2025年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，宣布未来3年投入超1000亿元资金和流量资源，全面助力中小商家高质量发展。半年过去，这项被誉为“电商行业高质量转型强心针”的战略，已初步构建起供给升级与消费普惠双向赋能的生态闭环。

从西部偏远地区“包邮盲区”变为“消费热土”，到云南咖啡、威海钓具、邵东书包等产业带完成从“代工腹地”到“品牌高地”的价值跃迁，再到00后新农人、年轻创业者成为产业升级主力军，“千亿扶持”正以系统性投入重塑电商竞争逻辑：从流量争夺转向价值创造，从零和博弈转向多方共赢。

产业带“换血”、农产品价值跃迁

拼多多的“千亿扶持”并非简单补贴，而是通过“减免+扶持”组合拳，为产业带注入“造血”能力。在制造业领域，平台专项团队深入威海钓具、佛山童装、邵东箱包等数十个产业带，依托数据洞察帮助商家避开同质化竞争。在这样的“造血式赋能”加持之下，威海钓具产业借助拼多多的原材料创新和流程优化，推出高质价比产品，成了“年轻一代的第一支鱼竿”，邵东书包产业则通过精准研发培育爆款品牌，实现从“代工腹地”向“品牌高地”的转型。

▲在拼多多“造血式赋能”加持下，威海钓具产业实现升级。

在农业领域，截至目前，“多多好特产”专项团队已先后走进浙江舟山、湖北仙桃、辽宁大连、河南商丘、海南万宁、贵州贵阳、四川成都、云南普洱、福建平和等地，为包括舟山海鲜、贵州刺梨、云南咖啡等数百个农产区商家推出定制发展方案，推动农业附加值提升，助力农民增产增收。以云南咖啡为例，之前，尽管坐拥“咖啡种植黄金带”，以全国98%的产量稳坐中国咖啡产地“头把交椅”，但因缺少品牌和市场话语权，云南咖啡长期贴着“廉价原料”的标签，甚至因销售价格无法覆盖种植成本，当地还曾大规模砍去咖啡树，改种蔬菜。如今，在平台数据赋能下，包括“四只猫”“花田萃”等云南咖啡品牌，开发出大红袍拿铁、羽衣甘蓝奇亚籽咖啡等创新产品，实现了从“论吨卖”到“论杯品”的升级，更让“中国味”咖啡在国内市场逐渐占据主导地位。

▲“四只猫”“花田萃”等云南咖啡品牌实现了从“论吨卖”到“论杯品”。

2025年年初，中央一号文件首次明确提出“发展农业新质生产力”的重要概念，强调以科技创新为引领，因地制宜发展农业新质生产力。对农业产业带的发展来说，“新质”需要的是质量更好、成本更低、触达更广、产业链条更完善。拼多多的“千亿扶持”计划，通过资金扶持、技术下沉、品类创新等举措，推动生产端向“新质供给”转型，超越了传统电商平台仅扮演中介角色的禁锢，直接深度介入一线农业生产环节，用真金白银的投入扶持优质农产品触网销售，助力商家提升产能规模与生产水平。

拼多多发布的《2025农产品上行半年报》显示，在“多多好特产”的扶持下，平台农产品销量同比增长47%，00后农货商家数量增长超30%，优质品种、新质商品SKU（最小存货单位）增长54%。其中时令水果、海鲜水产增速更是分别达到51%和48%。“千亿扶持”的平台级效应已初步显现，平台、科研力量与人才资源的协同赋能，推动农业产能形成良性循环，让农业产业带实现了实打实的“质的提升”。

消费侧“普惠圈”让“包邮盲区”变“3日达”

“千亿扶持”的另一重成效，是打破地域壁垒，让西部、偏远地区消费者享受“商品更实惠、物流更快捷、包邮范围更广”的服务。通过“电商西进”专项，拼多多免除青海、甘肃、西藏等地区的物流中转费，并在东北增设中转仓。例如，内蒙古根河市曾因地处偏远，被排除在“包邮区”外。有消费者回忆，过去这里“不包邮”，后来“即使包邮，但包裹要先绕到陕西西安，再折返至内蒙古呼伦贝尔，最后才到根河”。如今，发往当地的快递改经辽宁沈阳中转，二段物流时效从5天以上压缩到了3天以内。去年9月，拼多多推出偏远地区物流中转费减免举措，目前已覆盖平台全部商家。

物流优化直接激活了西部消费潜力。过去，因邮费高昂，西藏消费者白玛曲珍对自己喜欢的玩偶和动漫周边只能“望洋兴叹”。如今，在拼多多“全场包邮”后，她晒出了带着从拼多多购买的玩偶打卡纳木错的照片。当下正是吃车厘子的时节，拼多多联动“百亿补贴”、秒杀、多人团等，助力了更多消费者的“车厘子自由”。数据显示，今年的车厘子产季，来自西部县域地区的智利车厘子订单增长显著，消费频次明显提升，曾经只能作为节日礼品的车厘子，成了更多消费者的日常零食。

▲西藏消费者白玛曲珍带着从拼多多购买的心爱玩偶打卡纳木措。

这一变化不仅惠及消费者，更带动了西部产业发展。在宁夏中卫，非遗剪纸传承人买元花用网购来的剪刀、宣纸等材料剪出精美的花鸟虫鱼、结婚双喜图案，又通过拼多多店铺将作品卖出去，从一名全职妈妈转型成为近5000名学员的创业导师。水族用品平台商家经营者唐启杰也看到了新的增长点。平台对中转费用兜底后，该网店的西部地区日订单量从十几单跃升至六七百单。目前，看好西部市场后续潜力的唐启杰，已经开始抢先创新设计。

在拼多多“电商西进”的助力下，更多的商品和消费活力开始“向西行”“往东输”。西部地区农特产品源源不断走出高原大山，东部琳琅满目的时尚创新商品满足了西部消费者的期待。差异缩小、协同共进的市场正在形成。

生态共建推动数字化转型和产业带升级

“千亿扶持”的深层价值，在于重构了电商行业的竞争逻辑。传统平台往往扮演“中介者”角色，而拼多多通过千亿级投入成为“生态共建者”：对商家，提供补贴、数据、物流等全链路支持；对消费者，实现“用更少的钱买更好的货”；对产业，推动农业与制造业的数字化转型。

在业内看来，拼多多作为电商平台，这种转型主要是实现了3个维度的“突破”。首先，拼多多重构了成本和价值关系，通过规模采购补贴、物流优化降本，实现“高质价比”的可持续性。在浙江，被誉为“五金之都”的永康，在以拼多多为代表的新电商平台的扶持下，90后、95后的新生代老板一改过去同质化、卷价格的抢占市场手段，在重新定位产业带优势后，走出了破解同质化竞争的路径：重新设计生产流程，通过优化供应链获取竞争优势；回归产品，通过不断创新跑赢市场。

同时，在拼多多搭建的“数字赋能”桥梁上，大数据分析打通了供需信息壁垒，让生产端精准对接消费端需求。义乌“95后”商家借助数据洞察和拼多多提示的机会产品、潜在产品，成功做出调整，避开同质化竞争，防溅油的微波炉加热盖、按压式冰格等产品，实现了日销千单、年销售额数千万元的成绩。

▲拼多多搭建“数字赋能”桥梁助力义乌商家避开同质化竞争。

同时，拼多多正在塑造“多方共赢”生态，也就是平台从“零和博弈”的参与者，变为“价值创造”的引领者。浙江平湖曾凭借毗邻上海的区位优势，承接了大量海外羽绒服代工订单，借此成长为完备的羽绒服产业带。然而近年来，由于缺乏品牌效应，这里的厂家利润日趋微薄，而海外订单的不稳定，也让商家们面临库存积压、商品同质化严重的困境。如今，借助平台对营销、产品的赋能，当地工厂重构运营模式，不只从传统批发转型线上直营销售，更借助产品创新强化品牌打造，转型为深受消费者喜爱的新质品牌。

从“流量红海”到“价值蓝海”，拼多多深耕“Costco+Disney”

11月18日晚，拼多多发布2025年第三季度财报。虽然平台在商家扶持、农业投入及偏远地区物流减免等方面的持续开支对短期变现率及整体业绩表现形成了一定压力，但拼多多的选择是“优先投入生态建设而非短期利润最大化”。

在11月18日的业绩电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，与10年前相比，拼多多的规模更大了，因此也必须肩负起更大的社会责任，社会公众利益和平台的生态建设将是未来发展首要考虑的问题。“我们将继续专注为用户创造价值的长期使命，投入更多类似‘千亿扶持’等惠及供需两侧的战略项目，以更大的担当反哺产业、回馈社会。”

陈磊还表示，今年是拼多多创业的第10个年头，站在10周年的节点往前看，“我们将继续专注于追求内生价值和长期愿景，永不放弃做正确的事，继续为广大用户创造价值。”

半年时间，“千亿扶持”计划已交出亮眼答卷：产业带“换血”加速，消费普惠圈扩容，多方共赢生态初步成型。更值得关注的是，这一计划为电商行业提供了高质量转型的可行路径——以供给升级为核心，以数字赋能为手段，以普惠共享为目标，才能实现平台、商家、消费者与产业的协同发展。

如陈磊所说，未来拼多多将继续深耕“Costco+Disney”式融合平台：用Costco模式在供给侧建立效率与成本壁垒，通过直连产地、产业带，砍掉中间环节，实现“极致性价比”；用Disney模式在需求侧创造情感连接，让用户“为快乐停留”。随着“包邮区”持续扩大、产业带品牌化加速、年轻商家群体崛起，拼多多构建的价值共生生态将不断完善，引领行业从“流量红海”驶向“价值蓝海”。

文/王萍 编辑 王琳 校对卢茜