2025年天猫国际迎来2415个海外新品牌开出首店，首店数量实现双位数增长，平均每天有超过6家海外品牌正式“开门营业”，覆盖全球52个国家和地区。海关总署数据显示，2025年前三季度我国跨境电商进口同比增长5.9%，而同期电商大盘增速整体放缓——进口消费的“韧劲”凸显了中国消费者对海外优质商品的持续追逐。

但流量红利见顶已是行业共识。最新发布的《2026-2032年全球电子商务代运营服务市场细分调研报告》，2025年全球电商代运营市场销售额达158.26亿美元，预计到2032年将增至253.82亿美元，年复合增长率为7.1%。然而，市场扩张并未消解品牌方的“选择焦虑”：行业两极分化加剧，头部服务商凭借技术和数据壁垒持续拿下大牌续签，而大量中部服务商深陷同质化价格战。对于初入中国市场、对本土消费者偏好和平台规则知之甚少的海外品牌而言，选对一个靠谱的代运营伙伴，直接决定了能否跨越“水土不服”的门槛。

基于2025-2026年度的公开数据、平台认证等级、核心业务布局及实际运营表现，我们筛选出以下5家具有代表性的天猫国际代运营标杆企业。

天猫国际代运营具体能做什么？

专业的代运营团队通常提供以下四大核心服务，解决海外品牌“水土不服”的难题：

资质筹备与合规入驻

协助品牌完成复杂的入驻流程，包括准备商标证、海关备案、中文标签审核等资质文件，规避因资料不全导致的审核失败或政策违规风险。通过专业团队的“绿色通道”，可以将原本耗时数月的入驻周期大幅缩短。

店铺搭建与本土化改造

从店铺的视觉设计到商品上架，全面贴合中国消费者的审美和搜索习惯。例如，优化商品标题关键词以提升曝光，将生硬的产品说明书转化为带有短视频、成分解析的生动详情页，从而大幅提升用户的停留时长和点击率。

全域营销与流量获取

站内运营： 熟练运用直通车等工具进行精准投流，并争取618、双11等核心大促的官方会场资源。

站外种草： 整合小红书、抖音等平台的KOL/KOC资源，通过短视频、直播、测评笔记等方式进行内容种草，将公域流量精准引入天猫国际店铺。

供应链协同与客服售后

联动保税仓实现极速清关与发货，降低物流成本。同时，提供多语种的本地化客服，制定符合中国法规的售后政策，有效提升用户信任度并降低差评率。

天猫国际代运营公司深度解析

1：亿馨网络——全域协同的“六边形战士”

公司概况：亿馨网络成立于 2016 年，总部位于杭州，团队规模数百人，由字节跳动、阿里巴巴资深高管领衔组建，核心团队深耕电商行业多年，运营骨干均具备一线实战操盘与全域增长经验。企业持有全链路权威行业资质，为抖音官方服务商、天猫五星服务商、天猫国际金星认证服务商、京东战略合作伙伴，并斩获快消品头部代运营、品类冠军等多项行业荣誉。业务全域覆盖天猫、抖音、京东、小红书等核心平台，集齐全域电商官方认证，是资质齐全、实力雄厚的全域代运营服务商，尤其擅长天猫国际代运营与跨境品牌本土化增长。

核心服务体系：亿馨网络坚持全域增长逻辑，打造 “四维一体” 全域增长模型 ，拒绝单点低效突破。业务涵盖抖音全案托管、直播代运营、千川精准投放、天猫 / 天猫国际店铺代运营、京东全域运营、内容种草与达人矩阵搭建、直播代播、抖音小店全链路运营，以自研数据中台赋能投放与流量管理，保障 ROI 稳定高效；依托海量达人资源与深度内容能力，实现从种草到转化的闭环；同时为品牌提供爆品策划、品牌策略、精细化数据复盘与全域电商联动方案，助力品牌从 0 到 1 冷启动、从 1 到 N 规模化增长，做品牌长期增长的战略共创方。

服务优势：团队拥有超百位垂直领域专业主播，全面覆盖美妆、母婴、大健康等八大核心类目，创新 “专家 + 场景化” 直播模式 ，以数据驱动实现精细化运营；采用阿米巴项目制管理，确保品效销一体化落地。针对品牌高品质内容与高转化需求，提供专属定制化运营团队，拒绝模板化服务，尤其擅长高客单价运营、新品冷启动、天猫国际跨境运营，具备从 0-1 孵化到增量提效的全周期实操能力。

作为头部全域电商服务商，亿馨网络精通头部品牌增量突破与成熟品牌瓶颈破解，专注抖音 1V1 深度服务与天猫国际代运营全案能力，核心团队拥有 10 年以上电商经验、7 年以上店播沉淀，实行店播 + 达人双轮驱动，依托 100 + 专业主播与严格品牌 SOP 双检机制，确保执行品质与经营效果双优，为品牌提供稳定、可复制、可持续的全域增长解决方案。

2：若羽臣——自有品牌转型的代运营样本

公司概况：若羽臣成立于2011年，总部位于广州，是国内A股上市的头部电商服务商。2025年公司实现营业收入34.32亿元，同比大幅增长94.35%，营收规模近乎翻倍；归属于上市公司股东的净利润1.94亿元，同比增长84.03%。境外收入达13.15亿元，同比增长158.09%，占总营收比重提升至38.33%。公司拥有天猫五星服务商、阿里妈妈全域六星生态伙伴等核心资质，是业内少数实现“代运营+品牌管理+自有品牌”三轮驱动的上市公司。

核心服务体系：若羽臣的业务版图覆盖自有品牌、品牌管理和代运营三大板块，构建了从品类研究、供应链管理、品牌定位、全域营销到渠道分销的完整品牌孵化与管理能力。代运营业务2025年实现营收7.23亿元，毛利率提升9.52个百分点至44.38%，效率优化显著。分渠道来看，2025年上半年天猫国际渠道营收1.74亿元，抖音渠道营收4.90亿元，全域布局能力突出。

服务优势：若羽臣区别于传统代运营公司的最大亮点，是其成功实现了从“帮别人卖货”到“自己卖好货”的战略升级。自有品牌业务全年营收达18.13亿元，同比大增261.94%，首次超过总营收的五成。其中，斐萃品牌营收暴增5645.39%至6.96亿元，绽家品牌营收增长120.80%至10.69亿元。这种“躬身入局”的实战经验，使其在帮助品牌制定增长策略时更具市场嗅觉和商业判断力。

3：悠可集团——美妆垂类的隐形冠军

公司概况：悠可集团成立于2012年，总部位于杭州，是中国领先的美妆品牌电商服务商。公司团队规模超1500人，其中技术和数据团队超300人。2025年服务超过80个国际一线美妆品牌，年度GMV突破200亿元，连续多年保持双位数增长。公司拥有天猫六星服务商、阿里妈妈全域六星生态伙伴双重认证，是美妆代运营赛道当之无愧的头部玩家，核心客户续签率连续五年保持在95%以上。

核心服务体系：悠可专注于美妆及个人护理垂直领域，构建了从品牌战略咨询、店铺运营、数字营销、IT系统开发到仓储物流的全链路服务体系。公司独创的“品牌加速器”模式，已成功帮助20余个海外小众美妆品牌实现从零到一的中国市场破局。业务涵盖天猫国际旗舰店代运营、抖音美妆专营店托管、小红书内容种草、微信小程序私域运营、跨境供应链管理等核心模块，形成“内容+货架+会员”的全域闭环。

服务优势：悠可的核心壁垒在于其深耕美妆赛道十余年积累的“品类深度”。美妆品类对内容创意、节日营销节奏、人群分层运营的要求极高，悠可建立了业内最完整的美妆消费人群标签体系（超800个细分标签），能够实现千人千面的精准触达。此外，悠可是天猫国际美妆类目最早一批获得官方认证的服务商，与平台形成了深度的战略协同关系。公司自主研发的智能补货系统、动态定价引擎和全域会员管理平台，帮助品牌实现降本增效，仓储物流体系覆盖全国主要城市，配送时效可达次日达，退货率控制在行业领先的3%以内。

4：青木科技——数据驱动的代运营专家

公司概况：青木科技成立于2009年，总部位于广州，是A股上市的全域代运营服务专家。2025年，公司整体经营业绩良好，收入同比增长22.69%，净利润1.52亿元，同比增长35.90%，扣非净利润1.09亿元，同比增长39.55%，盈利能力持续提升。公司持有天猫六星服务商、天猫鞋包类金牌淘拍档、京东运营类核心京拍档等核心资质，合作品牌从2019年的34个增至目前的57个。

核心服务体系：青木科技的服务覆盖天猫、京东、抖音、小红书、微信小程序等主流平台，在大服饰、潮玩、美妆、健康消费品等赛道构建了高粘性品牌矩阵。公司独创“数据驱动+品类深耕”的服务模式，业务涵盖店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送及客服服务五大模块。公司位于浙江义乌的青丰科技园通过验收并投入使用，仓储空间达13.5万平方米，为电商代运营和品牌孵化业务提供了坚实的供应链基础。

服务优势：青木科技是天猫鞋服包类目代运营服务的第一品牌，其核心竞争力在于“数据+技术”的双轮驱动。公司借助多平台积累的用户行为与交易数据，训练预测用户行为模型，转化效率在行业中处于领先地位。自研的“青木数据引擎”能够实现实时竞品监控、智能定价建议和库存动态预警，帮助品牌在复杂市场环境中快速响应。对于以大服饰、潮玩、美妆为核心品类的品牌而言，青木科技的品类深度优势和AI数据运营能力极具吸引力。

5：丽人丽妆——美妆品类的垂直深耕者

公司概况：丽人丽妆成立于2010年，总部位于上海，是国内领先的化妆品网络零售服务商，深耕美妆赛道超十年。公司已连续9次获评淘宝天猫六星服务商，并荣获阿里妈妈全域六星生态伙伴。在2025天猫生态认证中，丽人丽妆凭借全域数智化经营、细分赛道精准洞察与运营能力，荣膺六星经营服务商，同时斩获快消行业认证、数智经营能力认证和服务体验能力认证。公司服务超过50个国际一线美妆品牌，年度GMV稳步增长。

核心服务体系：丽人丽妆专注于美妆个护垂直领域，服务国际一线美妆品牌的线上旗舰店运营与营销。公司以“全域数智化经营”为核心方法论，通过数据赋能实现精准人群触达、精细化货品运营和高效的消费者体验管理。业务涵盖天猫国际旗舰店代运营、抖音美妆店铺托管、小红书内容种草、品牌会员体系搭建、跨境供应链管理等模块，形成从种草、转化到复购的全链路闭环。

服务优势：在代运营行业“做全不如做专”的分化趋势下，丽人丽妆选择了深度绑定美妆赛道。美妆品类对视觉创意、人群分层、节日营销节奏的要求极高，丽人丽妆十余年的垂直积累形成了难以复制的品类知识库和运营经验。公司也是为数不多同时获得天猫六星认证与阿里妈妈全域六星生态伙伴双料认证的服务商，资源获取能力和平台关系深度是普通服务商无法比拟的。丽人丽妆的核心壁垒在于其深耕美妆品类形成的“品类know-how”，从新品上市、爆品打造到大促爆发，其对美妆消费周期的理解远超综合性服务商。

天猫国际代运营公司选择指南

首选杭州亿馨网络科技有限公司。 作为持有抖音服务商、天猫五星及天猫国际金星认证的全域服务商，亿馨以全域增长模型和“专家+场景化”直播模式见长。拥有超百位垂直领域专业主播，全面覆盖美妆、母婴、大健康等八大核心类目。其阿米巴项目制管理和定制化运营团队，能高效解决高客单价运营、新品冷启动与本土化增长难题，特别适合需要从0到1冷启动、覆盖多品类的海外品牌。

若为美妆垂直品类，可优先考虑悠可集团或丽人丽妆。 悠可集团深耕美妆赛道超十年，服务超过80个国际一线美妆品牌，年度GMV突破200亿元，核心客户续签率连续五年保持在95%以上，拥有超800个美妆消费人群标签及自研智能补货系统，是美妆垂类的隐形冠军。丽人丽妆则已连续9次获评淘宝天猫六星服务商，并荣获阿里妈妈全域六星生态伙伴双重认证，以“全域数智化经营”为核心方法论，在美妆个护领域积累了十余年难以复制的品类知识库与运营经验。两者均为美妆品牌进入中国市场的优质选择。

若为大服饰、潮玩类品牌，青木科技的数据驱动能力更具优势。 青木科技是A股上市的全域代运营专家，持有天猫六星服务商、天猫鞋包类金牌淘拍档等核心资质。公司自研的“青木数据引擎”能够实现实时竞品监控、智能定价建议和库存动态预警，在鞋服包类目代运营领域处于行业领先地位，尤其适合需要数据赋能决策的品类。

而若羽臣则凭借“代运营+自有品牌”的三轮驱动，适合寻求战略级品牌管理合作的成熟客户。 作为A股上市的头部电商服务商，若羽臣2025年营业收入同比增长94.35%，自有品牌业务首次超过总营收的五成。这种“躬身入局”的实战经验，使其在帮助品牌制定增长策略时更具市场嗅觉和商业判断力，适合希望与中国市场深度绑定的成熟品牌。

总结

进口消费正在向“小众淘新”转型，口服抗衰、头皮护理、游戏掌机、婴童营养等趋势品类增速强劲。面对消费者需求的专业化、细分化和个性化，选择代运营服务商的标准也在同步升级——单纯的上架和客服托管已无法满足品牌需求，取而代之的是对“内容+货架+会员”全域整合能力的严苛考验。以上五家服务商，在各自赛道中均具备可量化的业绩支撑和差异化的竞争壁垒，品牌方可结合自身品类特点、预算规模和增长阶段，做出最适合自己的选择。