星标★IPO日报 精彩文章第一时间推送

8月21日，浙江正导技术股份有限公司（下称“正导技术”）即将迎来北交所上市委的审议。

这家国内数据电缆领域市占率位居前三的公司，拟募资投向5G大数据传输电缆产能建设项目并补充流动资金。但其面临着财务结构偏脆弱、盈利含金量存疑、行业竞争加剧、护城河存在短板等多重现实挑战。

张力制图

盈利含金量存疑

招股书显示，正导技术自成立以来一直深耕于电线电缆领域，专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售。

从账面业绩看，2023年—2025年（下称“报告期”），正导技术营业收入分别为10.53亿元、12.92亿元、13.54亿元；扣除非经常性损益后归母净利润4333.04万元、5249.01万元、5515.32万元，营收与利润保持正向增长。不过，公司利润表向好的背后，现金流、负债、盈利质量等财务维度暴露出不少值得关注的信号。

报告期内公司合并资产负债率持续维持高位，分别达到68.2%、70.45%、69.64% ，对比同行业可比公司兆龙互连约18%左右的资产负债率，债务负担显著更重。速动比率自2024年起低于1，短期偿债缓冲空间有限。招股书直言，公司融资渠道相对单一，主要依靠银行借款，资金实力已经成为制约企业跨越式发展的现实短板。

现金流层面是公司最受关注的指标。2023年、2024年公司经营活动现金流净额分别为‑2.33亿元、‑0.73亿元，连续两年大额净流出，直到2025年度才转正至1.46亿元。现金流阶段性承压，主要源于线缆行业“料重工轻”的特性，铜材采购需要占用巨额资金，同时上下游结算周期存在错配：上游供应商账期短，而下游安防、通信头部客户存在一定账期。尽管2025年现金流转正，但该指标能否持续维持正向，仍有待后续经营数据验证。

应收账款规模同样值得警惕，报告期末应收账款账面价值分别为2.92亿元、3.42亿元、3.76亿元，占各期末总资产比重超过30%。虽然账龄大多集中在一年以内，但下游以安防、消费电子行业为主，一旦宏观环境波动、下游客户经营承压，将带来坏账计提增加的风险。

盈利层面，公司综合毛利率常年在11%上下浮动，报告期内毛利率依次为11.58%、10.97%、11.72%，显著低于同赛道兆龙互连15%—23%的毛利率水平。2026年1—9月业绩预告进一步凸显矛盾：营收预计同比增长17.42%—27.63%，但扣非净利润仅增长3.82%—9.59%，收入增速远高于利润增速，增收不增利迹象凸显。

原材料铜作为国际大宗商品，价格受地缘政治、全球宏观环境扰动剧烈。公司采用“成本+目标利润”的定价模式，虽然通过以销定产压缩库存，但成本向客户端传导存在滞后，如果铜价快速上涨无法向下转移，将直接挤压微薄的利润空间。

内外部多重压力并存

弱电线缆广泛应用于5G通信、物联网、安防监控、工业以太网等场景，下游数字基础设施建设带来确定的市场增量。国内数据电缆市场规模持续扩张，行业整体处于扩容周期，但赛道内部并非一片坦途。

一方面，行业存在“光进铜退”的长期趋势，光纤光缆具备大容量、低损耗的天然优势，会持续抢占部分传输场景；铜缆更多守住“最后一百米”短距离布线场景，行业企业需要持续迭代产品性能，应对光缆的替代竞争压力。

另一方面，行业呈现两极分化格局：海外巨头耐克森、罗格朗把持高端市场，国内市场中低端产品同质化严重，价格战激烈；高端市场具备技术、认证、资金、客户准入壁垒，行业集中度处于持续提升的过程，缺乏技术、规模优势的中小厂商逐步被出清。

下游需求高度绑定宏观经济、安防资本开支、5G与工业互联网建设进度，行业具备明显周期性。如果未来数字基建投资放缓，将直接传导至上游线缆制造企业。同时行业具有料重工轻的特点，铜价波动是全行业共同的经营痛点。

在细分赛道，正导技术拥有自身的竞争筹码。根据中国电器工业协会电线电缆分会出具的《关于浙江正导技术股份有限公司市场地位及技术能力的说明》，近三年正导技术主导产品数据电缆产销量在国内同类企业中的市场占有率排名由前五位跃居至前三位。此外，公司参与多项国家标准、团体标准制定；取得UL、CPR、CCC等海内外产品认证；产品打入大华股份、海康威视、罗格朗、耐克森等国内外头部客户供应链，海外外销收入占比逐年抬升，2025年外销收入占比已经达到32.23%；同时具备部分海洋、核电、军工方向特种电缆的技术储备。

但拆解来看，企业护城河的局限性同样突出。首先，公司产品结构仍以中低端为主，高端产品贡献有限。代表更高附加值的超六类及以上高端数据电缆，报告期内占数据电缆收入比重仅在8%—12%区间，特种电缆技术能力较强，但该细分市场盘子偏小，难以快速拉动整体营收与毛利率。业务模式以ODM/OEM代工为主，自有品牌建设偏弱，对大客户依赖较强。报告期前五大客户营收占比44.33%—49.18%，客户集中度偏高，若核心客户订单缩减或者切换供应商，业绩将直接承压。

其次，行业认证、客户准入属于门槛，但不属于独占壁垒。UL、CE、CPR等各类认证，同行竞争对手同样可以通过投入获取；进入头部厂商供应商名录，更多是商业准入，并非排他合作，下游大客户具备重新遴选供应商的选择权。原材料铜属于公开大宗商品，不存在资源壁垒。

第三，外销业务扩张同时叠加双重风险。海外收入占比走高，一方面要面对美元兑人民币汇率波动带来的汇兑损益影响，人民币升值会侵蚀出口利润；另一方面国际贸易摩擦、海外政策变动，都将对海外业务形成不确定性。

募投项目同样暗藏考验。本次IPO拟建设年产100万箱5G大数据传输电缆及年产5万公里通信传输类电缆工厂，产能扩张幅度较大。未来如果下游市场开拓不及预期，会出现产能闲置、折旧费用抬升，存在募投项目收益不及预期的风险。

本次北交所IPO，正导技术身处数字基建带动需求增长的风口，在国内弱电线缆赛道已经站稳一席之地。但高负债、历史现金流波动、毛利率偏低、高端产品占比不足等一系列现实问题，都是企业走向资本市场需要直面的考题。