很多人做电商，尤其是管着几千、几万SKU的运营和老板，总有一种错觉：

库存就是仓库里的货。 进货、出货、盘点，这些事情都搞定了，就以为库存管理到位了。

实际上，你把库存当成“货”，就完蛋了。

库存是一场关于现金流的战争。

你每多囤一箱货，都是在往仓库里塞现金；你每清掉一批滞销品，都是在“盘活钱”。

换句话说，库存管理的终极意义，不是管货，而是盘活钱——让钱流得快，让生意跑得顺。

一、管库存的本质=盘活钱？

很多人拎不清库存的意义，因为没搞明白这里面的商业本质，这里用一个小故事给你讲明白：

你是一个小卖部的老板，手里有5万块钱现金。

1、采购：把钱变成货

你兜里有5万块钱现金。你去进了500瓶饮料，每瓶成本10块钱。

这时候，你兜里的5万现金就变成了仓库里的500瓶饮料。

——此刻，你的钱“停”了。它不再是流动的现金，而是被锁在货架上。

2. 销售：把货变回更多的钱。

你以15块一瓶把饮料卖出去，500瓶全部卖出去之后，你拿到了7万5千块现金。

你的5w回来了，并且赚了2万5。

——这是理想状态：钱→货→更多的钱。

但是，事情并不如你想象的那么顺利：

时间差产生库存：从你采购这500瓶饮料到全部卖出去，中间有时间差，所以你需要有个地方放着这个东西，也就是产生了库存

1、时间太短产生断货

采购的饮料因为某些因素大受欢迎，还没来得及采购下一批就卖完了，且源源不断有人要，错失下一笔把货变成更多钱的时间

——钱不是没赚够，而是没流转起来。

2、时间太长产生滞销：采购的饮料不受欢迎，一直在仓库待着，你的5w既不能变成更多的钱，又没办法拿出来采购其他的能变成更多钱的饮料；

——这就像你把现金放在冰箱里冻住，既花不出去，也生不了息。

3、时间更长产生亏损：更可怕的是，饮料快过期了，最后你只能含泪5块钱一瓶处理掉，5万本金最后只收回来 100*15 + 400*5 = 35000块，净亏1万5。

——你的钱不仅没活起来，反而“蒸发”了。

库存从来都不是货，而是暂时被冻结的现金。 你买的不是饮料，你买的是“让钱生钱的机会”。

所以，库存管理的高效与否，不在于你仓库有多少货， 而在于—— 你用最少的钱，能让它流转得多快。

这才是库存管理的商业本质： 让资金占用最小化，让资金效率最大化。

二、怎么做？——围绕“钱”来干活

看到这里我们就明白了，库存管理的本质，是让资金流动起来。

对于跟库存密切相关的角色来说，需要关注的钱也是不同的

1、老板视角——看全局，管钱花得值不值

老板管的是方向和结构，不是每天盯着仓库翻货。库存在老板眼里，是企业资金配置和战略决策的一部分：

• 哪些商品值得投入资金？利润高、周转快的SKU才是“值得压钱”的战场。
• 哪些库存结构需要优化？滞销占比高、资金占用多的SKU要被调整，避免钱卡在不动的货上。
• 哪些仓库可以调拨或裁撤？资金占用高、周转慢的仓库要优化布局，提升整体效率。

老板的目标，是用最少的钱，撬动最大的业务价值。库存管理不只是“管货”，而是判断企业钱花在哪儿最划算、哪里存在风险。

2、运营视角——看动销，管钱流得快不快

运营是库存的“加速器”，他们关心的是货能不能快速转化成现金：

• 哪些SKU卖得快，库存跟得上不？如果跟不上，断货意味着机会成本，钱白白停在仓库。
• 哪些商品可以直接清仓加速回款？滞销SKU占用资金太久，不敢清仓就是让钱睡在仓库里。
• 哪些商品可能出现断货或滞销风险？提前预警，及时补货或促销，是让钱动起来的关键。

运营的任务，是让每笔库存背后的资金，在最短时间内完成流转，让仓库里的钱“跑起来”，支撑销售和店铺活力。

3、仓库视角——看流转，管钱磨损得少

仓库负责把“钱流动的路径”管顺了。库存再多，如果账不准、出入库慢、呆滞多，钱就会被磨损：

• 库存记录是否准确？账不对钱就看不到，也没法做决策。
• 发货、在途、冻结库存是否顺畅？慢了就意味着资金占用时间长，影响现金流。
• 是否存在呆滞或积压？长期积压的钱不仅不生利，还可能过期或滞销。

仓库做得好不好，关键在于效率和准确性，让钱在仓库里停留时间最短，减少损耗。

只有三者协作，库存才能真正服务于资金流动，企业才不会“钱冻在仓库里”，才能实现“少占用，多流转，快变现”的目标

三、三大看板落地高效库存管理

理解了三视角的逻辑之后，用三张看板落地不同角色要看的数据视角

1、老板看：

从总体角度把握库存情况，主要建立以下3个看板

• 库存变动分析：通过重点关注存货数量、增长率、周转天数及周转趋势，以及主营业务收入与成本的对比和月度存货累积变化，帮助全面洞悉库存的动态和变化趋势。

• 库存结构分析：基于二八原则，将库存分为A、B、C三类，并通过占比、金额和周转情况，快速判断资金分布是否合理及潜在问题。

• 库存优化策略：结合销售预测和市场趋势，运用经济订货量（EOQ）模型合理控制补货频率和数量，确保库存既能满足销售需求，又能降低整体持有成本，实现资金占用最小化和库存效率最大化。

2、运营看：

主抓商品跟进，方便及时发现商品库存是否异常，防止断供

• 商品库存跟踪：通过可售天数、存销比、库存周转率等指标，实时监控商品库存，及时补货，防止断供。

• 识别无效商品：结合库龄、呆滞天数、销量和退货率，识别滞销商品并分级，快速释放占用资金。

• 有效商品分级：根据销量、库龄、毛利率和退货率对商品分级，重点推广高价值SKU，提高库存变现效率。

• 清仓商品库存预警：监控清仓商品库龄和在库量，及时预警并促销处理，防止资金长期冻结。

3、仓库看：

对于仓库管理，可以分为主仓管理、代发订单仓库管理、样品仓管理三个部分

• 主仓管理：通过看板监控各仓在库数量、发货、订购在途和库存货值，并汇总物流费用，帮助快速调整发货策略，降低成本。

• 代发仓库管理：建立健全出入库流程，定期审计订单执行情况，确保代发商品准确及时发货。

• 样品仓取样监控：对比进仓和取样数据，自动识别未取样商品，提醒部门及时操作，减少人为依赖。

• 样品仓销售与账目核对：识别样品有效性，规划销售方向，同时核对账目金额，防止库存与系统数据不一致影响利润。

以上看板逻辑部分源自于九数云BI客户案例：

• 小田甄陶：主营茶具直播电商，SKU 超 3 万个；通过库龄、呆滞时间、销量等维度，自动识别无效商品并分级清仓，有效商品按多维指标分级适配直播间；自动化区分有效 / 无效样品，自动化监控清仓商品滞留与库龄。
• 上海冠振商贸：主营电商酒水饮料类目；搭建全渠道供应链看板，可视化各仓库发往不同区域的单量分布，结合物流费用数据调整发货策略；同步订单、重量数据及打包耗材数据，从仓库、时间维度分析物流费用、耗材费用及占比，合理规划库存相关成本。

——九数云BI，帆软软件旗下Saas BI工具；我们专注于将500强精细化管理逻辑，转化为高成长型企业用得起、上手快、见效速的数字化解决方案。让更多企业用数字化的方式实现降本增效成为可能。

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