9月1日，遵义市汇川区人民政府与贵州合力超市集团正式签署合作协议，合力超市海珠广场店项目落地。项目选址原北京华联海珠广场店旧址，经营面积7426平方米，预计9月初启动装修、12月底前开业。

当全国性连锁品牌在收缩中退场，一家深耕区域26年的本土企业，用真金白银和战略定力，在同一坐标写下了自己的答案。

从狂热到清醒：一个区域零售商的自我进化

合力超市的故事，从2000年贵阳市开阳县一家400平方米的小超市开始。创始人李德祥17岁摆地摊起家，做皮鞋、皮衣生意，资产突破千万元。世纪之交转入超市赛道后，赶上了中国零售业爆发式增长的黄金时代。

发展最快的2016年至2018年，合力年均新增门店20余家，曾实现单日5家门店同步开业。2019年，门店数量突破80家，那是合力最风光的时刻，也是传统大卖场模式最后的狂欢。

随后的故事，与众多品牌商超如出一辙。供应链覆盖半径跟不上门店扩张速度，团队管理能力被稀释，行业环境急剧变化。2022年至2023年，合力一口气关闭了20余家运营效益不佳的门店，损失至少2亿元。

经过调整，合力目前在全省保留59家优质门店，以34亿元年销售规模位列2026年中国超市百强第40位。企业管理层形成共识：只有可管控的规模才是有效规模。合力的另一个独特之处在于，坚持审慎的财务策略，从未通过借贷方式扩张规模，以自有资金支撑业务发展。这在过去几年超市行业的大规模关店潮中，成为至关重要的抗风险能力。

“保本微利”的底层逻辑：一条值得肯定的路径

2016年起，合力推行生鲜品类源头直采，通过“超市+合作社+农户”模式，一头连接田间地头，一头连接千家万户——超市直接到田间地头收购，让农民的优质农产品有了稳定销路，也让市民买得更新鲜、更实惠。目前，合力已与全省60多个区县的370多家合作社建立长期合作关系，覆盖10.5万农户，每年本土农产品采购量超过10亿元。

海珠广场店将继续担起“连接”的角色，优先采购汇川本地坝区优质蔬果，让汇川农民的农产品走出田间、走进超市，让汇川市民在家门口买到最新鲜的本地菜。

“学胖东来”的先行者：不抄装修，抄人心

2024年起，全国超市掀起“学习胖东来”的调改热潮，但合力对胖东来的学习，早在2009年就开始了。

不过，这条路并非一帆风顺。李德祥坦言，合力虽然一直在学，但意志不够坚定，反反复复走了十几年弯路。直到2024年胖东来创始人于东来亲赴合力走访，才真正触发了彻底的深度调改。

李德祥认为，顾客来超市是买东西的，第一要调的肯定是商品。合力的调改从供应链入手，通过升级直采体系提升商品品质、降低流通成本，让品质再好一点、价格再低一点——这才是调改的根本。

同步跟进的还有是员工待遇。李德祥的逻辑很简单：善待员工，员工才能善待顾客。基层员工月薪直接上涨1000元，贵阳门店最低工资标准4800元。目前，合力员工月均薪酬在4500元至5000元区间。

在李德祥看来，很多企业学胖东来只学表面的装修和服务流程，却抓不住内核——“把顾客当成上帝，把员工当成亲人，剩下所有看得见的改造，全部都是这两句话延伸出来的结果。”装修和设备可以花钱复制，但发自内心地善待顾客和员工、扎扎实实地优化商品力，是因地制宜的策略。

海珠广场店的灯光将在12月底全新亮起，购物车会继续被推着穿行于货架之间，只是货架上的商品构成、背后的供应链逻辑、服务的客群画像，都已全然不同。

这或许就是零售业最朴素也最残酷的真理：没有永恒的王者，只有永恒的迭代。

天眼新闻记者 周睿

编辑 彭妲

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