全球89%的消费者计划持续或增加二手商品购买，其中Z世代与千禧一代是增长主力——这一数据，勾勒出二手奢侈品跨境出口的想象空间。

在近日举行的中国二手奢侈品跨境出海交流会上，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎表示，循环经济正加速成为全球消费主流，推动时尚奢侈品从一次性消费转向全球流通、持续增值的商品形态，释放出巨大的跨境市场机遇。

当天现场发布的《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》显示，全球89%消费者计划持续或增加二手商品购买，其中Z世代与千禧一代是增长主力。全球二手时尚奢侈品交易呈现出几大趋势，比如经典款手袋因影视作品热度成为Z世代新宠，复古款式同步回归；运动鞋领域，复古款、功能型鞋款与限量复刻版并行；明星热点事件带动同款珠宝与腕表搜索量飙升等。与此同时，头部品牌持续领跑，品牌创意总监更迭成为二级市场商品价格波动关键变量，部分经典款销量涨幅超300%。

eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛提出，中国二奢跨境出口之所以有望成为平台新的增长极，背后是三重核心优势的叠加。首先是货源优势。中国一手消费品市场规模在全球排名靠前，在过去近20年里积累了一手奢侈品的庞大体量，沉淀了一批成色较新的货品。

其次是后发优势。中国二手交易市场起步虽晚，但在服务能力、鉴定标准、产品深度与广度上却因数字化发展而后来居上。“我们去参观一些中国卖家的公司，整个运营都在IT系统里，ERP、进销存、物流体系全部系统化。”庞涛说，而海外一些商家还在用笔和纸记录。这种技术能力的代际差，构成了中国卖家难以被超越的竞争壁垒。

第三是价格优势。中国货源供应充足，叠加国内二手奢侈品市场已趋于饱和、价格透明，形成了与海外市场的价差空间。

上海卖家Senza Group联合创始人梁观荣对第一财经表示，近年来大量新卖家涌入，导致国内二奢市场的竞争越来越激烈，也压低了企业的利润率。而海外市场因供需关系尚未平衡，利润空间明显更具吸引力，也推动着中国企业“出海”寻找机会。

杭州卖家盛唐公司创始人兼CEO江敏也告诉第一财经，随着卖家规模的大幅增加，二奢行业出现了供应端、消费端及服务端的多种细分，也让供需关系发生了明显的变化。

对中企而言，走向海外遭遇到的核心痛点在于国际买家的信任问题，长途运输带来的退货风险也让卖家望而却步。作为跨境电商平台，庞涛表示，他们这些年就在投入解决这些痛点，推出“正品保证”鉴定服务的同时，为卖家提供退货保障，一旦发生退货将先退回平台的仓库，由平台鉴定货品是否一致，从而防止“货不对板”带来的损失。

梁观荣认为，该公司的出口业务保持高两位数的增长，一方面，平台信用背书一定程度上帮助中国卖家缓解了信任难题，另一方面，随着循环经济的发展，中国越来越成熟的跨境电商生态和全球电商化进程让他们对未来3～5年的二奢市场保持乐观。

面对中东局势等不确定性挑战带来的影响，江敏表示，包装材料等原材料价格以及物流运费的持续攀升，不可避免地推高了企业的经营成本；人民币汇率波动也对出口企业的利润造成了压力，并增加了成本核算的难度；关税和通关查验方面的不确定性，同样给跨境电商带来了困扰，但“任何事情开始做才是最重要的”。

江敏说，从去年开始，监管部门加大了对于二奢行业的重视，多地保税区纷纷建立二手产业园，为行业合规化提供了更加完善的基础设施和政策支持，也为他们的跨境业务带来了长期向上的动力。

(本文来自第一财经)