一位乌兹别克斯坦客户激动地紧握住楷模家居创始人徐国芳的手，连说了三遍"了不起"。

这是9月5日第58届中国家博会（上海）开展首日，发生楷模家居展厅里的一幕。

为期四天的展会，3000㎡的楷模展厅人流络绎不绝，全球客商穿梭其间——从意大利的设计师到巴基斯坦的采购团，买家们蹲下身摩挲木纹，带着惊奇的目光试验五金的开合质感。据统计，本次展会楷模家居敲定签约客商覆盖15个国家，预计接下来将有近30家海外店陆续落子， 这既标志着海外高端客群对楷模品牌正从产品认同走向价值认同，也是"中国家居走向世界"生动印证。

楷模家居此次以 "榫境·无界"为主题亮相上海，让户外、软装艺术与系统家具在无边界的空间交织。向内，是中国千年榫卯智慧；向外，是摩纳哥蔚蓝海岸的自然光线与自由生活方式。

对行业来说，这并非一次简单的新品发布，而是一场关于"中国家居应当输出什么"的现场答辩。

而榫卯，就是徐国芳选的那个精神支点。

榫卯，不是怀旧是唤醒

在徐国芳看来，当下家居行业正经历一场深刻考验：市场趋于饱和，价格内卷加剧，焦虑与浮躁成为常态。重提榫卯，不是怀旧，而是一种唤醒，一次面向行业的价值叩问。在他的表述里：

榫卯是工艺，更是一种态度——不投机取巧，以本质的结构达成最稳固的连接；

榫卯是智慧，更是一种自信——让东方美学的根脉因碰撞包容迸发新生；

榫卯是连接，更是一种召唤——慢下来，回归匠心，回归产品本身。

最终，楷模"榫境·无界"要唤醒的，正被浮躁遮蔽的方向感，是中国人做好产品的结构自信、工艺自信与品质自信。

出海，必须有三个支点

那么，出海呢？

在CIFF与第一财经宏观经济共同举办的“在全球人居新图景:中国家居出海的价值升维、本土化传播与可持续商业实践”对话论坛上，徐国芳首先泼了一盆冷水："我们不是出海少了，是太多了。"

这不是否定，而是重新思考。当整个行业都在热议“如何走出去”，他更愿意思考另一个维度的问题 ——中国家居企业应该向世界输出什么？

过去中国家具出海靠的是低价与规模，而今家居企业需要更高维的出海逻辑。徐国芳说得很直白： “国际市场不需要过剩产能，需要的是高品质、有创意、有创新的产品。”

从2010年起，楷模家居就开始布局全球，从东南亚到澳大利亚，从英国伦敦到巴西里约热内卢，楷模在海外一步步扎根生长。走得越远，徐国芳越清楚： 品牌出海必须有三个支点——专业、素质、真诚。在产品端建立品质壁垒，在服务端建立信任，最终落脚于品牌的责任感。

坚守，本身就是答案

“能打动别人的，说到底还是敬畏之心。”楷模集团总裁刘平表示，而这，恰恰也是当下行业最稀缺的东西。回顾这些年，家居行业总在追逐下一个风口——零售风、网红风、高定、普定，隔段时间就有一阵风刮过，裹挟大量企业跟风入局，却始终在内卷中消耗自己。

但楷模始终坚守自己的方向，做未来。 他们的坐标清晰而笃定——对标Poliform与B&BItalia，做穿越周期的百年品牌。

于是当流量红利退潮，概念营销失效，沉溺低端价格战的品牌几乎100%都在经历全面的、灾难性的出局，最终能穿越周期的，依然是对产品品质有敬畏、对用户需求有洞察、对工艺标准有坚守的企业。

这个样本的核心，就是用户精神需求的满足。

刘平表示，楷模想为客户提供的从来不只是一种风格、一组产品或一个漂亮空间，还有更深层的精神享受和治愈。"服务态度是大家已经能熟练掌握的东西。但精神层面——审美、品味、环境的享受、气质的养成，这一定是家居从业者下一站的关键。”

而这，正是楷模通过"榫境·无界"所传达的品牌态度——让连接不只是结构的咬合，更是人与空间、人与人之间舒服长久的关系，彼此成就，共生而美。

这就是“榫卯”的答案。