大河网讯 在河南省驻马店市确山县，一个不产木材、不靠海港的内陆县城，却将提琴产业做得风生水起。这里年产提琴40余万把，占据国内80%以上的手工中高档提琴市场份额，产品远销美国、德国、意大利、日本、韩国等国家。

确山提琴凭什么赢得世界市场的信任？9月12日，“活力中国行”采访团走进驻马店市确山县竹沟镇小王庄村，探寻一把好琴背后的产业逻辑。

好琴的标准：材质、年限、工艺、声音，一个都不能少

走进制琴工坊，首先映入眼帘的是层层叠叠堆放着的木料与未完工的琴坯。

工作台前，制琴师俯身专注作业，工具轮番上手，标记木料轮廓、精细打磨板材。从板材裁切、塑形，到拼装胶合，半成品琴身被夹具牢牢固定，等待定型。

什么是好的提琴？确山制琴师傅给出的答案朴素而清晰：第一是木料的材质，第二是干燥年限，第三是制作师的手工艺，第四是听声音。

“一把好琴从选材开始，选材决定后续声音的好坏。如果一看那个材料是块好料，我们做工的时候就会非常细致，这样声音效果会更好。”音泉乐器河南有限公司经理王金武告诉记者，提琴的花纹是天然的，选材时要看年轮线的宽窄、面板的密度。面板不能有毛病、不能结斑。年轮线越均匀，出来的声音越好。

“正常情况下，特别好的琴是里边密、慢慢往边越来越宽，这样的声音扩展出来会更好。”半辈子与提琴打交道的王金武，拿起木材一敲一听，基本就能辨别材料的好坏。

好材料还需要好工艺。王金武介绍，一把琴从白琴到组装完成，大的工序有六道，小的工序更多，仅上漆就要反复二十几遍——上一遍，干透后蘸水打磨，再上、再磨，最后漆很薄，却历经二十多遍。整个流程需要一个半月左右。材料均匀度、密度、板子薄厚、低音梁、音柱、琴码等，每一个细节都会影响最终的声音表现。

正是这种对材料与工艺的极致追求，让确山提琴在品质上有了保证，也让“确山师傅”成为行业里的一块金字招牌。

产业的底气：品质稳定、成本可控、链条完整

确山提琴的竞争力，不仅在于好琴的标准，更在于将标准转化为稳定产品的能力。

在王金武家院子里，一批做好的提琴已经打包好，即将发往美国。“我们已经与这家国外客户合作近20年了。”他说，最早只是拿了一把琴，一周后便接到十把的小订单，不到一个月订单越滚越大，如今对方已成为最大客户。“我们一年销售提琴两三千把，其中中低档琴占三分之二，专业琴比例虽小但稳步提升。”

“国外客户相信确山提琴，因为我们的产品品质稳定。”确山县手工提琴制作协会秘书长蒋宝林说，“确山的品牌已经打响了，在展会上说我们是确山的，老外就会说‘确山，提琴，OK’，这是对我们最大的认可。”

确山制琴带动了周围的经济和就业。县里拥有制琴及配套企业144家，从业人员2600余人。

“在我们这里村民农忙时干活，不忙时做琴挣钱。”王金武告诉记者，流水线上，每人负责一道工序，根据难易程度计件付酬。“初学者能拿到两三千元，高级工人能拿到一万元左右。我们公司固定工人有十几个，村民可以自己安排时间，家里有事晚点来也没关系。”一把琴，带活了一方经济，也带富了一方百姓。

未来的方向：三个中心、品牌溯源、人才传承

确山提琴的底气，来自上千名掌握手工提琴制作核心技术的人才。“原材料不在确山，销售也不在确山，为什么产业能在这里生根发芽？就是因为我们掌握了人才，这是我们的拳头，也是我们的重点。”蒋宝林说。

他告诉记者，确山提琴的发展得益于三方面：一是部分企业为国外代加工，量大；二是以朱沟镇为依托，形成闭合产业链，工人既是师傅又是老板；三是有30多位独立制作师，能完整完成从木料到成品琴的全流程，每月只能做2到3把，价位较高，走的是“大师工坊”路线。

公开报道显示，目前，确山提琴年产量40余万把，80%出口，全产业链年产值超6亿元，占据国内80%以上的手工中高档提琴市场份额，产品远销美国、德国、意大利、日本、韩国等国家，主要通过展会、客户介绍等渠道打开销路。质量好、价位低，是确山提琴在国际市场上的两张王牌。

然而，挑战同样存在。目前做琴的人大多停留在70后、80后，琴二代更多在拉琴，而非做琴。核心技术不外传，但传承需要新鲜血液。

蒋宝林透露，确山提琴正在规划建设三个中心：确山提琴制作中心、研究中心和鉴定中心。

制作中心已与确山县职业教育中心以及多所学校合作，将产业制作纳入学校培养；研究中心与当地黄淮学院合作建设，为每一把琴建立编码和溯源系统，确山提琴有260多种型号，未来所有提琴都将拥有“身份证”；鉴定中心则计划联合国内知名音乐院校，由制作提琴的老师傅参与，为确山提琴追踪溯源。

从一棵树到一把琴，从代加工到品牌溯源，从村民增收到人才传承，确山提琴正在完成一场从“谋生手艺”到“产业名片”的蜕变。（郭栩汝 关健健）

编辑：祝萍　　审核：莫韶华