很多朋友通过好友后问我：什么会员好卖？

问得很直接，也很现实。

但问题就在这里——如果“好卖的会员”真的存在，而且人人都知道，那它就不会叫商机了。

商机之所以值钱，就是因为 别人不知道、别人没看到、别人做不到。

那到底有没有“好卖的会员”？

有，也没有。

事情就怕反复琢磨。

先说大家通常认为的“好卖”——视频会员。视频类会员（腾讯、爱奇艺、优酷、芒果、B站）用户多、需求大，看起来天然适合拿来卖。需求大就好卖吗？我不是经济学家，但是我知道供应和需求的关系。我们做商家就是闲鱼的供应，闲鱼的买家就是需求。视频会员需求是大，但是相对的供应也是大的。举例来说，假设有 1000 个买家要买腾讯视频月卡，也有 1000 个卖家在卖腾讯视频月卡，会发生什么？

你觉得自己来就能分到一杯羹？但实际上订单会集中在 搜索排名靠前的 3~5 个店铺。

如果你刚好是那几个前排，你当然觉得：

“哎呀，腾讯视频真好卖！”

但绝大多数人排不到前面，于是看到的是：

“怎么没人买？难道这个不好卖？”

你看到的，是需求；你没看到的，是竞争。

那我再举例一个，1905电影网vip1天会员，可能你第一次听到甚至愣了一下：“这玩意有人买吗？”，但存在必然有需求。别笑，真有人。而且我当初做这个的时候，闲鱼搜索结果排第一，每天几十单。每单利润大概0.5，成本大概0.5，回购也很好。这个商品的需求一定是弱于腾讯视频的需求的。但是这个商品的供应也一定是弱于腾讯视频的供应的，因为很多人都不把他看在眼里。再以数字举例，100个买家，50个卖家，排在前3~5瓜分流量。如果你恰好是3~5，你会觉得好卖。

我再举一个例子，京东plus年卡，双十一搞活动，年卡可以领券买一个东西，黄牛收。黄牛在群里同步了一下这个方案，在发布方案前，闲鱼的需求对供应是200：200，发布方案后，需求对供应是20000：200,瞬间京东会员plus变得好卖了。

所以，问题根本不在于：

“哪个会员最好卖？”

而是：

“哪个会员是你有机会卖得好？”

热门会员也好，冷门会员也好，本质上都是概率问题。

热门会员用户多、需求大，流量大，但竞争也多；

冷门会员流量少、需求小，但竞争相对少一点。

并不是说冷门就一定好卖，也不是说热门就不好卖。

唯一的诀窍，永远是：

• 深耕：长期在这个赛道上坚持，累积经验、累积排名；
• 熬得住：没人买的时候不焦虑，耐得住等待流量的耐心；
• 抓住机会：商品排上前面、市场瞬间爆发时，你能立刻接住订单。

这才是赚钱的根本，不是看哪个商品天然好卖。

热门也好，冷门也好，都只是工具，机会才是关键。

总结一句话

想做卡券副业，不要盯着“什么最容易卖”。

问自己：

• 我能长期深耕吗？
• 我能抓住流量和机会吗？

其他的，都是浮云。

真正赚钱的，从来都是能坚持、能抓住机会的人。

以上只是闲鱼卖低价会员的一角，真正掌握流量、抓住机会，还得有更深入的理解和方法。

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文章来源于公众号【峰谷轻创】