日前，淮安市洪泽区成功举办了一场电商交流活动，通过实地观摩、专题研讨和技能培训等多种形式，为本地电商企业搭建起一个全方位的交流平台。近年来，洪泽区积极拥抱数字经济浪潮，通过聚焦本地特色产业，并与头部电商平台深度合作，走出了一条特色鲜明的电商产业发展道路。

乡土资源弹响电商“致富曲”

洪泽区电商产业的发展，根植于其丰富而独特的本土资源。这里坐拥洪泽湖优质水资源，孕育了丰富的农产品体系，是远近闻名的“鱼米之乡”。当地大力推动建立“两大三小”公用品牌体系，规范“洪泽湖大闸蟹”“洪泽大米”等地标产品管理办法，支持各类经营主体开发小龙虾、小螺蛳、小鱼锅贴等本地精品网货。

其中，“洪泽湖大闸蟹”是洪泽区最闪亮的金字招牌。近几年，洪泽区推出“中国洪泽湖网络大闸蟹节”等活动及“朋朋谢谢”微信表情包、《蟹甲天下》主题歌等一系列网络文创产品，使大闸蟹销售实现了新的突破。

图片来源/荔枝新闻

“大闸蟹节期间，大闸蟹的销量是平时的2倍。”据洪泽湖螃蟹旗舰店负责人介绍，在2019年洪泽湖国际大闸蟹节期间，大闸蟹网络销售量就达到了约760万斤。电商网络销售为大闸蟹产业发展插上隐形的翅膀，到2023年，洪泽湖大闸蟹的品牌价值已经突破180亿元，产品远销海内外。

洪泽区的电商产业不仅为大闸蟹这一久负盛名的地标品牌注入新的活力，还成功培育出“渔姑娘”“好鲜生”“虔耕”等具有新消费属性的洪泽特有电商品牌。

这些品牌充分利用洪泽本地资源，开发出一系列深受市场欢迎的产品。其中，“渔姑娘”品牌的麻辣鹅、手工鱼圆等地方特色产品在销售旺季日均发货量超500件，高峰日甚至突破千件，在今年“双十一”期间，该公司准备了20吨鹅肉原料，日产量稳定在1500份。

这些立足于地方特色的产品，还吸引了许多身在异乡的淮安人购买。“很多订单来自在外打拼的淮安人，他们通过网购麻辣鹅、鱼圆等回味家乡，复购率非常高。”渔姑娘科技有限公司的负责人韩文静介绍道。这份独特的“乡愁经济”，正成为洪泽特色食品产业增长的新引擎。

政策园区筑牢产业“压舱石”

洪泽区电商产业的蓬勃发展，离不开政府引导与基础设施的“双轮驱动”模式。

为确保电商产业健康发展，洪泽区先后出台《关于加快农村电子商务发展的实施意见》等文件，围绕示范创建、平台建设、产品生产、品牌管理、配套服务等内容，每年由政府投资500万元以上，撬动社会资本投入，为全区电商发展提供政策、资金保障。

除了政策指引，洪泽区还为电商产业发展建设了许多重要载体。截至2023年，洪泽区成功获评省级电子商务示范县区，创成省级电子商务众创空间1个，获评市级以上电子商务示范镇7个、示范村18个，先后培植规模农特产品电商示范企业30多家，带动农特产品上下游从业人员近5万人。

洪泽电商产业园是这些载体中的“关键一员”。该园区占地256亩，建筑面积11.6万平方米，集聚了185家企业，涉及特色农产品、化妆品、服装等26个行业，并建成电子商务运营中心、物流中心、仓储中心、加工中心和农产品集散中心五大功能区域，初步实现了产业集聚。2022年，该园区的企业年交易额突破18.5亿元，在洪泽电商销售总额中占比超90%。

在物流体系构建方面，近年来，洪泽区一直着力构建区、乡、村三级农村物流基础设施全覆盖网络体系，协调推进中通、圆通、京东、邮政、极兔、百世、韵达等七家物流企业向电子商务物流中心集聚，不断完善区域末端网络。

图片来源/洪泽区委宣传部

这一建设已经初见成效，当前洪泽区的物流体系建设能够应对各种紧急情况。今年“双十一”期间，顺丰洪泽水产批发市场在原有32位工作人员的基础上临时增加人手50人，及时缓解了物流压力。“虽然订单量大幅增加，但快递物流网络现在非常成熟，发货环节基本没有压力。”几位销售企业负责人对物流服务给予了一致好评。

直播人才托起云端“金翅膀”

如今，洪泽区还在积极拥抱直播电商新趋势，通过与头部平台合作和专业人才引育，为电商产业注入持续动力。

今年5月份，洪泽区与快手集团达成战略合作，共同打造“五中心一基地”项目。双方将通过“快手+培训”“快手+直播”“快手+ 供应链”“快手+ 跨境”等多元化创新模式，培育更多具有广泛影响力的“网红达人”，全面提升直播效果与影响力，塑造更多市场认可度高的“金字招牌”，提升淮安城市品牌在电商领域的影响力。

在今年夏季举办的“惠聚洪泽·安心乐购”活动中，洪泽区就与快手平台合作推出“看见淮安”专属账号，组织头部主播及本地自媒体达人进厂、入店进行沉浸式溯源直播，累计完成欣颍台球、成泰晶瓷、自然风纺织等12家企业探厂，小龙虾、蒋坝鱼圆、洪泽麻辣鹅等16家美食产品溯源。这些活动视频播放量达3897万次、互动量502万次，销售额突破2000万元。

在人才培育方面，洪泽区更是多措并举。今年9月，洪泽区人社局联合洪泽中专校开设为期8天的电商直播夜校专项能力培训班，服务社区居民、创业青年、待业人员等群体。课程围绕电商直播全链条核心技能，采用“理论讲授+实操演练+案例分析+答疑交流”的三维教学模式，帮助学员完成直播演练、店铺搭建等实战任务。

图片来源/洪泽区委宣传部

近期举办的电商交流活动，正是洪泽区电商人才培养路径的延续。在本次活动中，快手电商专家在洪泽中专校，为电商从业者带来了第三期电商专题培训。培训内容紧扣实操，既针对洪泽区螃蟹等特色生鲜资源，系统分析了行业趋势，又从宏观层面解读了快手电商的经营架构、用户画像、消费场域及核心产品工具，为从业者构建全域经营思维提供了清晰的路径。会后，学员纷纷表示：“学到了真功夫。”

走在洪泽湖畔的蟹塘边，随处可见本土蟹农们架起手机，通过直播平台向全国消费者展示手中肥美的大闸蟹。从田间地头到网络云端，洪泽的优质农产品正借助电商的翅膀飞向更广阔的市场。

文/吴铭菲

资料来源：淮安日报 淮安市洪泽区人民政府 荔枝新闻 洪泽区委宣传部 中国报道 人民网江苏 交汇点新闻 洪泽报