从2024年8月，至2025年10月，肉眼可见：家电零售渠道的淘汰赛，正在上演一轮又一轮的“加速度”。不少乡镇个体户、网络微商，甚至是窜货商们，都已经处在“被动或主动”退出的边缘地带。

华辛 撰写

来自艾瑞咨询的一组数据，正在引发家电行业众多工厂和商家的高度警惕和担心。核心内容概括，家电圈发现，就一句话：今年双11期间，有70%用户选购大家电时首选京东，近6成用户在购买小家电时也会优先选择京东。

这意味着：单单京东一个销售渠道，就已经抢走了家电零售市场七成的市场份额，如果再加上淘宝天猫、苏宁易购、拼多多，这意味着整个家电市场上，其他数十万计的家电零售商们，基本上只能分食5%不到的市场份额。也就是所谓的边缘或缝隙市场，基本无利可图了。

那么，这个商业现象又说明了什么？毫无疑问，再度折射出整个家电行业零售渠道的碎片化，在经历了5年多的持续井喷式扩张，从线下到线上，从实体店、网店、微商，到直播电商、内容电商、货架电商，以及社群电商、社区团购，甚至是闪购等一系列形态和介质的裂变之后，正在遭遇新的战略性拐点。

结果就是一句话：面对京东、淘宝天猫、苏宁易购等主要家电零售商家们线上、线下，以及直播卖货、内容电商、社群电商，甚至是闪购等多业态、全域的布局后，基本上家电零售市场留给其他商家的市场空间和份额，正在一步步被挤压。很多乡镇经销商在今年下半年以来遭遇的“出货、利润”大跌，并非偶然，正是零售渠道淘汰赛加速后的迹象。

最近两年的家电零售市场，表面上看就是越来越多的渠道和平台，甚至个人都在卖家电，家电零售门槛越来越低，全国性的大小家电一件代发、售后服务委托第三方解决，基本上已经从大中型企业向中小企业普及；这意味着，只要有足够的人脉和社会资源，随便一个人都可以秒进“家电零售”的赛道，每天都能享受到“赚差价”带来的经营利润。这个生意又简单，而且可持续多年。

现实的情况，却是越来越多的网络微商、窜货商选择逃离家电零售市场，即使是大量已经在家电零售市场奋战20多年、30多年的乡镇家电经销商，或主动或被动选择退出。原因很简单：一是家电市场的拼低价、恶斗，带来的利润下跌，完全不赚钱，甚至很多时候还要亏本；二是家电市场的整体“供大于求”，以及各种出货渠道的层出不穷，产品价格没有最低只有更低，带来的生意逻辑被摧毁，经营口碑面临崩塌；三是家电市场的增量与存量需求集体陷入了一轮低迷之中，卖家电赚差价这门生意不只是不赚钱，而且做不好还会亏损的。

毫无疑问，进入2025年以来，大量家电零售渠道商家的生意步入了一轮“沼泽地”，更为具象的感受就是：货难卖、利润还低，有时按照进货价卖出去还被认为太心黑，因为价格没有底线。背后的原因只有一个，很多家电品牌商的货源就集中在2、3个大渠道商手中，甚至出现了“数一数二”的家电渠道商通过定制包销机、大单机，让家电商品的定价权早就不在家电企业手中，而是在少数渠道商手中。

这意味着，一线市场上，家电商品的批发价、零售价基本上陷入了失控局面。家电企业无法主导，而少数渠道商为了出货，加速流转，甚至市场洗牌，清理对手，基本上就会采取非常灵活、多变的价格经营策略。过去家电商品的价格，一年只会在618、十一、双11等重大促销节点才会调整，现在则是只要家电头部渠道商要出货、要回笼资金，就会随时随地降价让利，或者拿出特殊资源让利，加速渠道定制机、大单机的快速进入各种零售末端，冲击家电企业好不容易构建和维护的市场经营秩序。

家电圈认为，随着家电零售市场的秩序、边界，以及话语权、商品定价权，逐步掌握在少数2、3家，甚至1、2家的头部零售平台商家手中，那么市场上庞大的零售末端，或者说碎片化的渠道商，基本上就会陷入一轮经营的拼低价动荡之中。不只是货卖不动，赚差价更难了，同时生意和生存空间会更加狭窄。

众多市场上的家电零售商们，此时此刻，一定要想清楚三个问题：面对2026年的市场，还能不能干，应该怎么干，以及有多少的把握和胜算。避免越陷越深，更要避免到手的蛋糕和利润被透支！

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