海报新闻记者 秦文 济南报道

1月13日晚间，贵州茅台（600519.SH）发布公告称，为更好顺应市场和消费变化趋势，切实推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，董事会会议同意《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。

1月13日晚间，贵州茅台（600519.SH）发布公告称，公布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。

其中，此前备受市场关注的多系列产品价格大幅下调的消息也迎来官方消息。茅台方表示，将以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系的零售价格动态调整机制。

当前，自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。主要包括：

飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026），1499元/瓶；飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2024），1909元/瓶；飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2023），2019元/瓶；飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2022），2139元/瓶；飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2021），2299元/瓶；飞天 53%vol 500ml贵州茅台酒（2020），2459元/瓶；飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2019），2649元/瓶。

其他规格的白酒方面，飞天53%vol 1L贵州茅台酒，2989元/瓶；53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），2299元/瓶；53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）经典版，1899元/瓶；53%vol 500ml×2 贵州茅台酒（丙午马年）礼盒装，3789元/盒；53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）珍享版，2499元/瓶；53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15），4199元/瓶；53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天），2699元/瓶；飞天 43%vol 500ml贵州茅台酒，829元/瓶。

此外，在产品体系、运营模式、渠道布局等方面也确定了2026年相关工作安排的调整方向。

在产品体系方面，贵州茅台表示，2026年，将回归贵州茅台酒 “金字塔”型的产品结构，以更好满足消费者不同需求。

“塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅，以进一步强化当年贵州茅台酒的社交消费属性、往年贵州茅台酒的收藏消费属性，形成消费价值认同。

“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒，做强精品茅台酒，将其打造成大单品，激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求。

“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，聚力以市场需求为驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值。飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”型产品结构下的重要支撑。

在运营模式方面的改变尤为显著。贵州茅台表示，2026年将从“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。

其中，自售模式通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系产品，主力聚焦C端、B端消费群体，取消自营体系原分销模式。社会体系中，经销模式“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商”；代售模式“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”；寄售模式“物权不转移，依托寄售商渠道、客户资源”。不同产品根据自身特点，采用适配的运营模式。

而在渠道布局方面，将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局，通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系。同时，根据“五大渠道”布局，建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制，持续优胜劣汰，调整优化区域渠道布局，推动市场投放精准化、科学化，保持市场稳定。