过去十年，是中国品牌从“引领”国内到“远征”海外的黄金十年。从“供应链出海”的货通天下，到“产品出海”的微创新试水，再到如今“品牌出海”的价值远征，一代代中国企业家与行业专家在全球化的大洋中搏击风浪。在这波澜壮阔的图景中，陈勇（Chris Chen）与他创立的赛文思营销咨询，以其独特的“DTC+整合增长模型”，成为众多顶尖品牌幕后不可或缺的“导航仪”与“加速器”。

陈勇的职业生涯，几乎与中国品牌出海的发展路径同频。他不仅是时代的亲历者，更是规则的参与制定者与模式的创新开拓者。日前，这位“DTC全球化增长模型开创者”入选“2025福布斯中国最具影响力华人精英TOP 100评选”。此番和陈勇的对话，意在探寻赛文思如何用一套科学、系统、可复制的方法论，助力数百个中国品牌在海外市场实现从0到1的破局与从1到10的跃升。

锚定中国品牌出海的三次转型

陈勇的职业生涯轨迹，清晰地勾勒出一条与中国出海大势深度咬合的逻辑主线。他将中国出海历程概括为三个主要阶段：早期的“供应链出海”阶段，特征是“货通天下”，将中国工厂的公模产品搬上电商平台，核心是价格与供应链效率；随之而来的“产品出海”阶段，商家开始进行差异化微创新，出现了垂直品类独立站，但核心仍是功能价值；而大约从2018年前后起，行业进入了“品牌出海”的新阶段，中国企业开始做原创产品，需要全新的内容、故事与品牌建设来向全球消费者阐述其独特价值。

陈勇的角色也随之不断演进。

在谷歌时期，他服务的是最早一批“供应链出海”的百货类独立站；在Meta代理商时期，他深度赋能“产品出海”阶段的垂直独立站；而2018年创立赛文思，正是他敏锐洞察到行业即将迈入“品牌出海”深水区后，所作出的关键决策。

“我们发现在2018年前后，深圳及周边涌现出一批基于消费电子技术的原创科技产品。这些产品不再是海外品牌的‘廉价替代品’，它们很新，需要新的内容、新的故事来向消费者解释其价值。”陈勇指出，这种根本性的变化，催生了对“一整套从产品定义、内容包装、销售到品牌建设与用户运营的完整方案”的迫切需求，赛文思便应运而生，其使命从一开始就锚定在更高维度的品牌价值构建上。

打造“DTC+整合增长模型”

面对品牌出海的复杂挑战，陈勇带领赛文思打磨出其核心武器——“DTC+整合增长模型”。这套模型的诞生，直指当时中国出海企业面临的几大核心痛点：电商平台内卷下的利润薄、流量贵、品牌溢价难。陈勇分析道：“电商平台是公域市场，产品同质化竞争激烈，导致流量成本大幅上升，转化率下降，销售依赖低价促销。低定价与高折扣使得毛利不高，难以反哺品牌建设，从而陷入恶性循环。”与此同时，许多创新产品因其“新”，在传统电商平台上甚至难以被准确搜索，无法有效触达目标客群。而纯粹的DTC独立站模式，虽然能建立品牌，但初期流量积累缓慢、成本高昂，让许多品牌望而却步。

“DTC+”模型的精髓，在于“融合”与“杠杆”。它并非简单地抛弃平台或只做独立站，而是将DTC的核心理念——品牌掌控、用户关系、数据资产——作为战略核心，然后灵活运用全渠道作为增长的杠杆和触角。

赛文思通过四大模块落地这一模型：首先是策略定位，通过深度市场洞察为品牌找到差异化定位；其次是内容生态，基于品牌定位与消费场景，制定并生产从官网到红人、社交媒体的全方位内容策略；第三是传播矩阵，结合消费者路径，制定线上线下融合的全渠道传播策略；最后是电商运营，通过自研技术工具，协同品牌的官网、亚马逊、TikTok Shop等多个销售终端，实现流量的高效分发与转化。

陈勇用一个生动的比喻解释了其多渠道协同的逻辑：“我们的逻辑是，以品牌官网作为品牌心智的‘旗舰店’和用户资产的‘蓄水池’，以亚马逊等平台作为初期验证和销量冲刺的‘主战场’，以TikTok Shop等内容电商作为爆款引爆和声量扩大的‘新阵地’。”

他分享了一个电焊机品牌的案例，完美诠释了这种策略性渠道组合的威力。该品牌单价在300-400美金，属于中等价位的耐用品。赛文思为其设计的路径是：初期，将所有外部引流，尤其是效果类流量导向亚马逊，快速拉升销量和排名，在半年内使多个产品冲上类目前列；当亚马逊销量稳定后，再将站外流量逐步引导至品牌独立站，进行品牌深度沟通和耗材的复购销售。这一策略使得该品牌首年即实现8,000万人民币销售额，次年逼近2亿，实现了品牌与增长的双重收获。

构建核心竞争力增长飞轮

在营销咨询这个看似“软实力”为主的行业，赛文思致力于构建一套“坚硬”的核心竞争力公式。陈勇将其概括为：竞争力 = (知识库 + 工作流 + 人才梯队) × AI。赛文思拥有一个持续迭代的中央知识库，系统化地沉淀了其方法论、数据、案例和知识图谱。陈勇介绍：“我们有专门的技术团队构建数据仓库和知识库。公司有公司级的知识库，每个业务团队也有自己的知识库，每周都有更新的节奏。”团队成员会将实战复盘、案例研究、学习心得持续注入这个“集体大脑”，使得成功的经验得以固化、传承和进化。

如今，赛文思服务过包括SHEIN、Anker、DJI在内的数百个品牌，而帮助北美百年清洁品牌eureka（优瑞家）在TikTok Shop上实现从0到1的突破，是其方法论有效性的经典注脚。2024年初，赛文思接手其TikTok Shop美国区运营后，迅速取得了亮眼成绩：短短半年，销售额达数百万美金，稳居洗地机类目前列，红人视频出单率40%+，并打造了10余条百万播放爆款视频，累计曝光超1亿。

成功的核心，在于深刻理解平台特性并实现“文化叙事共振”。陈勇分析：“TikTok本质上是一个内容平台，优势内容能带来高效传播，结合小店形成转化闭环。”他们总结出一套“用户视角内容”打法，其中一个爆款视频极具代表性：一对美国夫妻在普通的厨房里，在地上倾倒了大量番茄酱、油脂等污物，制造出极具视觉冲击力的“灾难现场”，随后用eureka洗地机轻松快速地清理干净。这个由素人制作的视频，凭借其真实、直观且带有娱乐性的表达，精准抓住了平台用户的眼球，最终获得两千多万播放，直接带来数十万美金销售额。“我们通过数据监控快速洞察到这个内容的潜力，立刻将其脚本总结出来，批量复制给其他红人，形成了一系列从几十万到几百万不等播放量的视频矩阵。”陈勇说，这套“发现爆款基因—快速复制放大”的流程，正是其工作流与知识库协同作战的体现。

与品牌同频的深层逻辑

赛文思的Slogan是“懂品牌，更懂增长”。陈勇对此的解读，揭示了其与许多国际4A公司或本土流量服务商的本质区别。他指出，第一个“懂”，是懂品牌建设的方法论，拥有相应的策略、人才与成功经验。而第二个“懂”，是更深层次地懂中国品牌的独特需求。“我们深刻理解中国品牌与海外品牌在出海时的巨大差异。海外成熟品牌策略清晰、渠道成熟，服务商往往只需完成某个模块的KPI。但中国出海品牌远未到此阶段，如果他们只会做漂亮的传播方案，客户会觉得没有解决他的根本问题——他们最关注的，依然是销售转化与业务增长。”因此，赛文思的价值在于，将品牌建设的长期主义与业务增长的短期诉求相结合，其企业价值观“创造可量化的全球品牌价值”，正是这一理念的集中体现。“我们是一个‘增长伙伴’，陪伴品牌成长，帮他得到结果。”陈勇总结道。

展望未来，陈勇为赛文思勾勒出三个清晰的关键词：全球化、品牌智囊、增长伙伴。他坚信中国品牌全球化仍处于高速增长期，赛文思不仅要赋能中国品牌走出去，自身也要实现全球化布局，在更多海外市场深度本地化，伴随客户共同成长。他预见，在未来很长一段时间，中国出海企业都需要专业的外部顾问和智囊，赛文思希望凭借其系统的方法论与深厚的实战积累，成为品牌在思考全球化建设时首先想到并信赖的智慧外脑。

与此同时，他重申，陪伴品牌实现可量化的价值增长，是赛文思不变的承诺与追求。“从2018年创立至今，我们的愿景方向没有变，始终是‘赋能国货，品牌出海’。”陈勇说，“如今我们将其具象为‘创造可量化的全球品牌价值’。成为出海品牌的全球化增长伙伴，这个目标足以牵引我们奋斗十年、二十年。”

在充满不确定性的全球商业环境中，陈勇与赛文思这样的“探路者”与“赋能者”，正通过将复杂的市场环境、多元的文化差异与动态的渠道格局，解构为科学的方法论、高效的工作流与不断进化的知识体系，为中国品牌提供了穿越周期的底气与武器，并致力于成为更多中国品牌身边，那个最懂品牌、也最懂增长的“全球化同行人”。

声明：品牌之声相关资讯来自于被采访对象，非福布斯编辑内容。

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