平台目前已经与全球超46000家品牌建立了合作，通过1000多名专业买手全球扫货、谈价，最终将COACH、BURBERRY等奢侈品牌的包包以较低的价格呈现给了消费者，最低甚至被打到了2折以内，吸引了不少消费者的抢购。
总的来说，折扣零售的全球狂飙，本质是供应链效率革命与消费需求升级的共振。年轻人“既品质又要性价比”的需求，让折扣零售在经济波动期更具抗风险能力。可以说，属于折扣零售的时代，或许才刚刚拉开序幕。