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今天看到条新闻。

拼多多内测"百亿超市"。

评论区炸了。

有人说拼多多要卷死天猫超市。

有人说仅退款发明者是自己挖坑埋自己。

都不对。

你们压根没看懂。

拼多多做超市，是因为去年发生了一件事，国补。

国家队下场了。

买家电砍15%，买手机砍20%，一件最多补2000。

淘宝疯了一样跟。

京东疯了一样跟。

抖音也疯了一样跟。

大家都在喊，我这儿国补力度大！来我这儿！我给国家队擦炮筒！

拼多多虽然也跟了，但拼多多同时在干另一件事。

猛补酸奶。

猛补坚果。

猛补纸巾。

猛补尿不湿。

你想，国补补什么？

iPhone、空调、洗衣机、电视机。

全是大件。

全是低频消费。

你一年能买几台空调？一台。

你一年能换几部手机？顶多一部。

国补在这些品类上，确实猛。猛到拼多多百亿补贴都补不过。

这是事实，没什么不能承认的。

跟国家队比烧钱，就相当于你跟印钞机比谁钱多。

没法比。

真的没法比。

但问题来了。

国补能补酸奶吗？

不能。

国补能补坚果吗？

不能。

国补能补纸巾、补尿不湿、补洗衣液吗？

都不能。

国家不可能给你买牛奶发补贴，对吧？

这就是拼多多看懂的事。

大件打不过国家队，小件国家队打不着。

所以拼多多开始在国补的射程之外，建根据地。

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更妙的是它的打法。

每周一0点抢券，每周日24点过期。

一年52次。

淘宝双11一年一回，京东618一年一回，用户一年激动两回，激动完就忘了。

拼多多呢？每周激动一回。一年激动52回。激动着激动着就成习惯了。

这就相当于什么？

淘宝和京东是春晚，一年一次，看完该干嘛干嘛。

拼多多是《甄嬛传》，周周更新，追着追着就上头了，断更一周你浑身难受。

拼多多不是在做超市，是在拍周播剧。

还有那个抢券设计。

8折券、8.5折券，限时限量。

为什么不直接降价？

因为降价只能让用户觉得"这东西就值这个价"。

抢券呢？用户觉得"卧槽我抢到了，我赚了"。

还没花钱，多巴胺先来了。

这就是玩原神抽卡的逻辑。金光一闪出货那一刻最爽，角色强不强根本不重要。

拼多多把买酸奶做成抽卡了。

每周一，准时开奖。

开到8折，五星！血赚！

开到8.5折，四星！也不亏！

你以为你在买菜，其实你在赌场。

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所以你问百亿超市能不能打赢天猫超市京东超市？

问错问题了。

天猫超市在城里开店，用户想起来了才去。

京东超市也在城里开店，用户想起来了才去。

拼多多呢？每周往你手机里塞传单，一年塞52张。

你可以无视第一张，第二张，第十张。

但你能无视52张吗？

塞着塞着，你就是它的人了。

说到底，拼多多这波是想明白了一件事：国补时代，大件战场已经是国家队的主场，电商平台只能当啦啦队，大哥指哪打哪。

但快消战场不一样。这地方国补进不来，先到先得，圈地为王。

淘宝京东还在大件战场给国家队递毛巾呢。

拼多多已经在快消战场上建城堡了。

等国补退潮那天，你猜谁手里有粮？

所以别问拼多多开超市是不是跟天猫京东抢生意。

因为拼多多开超市根本不是开超市。

拼多多在乎的是，当有一天国补退场了，用户想买点日常用的东西，脑子里第一个蹦出来的名字是谁。

只要这个名字还是拼多多，这场仗就赢了。

用酸奶换用户心智，用坚果换品牌认知，用纸巾换一年52次的打开率。

这笔买卖，太值了。

拼多多用一堆快消品，给自己买了张国补时代的船票。

就问你6不6。