阿里在到店团购赛道，似乎有些出师不利。

此前在今年9月，高德扫街榜的推出曾引发大量关注，也被认为是阿里打响了“到店第一枪”。不久后，淘宝闪购的团购业务在上海、深圳、嘉兴三个城市率先试点。彼时有相关消息源透露，阿里做到店业务是2个团队双线作战，其中高德扫街榜做的是内容业务、负责构建用户信任体系，淘宝闪购和饿了么做的是团购业务、负责交易转化。

然而时隔两个月不到，近日有消息称，到店团购已不再是淘宝闪购的业务重心，相关业务已转移至高德。据相关消息源透露，“（淘宝闪购团购业务）没有做起来，第一批试点的水花没有那么大”，甚至在最初试点那几天的核销单数是0。此外，据称淘宝闪购的团购业务在高德扫街榜发布后的某个阶段，就已逐渐转移到了高德。

虽然截至目前，阿里方面尚未对此进行回应。不过需要注意的是，与外卖、即时零售等到家业务几天一场营销、一周一个战报的阵仗相比，淘宝闪购到店团购业务确实是要“安静”许多。

再加上想要以淘宝闪购作为到店团购业务的入口和载体，也确实需要面临诸多挑战。毕竟到家与到店是两套不同的模式，而且淘宝闪购之名自诞生之日，便与外卖、即时零售业务捆绑，因为能极速到家，所以才名为闪购。所以将到店团购业务置于淘宝闪购，并不利于用户品牌认知的建立。

换而言之，长远来看，为避免用户认知的混淆，阿里方面或许迟早要在淘宝闪购之外为到店团购再造入口。

更进一步来说，虽然不可否认淘宝闪购到家业务之所以能在如今大放光彩，离不开僵化多年的外卖市场竞争格局，以及基于此所产生的包括骑手待遇、幽灵外卖等在内种种行业痛点。同时作为这次外卖大战的发起者，京东早期的拱火也变相为淘宝闪购的出场造了势。更为重要的是，饿了么自身的业务底蕴与阿里的巨额投入，都使得淘宝闪购能成功接下这次机会。

以补贴投入为例，今年早些时候阿里方面曾宣布，计划在3年内为淘宝闪购投入500亿元。但据相关消息源透露，实际上仅在过去2个季度，阿里方面的投入就已经接近这个数字。

然而到店团购赛道的情况，与外卖并不相同。到店团购的入局门槛相较更低，这已经是前美团到店事业群总裁张川认可的观点。如今可以看到，从抖音、快手等短视频平台到拼多多、小红书，乃至闲鱼等电商平台都对到店团购有所涉及，且其中不乏战力强劲之辈。

以抖音为例，2024年抖音生活服务线上消费者规模同比增长184%，核销订单同比增长率提升221.17%，核销金额同比增长上涨169.52%。

更激烈的市场竞争，自然也就意味着更多的市场活力。在这种情况下，阿里想要找到这一场景的用户痛点，并拿出立竿见影的解决方案或许并不容易。而且过去阿里虽然也曾手握口碑，涉足到店赛道，但他们已经放弃到店业务多年，所以此次重启在一定程度上也只能算是新人。

再加上从淘宝到淘宝闪购，其实没有多少内容和流量优势，因此很难复现抖音和快手的货找人模组。由于性价比、低价本就是团购模式的立足之基，这也就意味着与到家业务相比，淘宝闪购的团购业务想要吸引用户更是离不开补贴二字。

但这场历经数月的外卖大战显然难以再现。即使抛开合规问题，当下阿里未必有精力再在到店赛道打一场补贴战。

一方面纵使阿里手握巨额现金储备，但从AI到即时零售，花钱的地方其实并不少。另一方面有相关消息源透露，随着补贴大战的落幕，进入10月以来淘宝闪购和美团的市场份额趋于稳定，两家的日均订单量都已经在7000万-8000万单浮动，但在高价订单市场，美团的份额依旧难以撼动，市占率始终超过70%。

虽然阿里不会单独只看外卖的盈利，而是考虑电商综合收益，看重淘宝闪购对于平台整体的正向作用。但长期来看，提高客单价、减少每单亏损终究是淘宝闪购要面对的问题。也就是说相比到店团购，外卖和即时零售才是淘宝闪购当下的重心。

可是话又说回来，即便将到店团购业务转移至高德，也并不意味着阿里就会放弃这一业务。毕竟就算抛开这个业务自身的价值不谈，阿里也还需要借此补上大消费版图的缺角。

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