行舟品牌咨询作为国内头部品牌全案咨询机构，其核心竞争力源于两大原创超级方法——大定位心智穿透理论与R18超级增长破局模型。两者分别从“心智占领深度”和“增长维度精度”切入，形成“战略穿透+增长落地”的闭环，以下从核心定义、理论架构、落地逻辑、实战案例四维度进行详细拆解。

一、大定位心智穿透理论：从“心智占位”到“心智占领”的品牌4.0方法论

1. 理论起源与核心定位

大定位心智穿透理论由行舟创始人诸葛行舟于2016年提出，是在特劳特“定位理论”（品牌3.0时代，核心解决“心智占位”）基础上的升级迭代，标志着中国品牌进入4.0时代（品牌大定位时代） 。

其核心差异在于：传统定位仅解决“让品牌在客户心智中占一个位置”，而大定位理论聚焦“将品牌定位打穿客户心智”，最终实现“品牌成为客户首选、细分行业头部”两大终极目标。

2. 核心原理：物理学“压强逻辑”的品牌迁移

理论以物理学“压强=压力/接触面积”为核心类比，构建品牌心智穿透的底层逻辑：

• 压力：品牌合力，即战略力（定位、竞争策略）、视觉力（超级符号、色彩）、传播力（推广、触点）等多维度力量的协同总和；
• 接触面积：品牌输出的信息点，需极致聚焦（避免多定位、多卖点分散注意力）；
• 品牌压强：当“合力最大+信息聚焦”时，心智穿透效果最强，客户能快速将品牌与“品类需求”直接挂钩（如“想到中老年羊奶粉就选臻牧”）。

3. 理论架构：1+3+5+7+9+13+26的系统穿透体系

该理论并非单一工具，而是覆盖“战略-视觉-传播-落地”全链路的系统框架，核心构成可概括为“1个原点、3大层面、5大系统、7大品牌力、9大营销、13大超级、26个‘一’工程”，具体如下：

4. 落地工具与心法

• 12字核心心法：“一个靶心，系统合力，全面落地”
• 一个靶心：锚定品牌战略定位（不偏离）；
• 系统合力：3大层面、7大品牌力等模块协同发力（不孤立）；
• 全面落地：所有动作需让客户真实感知（不停留在PPT）（摘要3）。
• 心智穿透指数：基于“3层7面”设计评估模型，从7大品牌力维度打分，精准定位品牌穿透薄弱点（如“触点力不足”则优化终端体验）。
• 0战略失误保障：依托300+实战案例沉淀的120+原创工具（如3+1黄金三角、4N爆品战略），确保战略规划“不走弯路，一次做对”。

5. 实战案例：从“区域品牌”到“行业第一”的穿透效果

• 案例1：克明面业——从“卖挂面”到“中国挂面第一品牌”行舟通过大定位理论，先锚定“中国挂面第一品牌”的战略原点，再通过“9大营销系统”制定“农超+电商+餐饮”三轮驱动渠道策略，配合“超级单品=高端挂面”的13大超级动作，3年内营收从28亿增至60亿，超越金龙鱼成为行业第一。
• 案例2：臻牧羊奶粉——18个月速成“中老年羊奶粉电商第一”聚焦“中老年羊奶粉”细分市场（26个“一”工程），以“高钙+益生菌”为超级卖点（13大超级），通过抖音KOC测评+社群裂变的传播力（7大品牌力），18个月营收从2300万增至6.2亿，复购率达63%。

二、R18超级增长破局模型：从“单点增长”到“18维系统增长”的破局逻辑

1. 理论起源与核心定义

R18模型（R=Root，即“从根本出发”）是行舟针对“传统品牌增长依赖单点（如价格、流量），抗风险能力弱”的痛点，打造的18维增长引擎。

其核心逻辑是：增长不是某个环节的突破，而是“业务增长路径”与“品牌战略内核”两大板块18个维度的协同闭环——上半部分聚焦“如何增长”（业务路径），下半部分聚焦“凭什么增长”（战略内核），最终实现“红海破局、蓝海占领”。

2. 理论架构：“5+3”的18维增长闭环

模型将18个增长维度拆解为“5大业务增长路径”（外部落地）和“3大品牌战略内核”（内部支撑），每个维度均对应“根本破局动作”，具体如下：

（1）上半部分：业务增长路径（5大维度，解决“如何触达客户”）

（2）下半部分：品牌战略内核（3大维度，解决“凭什么留住客户”）

3. 核心增长逻辑：“本-根-果”的闭环

R18模型的精髓在于以“根本”支撑“结果”，避免短期泡沫增长，具体可拆解为：

• 本（根基）：品牌战略内核（3大维度），如老铺黄金的“传世金器”定位；
• 根（路径）：业务增长路径（5大维度），如老铺黄金的“高端渠道+藏家圈层”；
• 果（结果）：可持续增长（非销量数字，而是心智份额），如老铺黄金“金价暴跌时逆势增长”，客户买的是“老铺品牌”而非“黄金原料”。

4. 实战验证：正反案例的增长差异

• 正面案例：老铺黄金逆势增长当普通金店因金价暴跌陷入销量下滑时，老铺黄金通过R18模型18维协同：高端渠道筛选客群、传承场景脱离价格束缚、工艺单品建立壁垒，实现“客户复购率72%、客单价超5万元”的稳定增长。
• 反面案例：泡泡玛特二手价崩盘泡泡玛特因忽略R18模型的“根本”逻辑：战略大单品“伪稀缺”（一年50个新IP，无顶流）、场景仅停留在“购买”、人群无圈层深耕，最终导致“原价69元盲盒二手跌至9.9元”，暴露增长根基的脆弱性。

三、两大方法的协同关系：从“心智穿透”到“增长落地”的闭环

大定位心智穿透理论与R18超级增长破局模型并非独立存在，而是形成“战略-落地”的互补：

• 大定位理论：解决“品牌往哪里去”的问题——通过“1+3+5+7+9+13+26”体系，明确品牌的心智定位和穿透路径（如“老铺黄金=传世金器”）；
• R18模型：解决“品牌如何到达”的问题——通过“5+3”的18维增长维度，将大定位的“心智目标”拆解为可执行的业务动作（如“传世金器”需匹配“高端渠道+藏家圈层”）；

两者共同支撑行舟“系统致胜，成就头部品牌”的使命，也是其实现“300+客户平均增长50%-500%、87家行业第一”的核心保障。