一边是市场的寒意未退，一边是同质化竞争的硝烟弥漫，2025年的涂料行业，许多品牌在夹缝中求生存。

而意大利进口艺术涂料品牌路易诗兰，却在这两股力量的撕扯中，杀出了一条向上的曲线。

近日，《涂装新视野》与路易诗兰中国区执行总裁何泽进行了一场深度对话。一见面，他就抛出了一个足以让行业振奋的消息：“回顾2025年，路易诗兰在中国区的整体增长保持在18%左右。可以说，我们不仅稳住了，还成功跑赢了大盘。”

在消费趋于理性、行业普遍收缩的2025年，路易诗兰选择以攻为守，从战略、渠道、产品三大维度协同发力，持续拉升品牌势能。

渠道布局上，路易诗兰加速填补空白市场，新增合作伙伴110余家，为品牌纵深渗透打下坚实基础；产品创新上，多款全新系列相继上市，实现从无到有的品类突破；战略层面，则正式组建外贸部门，试水海外市场，迈出全球化布局的关键一步。

“多个业务板块同步发力，共同支撑起路易诗兰2025年的稳健增长。”何泽坦言。

品牌定力

不追逐“流星”，以稳健应对内卷

2025年，艺术涂料行业整体大盘虽呈上涨态势，终端价格却持续承压，“内卷”成为贯穿全年的行业关键词。

然而，路易诗兰却始终能保持“稳健”，突出市场重围。“回顾这些年的发展，路易诗兰最核心的底色就是稳健。”何泽强调。

面对价格战的硝烟，路易诗兰的策略是灵活调整产品结构，同时保持战略定力。何泽观察到：“近年来，高端艺术涂料如‘绒’系列的需求有所回调，但平涂类产品的占比正在上升。”这一变化，正是“内卷”之下市场需求结构重塑的缩影。

“如果抓不住这种变化，不能及时调整产品矩阵，就很容易掉队。”幸运的是，路易诗兰始终紧贴市场脉搏，通过快速迭代产品线，实现了与市场需求的无缝衔接。

更重要的是，路易诗兰始终坚守艺术涂料的主航道，拒绝盲目追逐所谓的“流星”产品。“有些产品就像流星一样，我们不会因为好卖就去跟风。”

正是这份专注与克制，让路易诗兰的经典系列在2025年依然保持强劲动销，诠释了“经典咏流传”的至真之道。

此外，这种“稳健”还体现在渠道端。何泽直言，“许多从2018年就跟随我们的老客户，至今在市场上不仅活得很好，而且仍在持续发展。”

终端赋能

让合作伙伴“上线”又“上量”

那么，路易诗兰又是靠什么留住合作伙伴的呢？何泽的回答直指本质：“一个品牌的发展离不开经销商，对于路易诗兰这样的进口品牌来说，更是需要经销商去落地做好服务。”

正因如此，路易诗兰始终将经销商视为品牌的生命线。在何泽看来，这也是路易诗兰能够迅速抢占艺术涂料市场的核心优势。

据介绍，目前路易诗兰已构建起贯穿全周期的经销商帮扶体系：从前期的选址设计、样品支持，到后期的获客技巧、运营指导，均有成熟方案落地执行。

进入新媒体时代，路易诗兰的赋能重心也顺势向线上迁移。何泽透露，公司正积极引导经销商在抖音等平台打造“线上门店”，通过优惠券等形式精准引流；另一方面，总部坚持每日直播，将线上留资客户第一时间分发给属地经销商。

“我们手把手教经销商拍短视频、做直播。从数据来看，路易诗兰整体的视频产出和播放量都相当可观。”他表示，数字化赋能已成为经销商帮扶的核心板块之一。

通过线上线下的深度融合，路易诗兰还会定期派出主动营销团队，深入终端协助经销商开展单店联动活动。

去年4月，路易诗兰发动了覆盖云贵川渝的“西南联动”战役，并以“总部中枢驱动+流量为王终端神经末梢激活”的生态化打法，斩获375单、总销售额580万元的亮眼战绩。

“从前期教他们怎么卖产品，到中期教他们怎么运营线上门店，再到后期协助签单落地，整套赋能体系让不少新商在短短两三个月内就能看到成效。”何泽表示。

2025三大方向

软装、商装、外贸

在2025年逆势增长的基础上，路易诗兰并未满足于现状。面向2026，路易诗兰将围绕软装渠道、商装体系、外贸业务三大方向，绘就清晰的战略蓝图。

“去年为什么有那么多新经销商选择我们？复盘后发现，其中很大一部分来自软装店面。”这一发现，为路易诗兰打开了新的战略视野。

基于此，在今年3月7日至10日，路易诗兰携“融合·共赢 开创新时代”的理念亮相深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会，凭借实用性与美学兼具的空间方案，成功切入家装软装赛道，开启渠道融合的新尝试。

如果说软装是渠道维度的横向延伸，那么商装则是业务领域的纵向深耕。过去，路易诗兰的业务重心更多聚焦于家装市场，致力于为千家万户提供墙面艺术解决方案。

而在2026年，路易诗兰明确提出将开发适配商业空间的产品体系，并开辟专门的商装渠道，打造第二增长曲线。

此外，外贸业务被路易诗兰列为2026年三大战略之一。“经过一年多摸索，我们的外贸业务初具雏形，今年还会继续招人，扩大海外市场份额。”何泽坦言。

2026年，随着软装渠道的深度融合、商装体系的系统拓展以及海外市场的战略布局，这匹艺术涂料领域的“黑马”能否持续领跑，拭目以待吧。